除了跑步赛事能促进跑鞋销售，还有什么在产生影响

寒冷的冬季已过，运动的欲望正在点燃消费群体。最先被点燃的是天猫的跑鞋类，天猫超级品类日跑鞋专场的4大舰长品牌阿迪达斯、特步、安踏、斯凯奇在4月20-21日活动期间，全店销售同比爆发8倍以上！舰长平均爆发系数在1103%，单品牌爆发系数最高是2132%adidas；斯凯奇1655%！为消费者带来一次专属跑步鞋的狂欢专场。

取得这样的闪耀战绩离不开天猫超级品类日的赋能。跑步鞋作为一个大规模的成熟品类，常态增速持续不到20%的背景下，如何提高客单，件单，转化，连带率等综合指标，促进高爆发是品牌必须考虑的。本次天猫超级品类日跑步鞋专场，正是一次天猫联手多个运动品牌的集中发声，用全新的新零售方式助力品牌营销升级。

超级品类日跑步鞋专场不仅仅是线上卖场

俗语说“好马配好鞍”，酷爱跑步的你需要一双好看又有品质保证的运动鞋作为战靴。恰逢夏天将至，点燃卡路里、尽情流汗的时刻已到！天猫超级品类日也瞄准这个时机，以“理想生活，越跑越燃”为主题，携手阿迪达斯、特步、安踏、斯凯奇等知名运动品牌，打造超级品类日跑步鞋专场，天猫赋能的品牌新零售玩法也一一亮相。

斯凯奇x天猫超级品类日疯跑活动现场

天猫超级品类日跑团玩嗨color run

为配合天猫超级品类日线上活动，4大品牌舰长联手在成都、杭州等城市举办跑步赛事，活动同时联动北京马拉松、武汉马拉松，更有吴尊出席斯凯奇x天猫超级品类日疯跑活动，亲自为赛事站台，引领消费者在线上直播中边看边买。本次赛事首次尝试打造跑步生态闭环，赛事报名，内容导购，场景搭建，专业店推荐，线下脚型测试，直播互动，线下大型赛事联动，引爆全民跑步热情和跑鞋风潮。

吴尊在活动现场领跑

天猫线上直播

而在线上，天猫超级品类日打造的“理想生活，越来越燃”活动根据不同的跑步场景，在品类日为消费者甄选出细分的跑鞋：塑身跑、趣味跑和专业跑。阿迪达斯、特步和安踏的新款跑步鞋满足习惯夜跑和健身房跑步的用户；斯凯奇、安踏推出了多彩系鞋款，不仅百搭时尚，拍照留下彩色记忆也非常有价值！对于偏好马拉松的用户，品类日提供了特步、安踏、阿迪达斯的马拉松限定款，满足消费者的专业跑步需求。

天猫超级品类日还提供了全域内容深度种草，联合亲测节线上千条内容提前评测种草，线下打造跑步鞋脚型测试体验馆，线上线下直播联动配合，帮助消费者更快购买决策。这样的新零售玩法也让商家的销售成绩立竿见影：30个核心品牌品类日跑步鞋品类成交达成全年TOP 1。首日跑步鞋客单增加20%,越野鞋增加24%，首日跑步鞋TOP10的平均单价从280元+，提升到700+元，增幅+148%。

新零售时代下运动行业品牌如何升级？

根据中国田径协会统计，全国仅马拉松赛事，就从2011年的22场发展到2015年的134场，4年间，赛事数量翻了近6倍，参赛总人数翻了近4倍。在天猫平台积累的消费者大数据基础上，天猫超级品类日对消费群体的洞察，发现跑步经济以大热之势袭来，跑步运动全民化、核心人群年轻化、消费选择细分化等趋势正在影响消费市场。

面对消费者对运动类产品提出的各种需求，此次天猫超级品类日选择以“跑步鞋”为专场品类，而不是整个运动类商品或者鞋类商品，这样的着力方式让天猫和品牌在打造营销环节时，达到“以点概面”的效果。天猫超级品类日始终深度挖掘品类趋势，走在潮流最前线，以线上线下的通力合作，为品类拉新提供有力的平台支持，影响和推动着品类整体的消费升级。

天猫超级品类日也确实完成了目标任务，无论是稍早前的母婴用品、家电、美妆等行业，还是细分至护发品类、奶粉等，均在天猫引擎下，实现品牌营销升级，让品牌用最合适的产品拥抱消费者。在这过程中，天猫超级品类日还离不开大数据的支持。大数据帮助天猫和品牌寻找消费者最需要的潜力产品，推动全品类升级，跑步鞋类显然是这其中的典型，更加健康的生活方式是消费升级的重要部分。

在中国消费升级的背景下，天猫超级品类日在以往和本次成功运作的经验中，逐步积累经验，创新营销方式及手段，探寻新品类，联合新品牌。天猫让每一个行业和品类都得到了全方位赋能，与消费者建立起连接，才能够达成舰长平均爆发系数在1103%，销售额爆发增长8倍的耀眼成绩。