海尔在欧洲：法国最大零售商特批10个“品牌岛”欢迎海尔入驻

在国内的商场我们可以看到很多国际大牌的专柜，它们往往占据着商场最显著的位置，但是我们去到国外的商场几乎看不到中国品牌的专柜。而在巴黎市中心马德莱德广场的法国最大的连锁渠道，最显眼的位置却留给了来自中国的海尔。

法国最大的连锁渠道是法国KESA集团旗下的子公司，拥有348家卖场。此前，还没有一家中国品牌进入这家卖场。而法国最大的连锁渠道却给海尔特批了10个“品牌岛”，主推海尔多门冰箱等明星产品。值得一提的是，在法国最大的连锁渠道内卖的最贵的冰箱也是来自于海尔。

除了强势入驻法国最大的连锁渠道，海尔还成功进入法国前5大主流销售渠道，并且成为了市场主推品牌。在寸土寸金的法国，海尔用全球化的步履开辟出了属于中国品牌的一席之地。

别人“进不来” 海尔却在法国最大家电卖场占据中心位置

作为法国市场上知名度较高、客流量较大的前五大销售渠道，法国最大的连锁渠道和其他四家渠道是当地众多追求品质生活人群的优选购物场所，仅这五大渠道就占到法国家电市场80%的份额。因此，不少全球企业都以能够进入这五大渠道为目标。

但是，这五大主流销售渠道素以高门槛、高要求著称，其所售商品也往往是品质卓越、时尚新潮又备受消费者欢迎的中高端产品，一般产品很难进入。所以长期以来一直被欧美品牌牢牢掌握主导地位，中国品牌一直被挡在门外。作为较早进入这些主流渠道的中国家电品牌，目前海尔也是唯一一家进入这五大主流销售渠道的中国品牌，并且获得法国最大的连锁渠道的特批，充分表明海尔在满足消费需求方面也已达到全球领先水平。

走进法国最大的连锁渠道，我们看到在众多熟悉的一线欧美大牌中，海尔牢牢占据了中心位置。“品牌岛”内海尔主推产品吸引了法国消费者的瞩目，他们并没有因为这是来自中国的品牌而另眼相看，反而因为海尔产品的领先性而赞不绝口。

别人都是“中国造” 海尔以“中国牌”走入欧美主流市场

作为家电行业的启蒙发源地，欧洲家电市场商业成熟度高，当地消费者已经建立了非常完善的家电购买习惯和品牌信任度，而且欧洲家电企业的技术积累和市场稳定程度也相对较高。所以很多中国制造企业在国内占据占据着供应链优势、研发人才资源和政策扶持优势，但是打入欧洲市场却并非易事。

中国产品进入欧洲市场主要有两类，一种是贴牌进入，虽然是made in China，但“身份”实为外国品牌；另一种就是自有品牌进入，直接面对欧美消费者，海尔选择的就是这一条道路。海尔在2007年正式进入法国最大的连锁渠道，不仅打破了中国家电品牌在欧洲渠道的空白，还赢得了法国市场的认可，成为主流渠道的主推品牌，这其中离不开海尔的独一无二的全球化探索路径。

从一开始进入法国，海尔立起了“自主创牌”的大旗。在法国距离凯旋门只有2分钟车程的戴高乐大街上，聚集了法国第六电视台、华纳兄弟等著名的行业巨头，海尔法国的营销总部就位于这里。此外，依托在欧洲建立的研发中心和制造基地，海尔能够更快更准确的了解当地居民生活习惯和产品诉求，提供差异化产品解决方案。也正是因如此，海尔的在法国获得更多用户的认可，以“中国牌”吹响了全球化进程的号角。

数据显示，海尔冰箱2017年1-6月份在法国市场的品牌销量同比增幅达到189%，增速远超欧美韩等国外主流品牌。据当地媒体第三方报道，2017年海尔在法国的品牌知名度达到39%；拥有210年历史的康帝亲王古堡、法国MOF奖得主Brigitte Delanghe纷纷用上了海尔家电；在欧洲经贸发展促进会发布的法国民众新年愿望调查中，海尔作为家电类愿望登榜同时也是唯一上榜的中国品牌……足见海尔已经成为真正扎根法国市场的全球化品牌。

从最大卖场占据中心位置到走进高端人群……海尔在法国市场的不断开拓，是海尔全球化成果的一个缩影，也是中国企业走出国门的全球化特写。在世界权威市场调查机构欧睿国际(Euromonitor)发布2017年全球大型家用电器品牌零售量数据显示：中国海尔以10.6%的市场份额，位列全球第一，这也是海尔第9次蝉联全球第一。可以看出，在“人单合一”模式的支撑下，海尔以自主创牌为中国品牌全球化提供了可借鉴的样板。