2018天猫小黑盒首秀，美宝莲FIT me首登中国单日破多项纪录

在美国，美宝莲纽约FIT me粉底液曾收获无数追捧者，创造出“平均全美每5秒即售出一支”的好成绩。3月18日，这款FIT me定制柔雾粉底液携手天猫小黑盒首次登陆中国市场，其新品发布会也在上海拉开帷幕。

此次面向中国市场，美宝莲推出了专为亚洲女性定制的10款色号，新品发布会上，美宝莲纽约亚太区代言人陈伟霆惊喜现身，刚刚成为热门综艺《热血街舞团》导师的他，在现场发布独家黑科技“肤色适配器”，帮助更多的爱美消费者选择最适合自己的完美底妆，除人气明星陈伟霆外，现场还邀请了200个美妆行业的KOL，一同为FIT me新品首发造势，活动直播触达过亿次，随着发布会走向高潮，美宝莲纽约FIT me粉底液正式在中国引爆。

FIT me粉底液携手天猫小黑盒全网首发，单日近11万支销量

对美宝莲纽约来说，其FIT me定制柔雾粉底液登录中国的这一天，注定要被载入史册。

一个惊人的销售数字诞生了：美宝莲FIT me粉底液携手天猫小黑盒全网首发单日销量近11万支。据以往的销售数据，它突破了3大纪录：打破整个天猫美妆行业新品首发的销量纪录；打破了美宝莲自身品牌销量纪录；在3月19号当天，这一产品占据整个粉底液市场的销量TOP1，同台竞争的产品中也包括淘品牌以及其它面世已久的高端美妆品牌。

当然，能让美宝莲FIT me粉底液在中国首发取得如此优异的成绩，“天猫小黑盒”功不可没。自2017年3月首度面世，天猫小黑盒即定位为品牌新品首发的重要阵地，过去它致力为品牌新品创造流量更大、更闪耀的出场方式。而对于用户来说，天猫小黑盒也是获取全球品牌新品第一手消息，引领潮流趋势的最佳入口。

过去一年间，它曾经开出过iPhone7红色特别版、阿玛尼小胖丁等产品，在数码科技、美妆行业等垂直领域开出过Sony、雅诗兰黛、兰蔻等全球大牌，持续不断的盛产全球优质好货。

当“优选新品”已经成为天猫小黑盒的品牌代名词，用户们也自然而然习惯于关注天猫小黑盒带来的惊喜。

据悉，本次FIT me粉底液在天猫小黑盒的首发销量，已经占到其整个品牌线上线下销售总合的半壁江山。

现在，是时候重新审视天猫小黑盒，这个为品牌上新无限赋能的神奇产物了。

当天猫小黑盒成为“爆品制造者”

诞生一年后，天猫小黑盒已经进化为实实在在的“爆品制造者”。

让美宝莲FIT me在本次新品首发活动中取得惊人成绩，是天猫小黑盒自身进化的结果。在天猫小黑盒看来，与其说美宝莲获得的成绩是“惊喜”，倒不如说这就是天猫小黑盒的目标。“我们的目标非常明确，就是要帮助品牌培养下一个爆款，一定要爆，爆了才是成功的”，据天猫小黑盒方面的负责人说，为了达成百分之百的成功率，天猫小黑盒在模式上进行了全面升级。 

首先，天猫小黑盒将超级新品日从原来的上新当天的一天时间，改为超级新品计划40天新品首发全周期，又称7周新品养成计划。这7周也被天猫小黑盒予以合理的资源分配，首发日前3周进行“种草”，即通过个性化内容服务、定制化综艺直播内容、定制新媒体内容、尤物志等产品全方面对潜在用户进行种草。背靠阿里平台大数据，天猫小黑盒也能更快速的找到FIT me的潜在目标客户。

据业务负责人表示，在种草期天猫小黑盒为品牌定制了一系列直播内容，首发前日，天猫小黑盒旗下直播综艺节目《新新人类》在一直播首播，节目中两位仿妆达人在30分钟内只用一支粉底液挑战陈伟霆仿妆，引发网友强势围观，直播全网播放量声势浩大超千万，为活动在站外赚足了吆喝。站内，天猫小黑盒还安排了二十多位主播在淘宝直播安利卖货，带货效果显著。

除此之外，在阿里系的“有好货，必买清单”各个渠道上，均有为FIT me带货的内容。

首发当天，天猫小黑盒采用了全路径打爆、暴力强推的策略， “我们基本做到了全渠道覆盖，”除手机淘宝APP外，站外阿里也联合了网易云音乐、今日头条、微博等平台，为新品带来全方面的曝光。因为新品的美妆属性，天猫小黑盒还联合了美颜类APP共同推广。  

与此同时，因为新品面世后也面临着不小的竞争压力，故而天猫小黑盒把对新品的支持延续到了新品首发后的四周，做四次续销活动，制造几个销售高峰。 

最终，天猫小黑盒实现了百名明星达人的倾情推荐，20大热门APP展现，近两亿媒体价值曝光。

天猫小黑盒树立行业新标准

无疑，天猫小黑盒为美宝莲FIT me粉底液带来的赋能是巨大的，这也将成为其全年第一个全新升级的超级新品计划CASE。

据天猫小黑盒方面的负责人表示，天猫小黑盒对新品的引爆，也离不开品牌的支持，此次美宝莲为天猫小黑盒提供了60天线上独家权益，这让天猫小黑盒有了更多的发挥空间。

去年12月，根据天猫小黑盒和128家品牌做的重要访谈，天猫方面获悉目前大部分品牌对新品发售有着更高层级的需求，在品牌看来，只在上新当天引爆热度是不够的，不足以支撑一个品牌新品尽快成为一个爆品。

全新升级的天猫小黑盒就此而来，对天猫小黑盒而言，2018年团队有着很明确的目标，即为合作品牌带来全然不同的新品首发体验，销量将成为重要的考核指标，此外也对覆盖人群、外网的声量等指标进行参考，“我们希望目标消费者不管在哪儿打开APP，都能看到新品信息”。 

对用户而言，天猫小黑盒过去一年间侧重于大牌精品的新品首发，这一策略也在2018年发生了一些变化，“天猫小黑盒要满足的是不同用户的需求，这些需求可能是多层次的”，因此，天猫小黑盒方面在未来会甄选更多各式各样的好货，以满足不同类型消费者的消费需求。

据了解，除美宝莲以外，接下来雅诗兰黛与宝洁都和天猫小黑盒达成了独家合作，随着一个又一个案例的诞生，天猫小黑盒“爆款制造者”的烙印也会因此更加深刻，并为行业树立一个全新的标准。当然，要在各个行业内树立这样的认知，还需要源源不断的耀眼案例，但眼下，美宝莲FIT me的确是个不错的开端。