新消费时代来了!DiscoveryExpedition靠什么抢占市场?

聚焦消费者市场的变化，Discovery力求新的改变

最近微信小游戏“跳一跳”火了，让很多玩家跳出了新感悟：不管走多远，每一步都是新起点，下一步，很重要。这与源自美国探索频道Discovery Channel，拥有天然探索文化基因的美国户外品牌Discovery Expedition(简称Discovery)的经营理念不谋而合，Discovery也坚信不管走了多远，下一步都是新起点，依然很重要。所以在迈出“下一步”之前更需要深思熟虑，对当下市场转变进行审慎洞察与思考!Discovery在“跳下一步”之前，也在思考着这个问题：消费者到底想要什么?

洞悉消费者市场的变化始终是Discovery品牌在经营中关注的核心问题。聚焦到消费者，发现“90后”“千禧一代”等新的一代消费者正在崛起，他们更喜欢尝试新鲜事物，除了产品的高性能外，他们更追求新颖、崇尚个性，追求生活品质，注重形象管理。“音乐节”、“联名款”、“快闪店”、“明星款”等形式更能贴近活跃于各种社交网络的新一代消费主体。而品牌方必须以更新颖的、灵活的姿态去面对新的消费者。

基于以上洞察，Discovery在17年开启了【时尚户外】的品牌升级进化之路，从品牌时尚化、年轻化的定位开始，到对具有户外功能性产品基于目标人群特征的时尚化，再到品牌营销内容、渠道与时尚化资源的紧密捆绑的全面持续升级。无不展现出Discovery品牌在探索升级进化的道路上，持续加强品牌和新兴的消费者沟通与互动，旨在与消费者建立良好的沟通纽带，是从品牌理念到产品风格对消费者市场的全新引领。

从Discovery品牌在17年对外公布的信息来看，不难发现，他们从品牌定位、产品风格、终端形象三个维度进行了全面的品牌升级。

一重维度“品牌定位升级”：探索更广泛的时尚户外市场

细数国内外各大户外品牌，大多数的形象定格在坚毅、勇敢、顽强的形象，而品牌之间的区隔并不明显，曾今初入中国Discovery也未能摆脱类似形象，而在17年，Discovery从与时尚服装品牌跨界联名开始，大胆探索新的品牌定位，确定了以户外机能与潮流艺术结合，引领时尚户外生活方式的全新定位。

纵观Discovery在2017一系列的品牌营销动作：与《中国有嘻哈》歌手合作创作品牌主题歌曲、签约《明日之子》人气选手为品牌代言，联合时尚圈张帅、娱乐圈黄晓明打造M-77的跨界联名款，并发布于M-77时尚大秀。 这些品牌营销行为的转变体现了Discovery时尚化升级，探索更广泛的时尚户外市场，为消费者创造更具时尚功能性的户外产品，并致力于解决新消费者们的两大痛点：“生活品质、形象管理”，拓展至更多维度，吸引更年轻的受众，让消费者看到了Discovery更多的发展可能。

探路者集团董事长兼总裁王静与黄晓明、张帅合影

二重维度“产品升级”：橙 、白 、蓝三个系列产品将于2018秋冬订货会中正式向消费者亮相

在即将举办的以“ GO DISCOVER”为主题的2018秋冬订货会中，全面升级的橙 、白 、蓝三个系列产品将首次正式向消费者全面呈现。

Discovery以蓝、橙、白三种不同Label代表不同系列，将户外机能与艺术美学完美融合。 蓝标为海洋系列产品，蓝标产品能更好的帮助人类探索神秘的海洋。除了适应海洋环境，强弹力，抗撕裂，优秀的防水透湿速干机能结合取自海洋元素的艺术印花。

橙标为沙漠系列产品，除满足适应沙岩峡谷环境，沙漠灰色加浅色系反射阳光，降低皮肤温度，吸湿快干，持久保暖的户外机能外，还完美呈现了由湖水风沙雕饰而成的抽象机理的艺术美学。

白标为城市系列产品，将户外机能融入时尚打造出此系列CityOutdoor风格，打破户外与都市的界限。产品适应漫步现代都市环境，面料亲肤舒适，激光切割调性酷冷，引领都市潮流文化。

三重维度“终端形象升级”：全新的店铺形象强势为消费者带来“科技”与“时尚”兼备的视觉体验

Discovery2018新的店铺形象将亮相在2018秋冬订货会，这将成为此次订货会不容错过的重要升级举措之一。全新升级后的店铺更加简洁时尚，给消费者带来不一样的感官体验;除此之外，品牌与知名艺人黄晓明创办的M-77联名合作款也将正式参加订货 ，可以说这是Discovery正式向时尚化转型升级的首次订货会。

探路者控股集团股份有限公司董事长兼总裁王静曾在黄晓明M-77世纪大秀会后表示此次与黄晓明、张帅的M-77合作，是品牌升级重要的一步，也让Discovery品牌从传统户外开始走向时尚，顺应两大趋势“户外功能日常化、户外设计时尚化”，拓展至更多维度，吸引更年轻的受众。

Discovery与M-77联名款

以“变”应万变，抢占新消费者市场

Discovery除了完成三重维度的品牌产品全新升级坚守户外功能以外，也向消费者推出了”探索未知，触及未达，发现未爱”全新品牌理念，也预示着品牌秉承着探索基因，将在时尚户外的道路上勇敢探索，大胆发现，为未来的消费者提供更具差异化，更有想象力的户外产品。潮流瞬息万变，唯有以“变”应万变，才能不断发现未爱的美好，探索未知的领域，触及时尚户外未来!