艾视网：隐形电商中的第二还是守望者？

“老二”艾视网：互联网不仅仅需要NO.1

“2013年1月～8月，全国眼镜行业累计完成主营业务收入157.65亿元，同比增长9.22%;”以上这段资料来自于眼镜行业8月份的行业状况统计。

157.65亿，这个数字只有服装行业五百强企业2013年上半年总营收的7%，只有化妆品行业2012年半年营收的20%。但是尽管如此，眼镜行业却正成为电商圈的新兴增长点被越来越多地提及与关注。而要述说眼镜业的电商路，就不得不提一个名字——艾视网。

最早与第二，失利还是策略？

艾视网(www.eyesee.com.cn)是中国最早的专业隐形眼镜B2C商城。早在2005年，艾视网就已正式上线，这比服装业陈年的凡客早了两年，比以娱乐起家的化妆品业的乐蜂网早了四年。可以说，在电商的道路上，艾视网让眼镜行业走在了前面。

或许是太过“低调”了，在来势凶猛的可得眼镜网(www.keede.com)的追击下，艾视网退居到了眼镜电商第二的位子。至此，艾视网在电商圈单打独斗的日子结束了。

从一些人看来，这样的艾视网或许有些失利的味道，但事实并非如此。在艾视网看来，眼镜电商还处在蓝海，用户上网配眼镜的意识与习惯还未完全苏醒，因此仅仅靠一家企业来引导用户是一件不容易完成的任务。但是在可得眼镜网这样的大型眼镜电商网站进入后，用户习惯的转变必将更快，这对于艾视网来说是一件好事，因为市场热了，用户与资金的引入都将变得更容易。

也正因此，艾视网把自己定性为一个守望者。“在圈子里越久越容易迷失，站在离中心远一些的位置或许能看的更清楚。”艾视网一位负责人的话也许为这种心态做了一个不错的解读。

稳扎稳打的生存之道

其实艾视网的观点并不是完全没有道理。就互联网的历史来看，第二有时发展的可能性并不小，比如京东，比如聚美优品，比如蘑菇街。

而真正影响艾视网策略的或许还有电商过快的倒闭潮。

2011年马云曾预言“未来十年，电商企业绝大部分都会倒闭”，而2012年大批电商的倒下证实了马云的预测。这其中更不乏出生名门、背靠大树的红孩子、后玛特等。不仅如此，2013年以后电商的死亡速度更快，6月刚刚成立的牛窝网就在近日宣告关闭。

与此相比，已经成立8年的艾视网俨然已经成为电商圈中的元老。

翻看艾视网的历程，不难发现，艾视网每一步都走的相当稳定，用户体验始终都被放在核心位置。与此相对应的是，用户对艾视网的认知与认可也在同步增强，百万级别的用户群一直呈几何式的规律增长着。

“第二”也挺好

在采访的最后，艾视网负责人告诉记者，他很享受现在艾视网所处的位置，前可进后可退，可以说是战略中的绝佳据点。

而记者想，这一观点是不是可以用宁财神在大笑江湖表述的理念概括，那就是“世界第二也挺好”。