全城热恋钻石成黑马闯电商阵营，“双11”得天猫首肯

随着消费习惯的转变，钻石珠宝在电商平台上的收益越来越高，“消费者在某电商平台购买一颗100万钻石”等各种珠宝电商高额消费的新闻开始不绝于耳。而自2009年起，由天猫发起的 11.11“光棍节”促销，已经成为一场认知度极高的全民网购狂欢盛事。今年“双11”在天猫上抢钻石、黄金珠宝，你准备好了吗?

全城热恋作为珠宝黑马勇闯电子商务阵营

珠宝钻石的电子商务是从2002年开始，以“钻石小鸟”为代表的网络钻石销售平台，抛开品牌商，第一次撕开了钻石行业的暴利面纱。截至2011年底，国内像钻石小鸟、珂兰等成规模的钻石珠宝类在线B2C(商家对顾客)服务商已经有100多家，总体市场规模已接近70亿元人民币，约占整个钻石市场规模的5%。

全城热恋电子商务事业部负责人王科告诉笔者：“在过去的10年，电商渠道是一个淘便宜的地方，我们用了10年时间，把这个虚无缥缈的电商世界搭建成了一个充满信任的交易平台，让网购成为消费者不可或缺的购物形式，而珠宝钻石的网购也慢慢被消费者接受和认可，致使不少传统珠宝品牌也走上了电子商务的道路。”

王科说：“全城热恋已经在上海、江苏等地开设了多家面积超3000平方的专业珠宝商场，经过2年的努力，得到业界的一致认可，但许多二、三线城市的顾客致电我们，他们通过网络渠道了解并认可全城热恋，想买到性价比高又品牌影响力大的商品。在这样的城市，传统的珠宝品牌占市场的主导地位，哪怕这些传统品牌已有了电子商务的销售，但售价还是较高。目前已有电子商务钻石品牌虽然价格上比较有优势，但品牌认知和信任感不高，造成消费者不想在当地买高价格钻石，又不敢到网络品牌上购买性价比高的钻石的局面，目前在中国这部分市场大概占到30%左右，是一个相当大的市场空白。”

基于以上的原因，全城热恋2013年做出了新的战略规划和调整：在保证线下迅速扩展的同时，同时布局电子商务渠道，以入驻：天猫、京东、苏宁易购、亚马逊、银行渠道等第三方平台为第一战略方向，同时加快建设独立B2C自拥渠道，首年目标1个亿。

全城热恋得天猫鼎力支持，入选“双十一”品牌特卖

全城热恋今年5月在天猫商城上正式开业，经过七夕、中秋及国庆的大小战役的洗礼后，在货品配置、网页设置进行不断调整，销售额日益增加，得到天猫平台和各地消费者的认同，马上要迎来最严峻的“双十一”考验，并且被天猫选入了双11品牌特卖，作为唯一一家入选的珠宝轻奢品牌和 CHANEL，PRADA，万宝龙等世界大牌一起开展活动，将以“111元抢钻戒”和“黄金、铂金、钻石3折起”的活动为天猫“双11”杀出一条血路，感恩回馈给给多用户，制定了1000万的目标。王科最后自信地说：“1000万，对于今年‘双11’天猫总额的400亿来说只是很小的一部分，但是对于才成立半年的我们是一场硬仗，之前那么多的磨练就在等‘双11’的到来，我们已经做好准备并有信心再创佳绩!”