阿里效仿乐视推盒子 终端消费向内容与服务转移

9月30日消息，继乐视TV今年5月进军超级电视之后，小米、阿里等互联网企业纷纷跟进;在乐视盒子采取“硬件免费、绑定一年服务费”的营销模式一年之后，同行阿里也开始效仿，今年11月11日，将赠送天猫用户100万台魔盒，抢占“盒端”用户。分析指出，阿里效仿乐视推出免费盒子，与乐视盒子的免费有类似之处，即用硬件免费抢占用户，以内容和服务获得市场和利润。

上周末，在上海举办的TopDigital数字营销大会上，乐视TV高级副总裁彭钢指出，互联网内容和服务将取代硬件，成为终端消费市场的主流，这一模式可以应用到各个行业和领域。

阿里赠送魔盒和乐视盒子“0+290”的商业逻辑

消息称阿里推出百万盒子大赠送活动，“双十一”将赠送盒子100万台，抢占“盒端”市场。只要自2011年8月1日零点至2013年11月7日24点在天猫超市有一笔订单金额满88元，即可于2013年11月11日免费获赠天猫魔盒一台，总赠送数量100万台。

早在今年年初，乐视便推出“0+290”和“0+490”的乐视盒子购买模式，即硬件不收费，而只是绑定第一年的服务费。今年以来，乐视先后推出超级电视X60和超级电视S40两款产品，用户购买超级电视产品均需绑定490元的乐视网TV版年度服务费。服务费到期后，用户可自行选择是否付费，付费用户继续享受乐视的高清影视服务，而不付费用户依然可以享受免费内容。乐视方面指出，无论是乐视盒子的免费策略，还是超级电视的年费绑定，都是为了提升用户对内容和服务价值付费的习惯。

业内人士分析，阿里联合创维推出电视，又推出免费盒子计划，对乐视步步紧逼，其目的在于抢占更广泛的TV端用户群，以服务获得收益。同时，阿里盒子免费赠送可以在用户市场上提升互联网电视的认知度和影响力，同时也对阿里电视的推广起到促进作用。

消费内容与服务将成为终端消费主流

在上海举办的TopDigital数字营销大会上，乐视TV高级副总裁彭钢表示，阿里不是第一个效仿者，未来的电视行业或许将会有更多类似乐视的企业进入，从内容倒推到硬件，“这对于整个行业是一件好事，可以把用户迁徙过来，用户的需求在那里，没有商品去满足，那么需求也就不会被解放。”

乐视的核心在于满足用户的全方位需求，彭钢称，“互联网最怕的不是暴涨暴跌，而是怕‘走到最后，都没有用户陪你’。用户的最终需求是为了消费内容和服务，而不是单纯的硬件。乐视构建了生态链，从最底层的云平台的分发，到丰富内容的打造，到终端再到应用，乐视谋求从最上游到最下游全产业链布局与发力。这些都是为了留住用户。