寻找欧迪芬Lady”深化体验营销

本报记者马瑞

从5月份开始，一个“寻找欧迪芬Lady”活动逐渐吸引了一批时尚的都市女性的关注，这一活动有效覆盖了北京、上海约20个城市的上百万人群， 并借助线上的一系列“寻找欧迪芬Lady”活动的同步直播和互动，相当一部分是正是通过欧迪芬官方网站、官方微博这个时尚的交流工具传播出去的，与目标人 群之间进行充分的互动沟通。

从贴近到引导塑造欧迪芬时尚逻辑

2013年是欧迪芬品牌发展的第20年，将品牌全新定位于“健康时尚，关爱一生”，并推出“寻找欧迪芬Lady”活动，倡导新时代女性关爱自己、追求自我，关注女性健康，关注女性乳房健康，塑造女性幸福生活……

“寻找欧迪芬Lady”活动，整合了多元化的跨线营销方式。经过仔细分析，我们可以发现，其“贴近、融合、引导”三个清晰而又精准的操作。除了 运用常见的产品讲解、产品试穿传统营销方式外，同时以品牌主导激发女性关注自我，以“下季商品试穿专享”形式，引发女性的关注追捧，活动在20个城市开展 海选，每个城市评选出10名选手进入复赛，最后，由国内知名内衣专家和欧迪芬设计及研发处资深专员组成的评委，根据复赛入围选手活动配合度及产品试穿等发 表真实内容，每个城市评选出2名选手成为“欧迪芬城市lady”，并可免费获得全年8套新品内衣，冬季最in保暖装两套，以及现金券2000元。

从某种角度来说品牌生产什么，消费者就只能选择什么。而在“寻找欧迪芬Lady”活动，消费者选择什么的商品，不只是由品牌决定，而是消费者与 品牌共同努力，直接参与其中，打造更加符合消费者的需要的内衣。打破了以往消费者在购买内衣的过程中，被动选择商品的情况。欧迪芬通过进行引导性体验销 售，引导受众人群的从众心理，达到产品口碑深度渗透的目的。正如欧迪芬所期盼的那样，“‘寻找欧迪芬Lady’对于女人来说，是透过浮躁的时尚外表，寻找 内衣穿着的本质，一件有型贴心的内衣，一件健康时尚的内衣，因为健康的美丽才是她们最终的追求。对于欧迪芬来说，跨越时间和空间的限制，面对面的与消费者 交流，讲求健康时尚、曼妙机能，成就专业内衣，这也是欧迪芬品牌发展的最终追求。女人需要的不仅是一件曼妙时尚的内衣，还有健康舒适的穿着享受。健康的内 衣，需要创新科技，但更需要品牌与消费者心与心的沟通。”

“寻找欧迪芬Lady”活动，经过前期活动筛选和后期试穿，对商品进行改进与修正，通过这样的方式来实现与消费者零距离沟通，直接了解消费者对 商品的反馈，为设计研发贴近消费者的商品提供参考。向女性们传递健康、时尚的理念，探索一种“消费者互动体验”的新模式。不仅是对消费者的回馈，也是引领 行业的一次创新，更是未来品牌内衣发展的一种趋势。

在“寻找欧迪芬Lady”活动报名中，除了在欧迪芬专柜现场报名外，还同步开通欧迪芬官网、微博报名通道。在欧迪芬官网或微博，参与者只需填写 一份完整的报名表，就可实现一站式无障碍报名，突破了单向参与的局限性，大大激发都市女性的参与热情。据悉，仅首期“寻找欧迪芬Lady”活动吸引了千万 网友的关注。在全国海选“动”起来的同时，让品牌及产品形象也得到了深度渗透。

“西为中用”快速扩张内衣事业版图

从造势到渲染，再到感动，“寻找欧迪芬Lady”活动一步步为观众打开天窗、引领靠近，再到传播和植入品牌的时尚魅力价值观体系，从而再次深化 了自身独一无二的时尚范儿形象，也就标志着时尚背后的文化支撑已经初步建立，这也为“寻找欧迪芬Lady”活动做好了准备和支撑。

诚然，无论“寻找欧迪芬Lady”营销创意多么精彩，无论覆盖范围有多么广阔，最终征服受众的还是需要过硬的产品品质和功效。1993年，欧迪 芬在北京开始了“内衣梦”，将现代内衣时尚概念率先引入中国，把内衣从隐藏的角落带入精美的专柜，从简单的衣物演变为女性展现自我时尚的必需品。

20年来，欧迪芬一直坚持创新的经营理念和前卫的设计风格，进行产业技术升级，创新科技研发，塑造优质内衣产品；发展进程中，欧迪芬引入国际内 衣时尚理念进行吸收、消化、再创新，同时举办“中国内衣设计大赛，开办内衣文化节，创办内衣文化研究所等多种形式来传承积累中国内衣文化，融合东西方内衣 文化概念，秉承“西为中用”的理念，打造中国内衣时尚流行趋势。

在此期间，欧迪芬首创中国红系列彰显本土风情，专利魔术水袋令女性倍添自信，“太极石”系列内衣等等。并坚持每年两季欧洲内衣巡礼，参加里昂、巴黎的内衣展览，深谙国际流行趋势。与国际专业机构合作设计令产品凝结国际时尚，引领国内内衣前沿。

在20年的发展过程中，为全方位满足不同年龄层次跟生活方式的女性，欧迪芬集团陆续开发法式年轻内衣品牌“Rubii(璐比)”和法国高端品牌 “Ilsée(伊夏)、代理美国尖端隐形内衣品牌“NuBra”、男装品牌“ordifen—man”、电视购物品牌“body—s”及虚拟购物品牌 “body—girl”等品牌，让更多女性感受到内衣的魅力。现阶段欧迪芬集团已拥有完备的通路，千余家销售网点遍布中国的大江南北。

同时，欧迪芬不断转变企业观念，对内衣文化的发展不只局限在商品本身，而是突出企业的“关爱文化”，将关爱女性聚焦公益，举办“995久久 乳”、“爱时尚爱环保”等多项公益活动，欧迪芬从关爱女性的“小爱”到关注绿色环保的“大爱”，不仅展示出企业对社会责任的履行，更是彰显新时代内衣文化 应有的气质，2012年，开启欧迪芬20年的前奏，先后被评为“中国驰名商标”和“CPCC十大中国著作权人”的多项荣誉。

欧迪芬用20年的时间编织了一个内衣王国的梦想，也将用下一个20年来开拓更为广阔的天地