“儿童职业体验馆盈利之路”专访睿联嘉业郭蓉晖

近年来，随着儿童综合素质教育体系的深度普及，儿童 职业体验馆已呈雨后春笋的趋势在各国各地一线城市内落地。据统计，未来三年内将是儿童职业体验馆迈向二三线城市的朝阳时期。作为中国最早从事儿童职业体验 馆开发、策划、兴建的北京睿联嘉业科技有限公司凭借其全案实施能力和丰富的操盘经验盛名于业内，并被大批同行所效仿。睿联嘉业的成功“秘籍”到底为何？儿 童职业体验馆盈利点究竟如何把控？带着如下问题，记者对睿联嘉业董事长郭蓉晖进行了访谈。

（六月坡儿童职业体验馆场馆图）

记者：睿联嘉业在行业内“一枝独秀”的成功原因是什么？

郭蓉晖：简单的讲，睿联嘉业在儿童职业体验馆的策划和运营上与同行产业最大的区别在于“观点上 的认知差异”。睿联嘉业以科学、科技为核心技术，打造出的产品深入渗透至学习教育型体验馆发展方向。同时除了儿童职业体验馆外，还有军事国防体验馆、交通 安全体验馆，生命安全体验馆、科学创新体验馆、童话体验馆，还有反腐倡廉体验馆等很多新功能型的体验馆。

记者：儿童职业体验馆未来的发展方向是什么？

郭蓉晖：儿童职业体验馆会被新型的“三合一”体验馆所逐步代替。所谓三合一体验馆包含儿童社会 职业，儿童生命安全，儿童科学科技三种不同的业态。这种全新的功能复合型体验馆将促使消费者（即儿童）由最初的泛泛式体验过渡到至专项职业体验，并自然的 融入安全知识与思考启发点，相比传统的儿童城更具成长潜力，更具盈利增长点。

记者：那些投资商适合参与儿童城项目？

郭蓉晖：商业地产、旅游地产/旅游项目商、区域政府等都可以参与。

（睿联嘉业全案作品烟台童趣家人气照）

记者：儿童职业体验馆盈利模式是什么？

郭蓉晖：高额的房租、水电物业、人员成本、工商税务、广告宣传、策划运营等各种成本是儿童职业 体验馆最大的开销项。当前的儿童城80%-90%收入主要来源于门票，门票形式可以以单次，月卡、季度卡或者年卡多种方式体现，另外现金、信用卡等付款皆 可。有些知名项目还可以拉动赞助，比如广告、演出等额外的补贴。睿联嘉业目前主推的盈利点还有“儿童商店”，在这里可以购买许多适合儿童应用的产品。强调 一点，儿童商店不一定适合所有的场馆，个别地区一旦上线也不一定畅销，如儿童商场内的场馆或批发城周边的场馆。

（儿童职业模拟——警察）

（儿童职业模拟——医院）

记者：除此之外儿童城有哪些新的盈利增长点？

郭蓉晖：商业地产比较适宜连锁性项目，批量经营的显著特点是投资更低，风险更小，合作商扶持力度更大。合作商一般就是开发商，如睿联嘉业。既是前期策划、设计、开发商，也是运营合作商，全程扶持合作伙伴的成长。

记者：睿联嘉业儿童职业体验馆项目运作上与同行区别？

郭蓉晖：结合前面提到的，睿联嘉业最大特点是一站式全案打造。需要特殊指出一点，目前这个行业 许多这么标榜的，但实际上也是只负责前期筹建，到了真正的运营期往往就撒手不管，这是投资人/投资商在项目运作上的最大风险。睿联嘉业在这个环节处理的相 当完善，我们会一直和投资人携手前行。此外，睿联嘉业对于500-1000平米小型加盟店的设计和开发也颇具经验，非常适宜在各线城市密集型居住区、生活 区落地。

除此之外，睿联嘉业还具有一项独有的技术优势，即将建设的场馆向高新技术型企业逐步转型，通过一次性可以输入场馆6个专利实现超越于同类场馆的质变飞跃。

记者：睿联嘉业在合作伙伴上有什么原则？

郭蓉晖：我们有完善的发展管理制度。希望接纳更多的优秀合作伙伴，目前公司有3个北京户口的指标，可以给合作伙伴企业中有志儿童产业做贡献并希望入京的应届研究生提供指标。

记者：请用一句话形容睿联嘉业在行业的现状？

郭蓉晖：“因创意而领跑，一直被模仿，从未被超越”这句话是我们在行业内的现状。

记者：睿联嘉业如何面对行业竞争？

郭蓉晖：我们的态度是“走自已的路，选择眼睛明亮的合作伙伴”。目前有些同行对睿联嘉业的专利 作品抄袭，我们可以用法律手段解决。也有很多因竞标失败而恶意诽谤、诋毁睿联嘉业形象的现象，对此我们只是一笑而过不过多评价，因为仁者见仁，这种只有其 表无其神的模仿式学习迟早会被投资人所看透。睿联嘉业现有大批待实施订单，我们将尽力为这些懂的选择的理智派业主做好最佳服务项目。

记者：最后了解下睿联嘉业成功参与和全案运作的儿童职业体验馆有哪些？

郭蓉晖：有很多，如北京欢乐之都儿童体验馆、惠州迪可可国际儿童馆、深圳迪可可国际儿童馆、酷 贝拉长沙青少年体验馆、酷贝拉上海青少年体验馆、沈阳一二一儿童体验馆、银川趣立方青少年科技馆、哈尔滨泰姆凯迪青少年体验馆、南通妇儿乐童梦国儿童体验 馆、石家庄大人物青少年儿童职业体验馆、浙江台州超级宝贝青少年儿童体验馆、河南濮阳童梦星球儿童体验馆、北京鸟巢国家体育馆“我的奥林匹克”青少年体验 航天太空馆、贵阳千僖童青少年儿童职业体验馆、大连小大人儿童体验馆、武汉小伢当家儿童体验馆、哈尔滨哈乐城青少年儿童体验馆、山东济宁六月坡儿童体验 馆、山东烟台童趣家儿童体验馆、浙江宁波国防博览园军事职业体验馆、北京鸟巢铁血军事体验欢乐园、南昌保卫钓鱼岛军事体验乐园、烟台儿童虚拟社区……还有 许多项目都是目前正在紧张运作中的，具体名单就不一一介绍了。