“双十二”淘宝试水新模式 膜法世家关“爱”有加

“双十一”电商集中促销，引发了品牌商户、物流运输和消费能力的过度透支。今年“双十二”，淘宝网声称要打造“不一样的淘”，各电商不拼价格，开始拼产品、拼创意、拼服务。

今年的“双十二”淘宝网开创性地将营销活动的主导权彻底的交给了卖家，卖家第一次实现了与消费者之间的零距离沟通。据了解，今年“双十二”大促，消费者将不再被动等待商家上架货品和打折，而是能够通过淘宝网技术平台直接向卖家发出求购信号。在活动中，卖家与卖家之间可以联合营销，买家与买家之间可以分享互动。

此次“双十二”促销活动，淘宝创新模式，让消费者参与成为最大的亮点。淘宝规则的变化，各大电商不再像以往一样集体在价格上做文章，而是开启另类营销，企图刺激消费者日渐麻木的神经，于是各种另类的营销方式层出不穷。

膜法世家作为国内知名的护肤品牌，在淘宝有着十分成熟的运作经验和销售业绩。双十二期间，膜法世家以“爱”为主题，努力增强和用户进行互动，提高用户的购物体验，增强对目标用户和潜在用户的分析和服务。膜法世家把用户进行标签化，有针对性推送小礼品，首先以微博为营销阵地进行互动营销，从引爆宝贝宣言体，倡导网友一起创造有趣的宝贝宣言体开始，为双十二促销埋下伏笔。

“双十二”又有“要爱要爱”之意，膜法世家把双十二的促销活动命名为“爱的奇幻漂流”，活动主打“全场满就赠”、“抢优惠券”、“全场3~5折”等策略。除此以外，膜法世家在今年双12活动期间还与饰品店西黛尔进行合作，互换链接，在包裹中放置对方宣传单，膜法世家还将西黛尔提供项链饰品作为客单价最高的赠品。膜法世家CEO黄晓东表示，虽然西黛尔店铺等级不是很高，但是重要的是彼此合适，能够相互配合。

而膜法世家与西黛尔进行合作，就正是今年“双十二”淘宝网的另一大亮点：联合营销。所谓联合营销，就是几家或者几十家卖家伙伴联合起来一起营销，通过发活动、发促销等方式共同推广吸引消费者，并实现流量的共享。在“双十二”当天，膜法世家就与其他的九个品牌联合起来一起促销。凡是购买10大品牌任意产品，即可凭购买记录截图向其他9家品牌的客服直接领取一张无限制店铺抵用券（限1212当天使用），即领即用，1212心愿价折后再减。

双十二期间，膜法世家及时调整营销策略，率先跳出“价格战”泥潭，从互动营销、关爱用户、联合营销等角度切入营销，摆脱同质化竞争，为电商市场的新营销之路勇敢尝试，带给了行业和消费者更多的期待。