知名软文写手卜天涯：得一精品软文，可胜十万美元

最近几年，软文大行其道，越来越得到各界人士的关注。但是大多数人对于软文的了解，还处于懵懂阶段，为了让更多人了解这一营销推广新利器，笔者联系上著名软文写手卜天涯，请他给大家谈谈更多我们所不知道的软文。

按照预约时间，我们来到卜天涯的工作室。出乎我们意料，卜天涯的工作室并没有设立在便于商务的写字楼，而是在紫金山脚下的一处幽静的仿民国建筑的小区里。这里北临钟山，西边一条小径直通南京理工大学。有山有水有花，带着桂花的醉人香气，我们的访谈就在小区内的一个凉亭里展开。

笔者：近年来软文走入大家的视野，但是很多人对软文还不是特别了解，您能把您所理解的软文给我们一个切实的介绍吗？

卜天涯：其实软文就是一种以委婉的文字的形式展现的广告。它区别于常规上我们理解的广告文字。硬广告文字被收看的几率很低。而软文通过生动、有趣、有营养的文字，让大家有读下去的欲望。就像“温水煮青蛙”一样，等读者读完后，也自然了解了广告的内容，达到我们宣传的目的。广告只是一时的作用，而优秀的软文会不惧岁月的变迁，经久不衰，真正的做到一次投资，终身受益。

笔者：您是怎么看待软文的好坏？

卜天涯：我把软文的好坏分为几个阶层。负一层，这种文章看了让人产生厌恶，发誓坚决不使用软文推介的产品；第一层，看完后没有效果，有些是不知所云，有些根本没有把产品的优势介绍出来；第二层，读者读完后，恍然大悟，我这是读了篇软文；第三层，读者读完后，知道这是篇软文，但是有对产品产生使用的欲望；第四层，读者读完后，并不觉得是软文，不知不觉中接受了你的产品；第五层，读者读完后，不知道是软文，还帮你四处宣传你所推介的产品。第六层，也是最高阶段，即使客户读了后知道你是软文，也会帮助宣传你推介的产品。

笔者：对于一个只出现很短时间的事物，您能理解的这么透彻，不得不让我佩服。

卜天涯：纠正一个错误，软文不是今天才出现的。如果要追溯，很多古籍里面就有类似的文章。曹操的《短歌行》里就有“何以解忧，唯有杜康。”《徐霞客游记》里面的“五岳归来不看山，黄山归来不看岳。”这些文章都有做软文的嫌疑。当然曹操是一人之下万人之上，理应不需要为钱做软文，但是谁能保证当时杜康酒在中原地区的最大经销商不是曹家的人把持的呢？徐霞客是我敬佩的人，但是为了完成创作，行万里路必须要有银子啊，也许他真的就只是一番感慨并没有收黄山风景区的钱，是我以小人之心度君子之腹了。

笔者：那么你是如何做出优秀的软文呢？就像您所说的第四层和第五层第六层那样。

卜天涯：大多数软文写手是为客户服务的。我的理念是为客户的客户服务。只有考虑到客户的客户，我们才能做出最优质的软文。

笔者：我看淘宝上很多软文写手，一篇就60元。而您的费用动辄上千。你又拿什么和他们这么低的价格竞争呢？

卜天涯：您可以去打听下现在知名软文写手价格，随着软文市场越来越受到重视，稍有名气的软文写手每一千字都在800元以上。有很多60元一篇的写手，一天能写十几篇，这样如何做出佳作？我走的是精品的路线，我会从客户产品的特色，客户产品的受众群体，客户的发展方向全方位考量，选择最适合的软文写作方式，如果客户有需要，我还会帮客户规划发展方向，梳理公司营销推广策略等一系列服务和建议。帮客户产生更高的价值。古语云“得一良将可胜十万雄兵。”我却要说“得一精品软文，可胜十万美元。”

笔者：我终于知道您为什么选择如此充满鸟语花香的地方做工作室了。在这里才能产生足够的灵感，是吗？

卜天涯：正是如此，这样我才能静下心来做出精品软文。

以上是这次访谈的节选，通过这次访谈，对于软文我们有了更多的认识。“得一精品软文软文，可胜十万美元。”这是这次采访中让人印象最深的一句话。软文的作用得到了极佳的诠释。

最后，卜天涯特别申明，他并没有在淘宝里接业务，希望大家谨防假冒者。若有发现假冒者，烦请联系卜天涯的新浪微博http://weibo.com/putianya。