百家知名品牌高层齐聚乐蜂网 厂商直供实现良性共赢

相对京东商城、苏宁易购、国美、当当网等电商的“价格厮杀”不同，近年来发展势头强劲的化妆品垂直电商表现的更为理性。8月29日，化妆品电商代表品牌乐蜂网在官方微博发布的一条消息就引起了记者的注意：“以‘美丽同行，蜂赢中国’为主题的乐蜂网年度供应大会在京开幕。“

记者随即联系到乐蜂网品牌战略中心相关负责人，其向记者证实本次大会最重要的内容是宣布将继续深化“品牌直供”战略，加强与品牌方的紧密合作，通过品牌产品由厂商直供的模式，来推动行业向正品化、规范化、标准化方向发展，为消费者建立更有正品保障的化妆品网购环境。

在随后的探访中，记者了解到，当天乐蜂网创始人李静、CEO王立成、副总裁辛益华等公司高层，以及投资方代表中金投资的顾锐等均到会并与大家分享了重要观点。而最为引人注目的是，有近百家品牌的100多位高层出席了大会，其中不乏像欧莱雅公司电商经理陈晨、玉兰油公司总经理冷学艳、资生堂公司部长吉田二郎、相宜本草董事总经理严明、妮维雅渠道销售经理杨磊、韩束品牌总裁吕义雄等众多国际国内一线品牌巨头的出席。

能够获得如此多重量级品牌厂商的支持，对于化妆品电商来说并不容易。一直以来化妆品品牌对于网络布局都非常的审慎，很少会对网购平台开放授权，像乐蜂网这种渠道优势，在行业来讲可谓首屈一指。究其原因，笔者认为最重要的一点是品牌的价值能否撼动品牌合作的坚冰。

乐蜂网CEO王立成：品牌态度决定品牌价值

“未来2-3年是垂直电商生死时速的关键点。”乐蜂网CEO王立成表示，决定生死存亡的关键一点就是品牌态度，我们今天的态度，决定了明天我们品牌的价值，而我们最终的目标是让消费者成为品牌价值的享受者。

王立成表示，随着化妆品网购的快速发展，各种诚信问题频出，产品质量不佳、售假等现象不断，因此，乐蜂网在本次大会上提出继续深化“品牌直供”战略，保证所有商品统一由品牌厂商直接供给，从源头上堵住了次品假货的渠道，从而为化妆品垂直电商的诚信度加分，也使消费者的利益得到保障。

显然，这种以消费者需求出发，与品牌间的良性共赢模式获得了众多品牌商的支持和认同。据最新数据显示，截至目前，在乐蜂网代理的化妆品中，90%都已获得厂家授权，其余约10%，也是从已获得厂家授权的渠道商进货，获得授权的产品达7000多款，是目前行业内获得品牌授权数量最多、产品类别最丰富的企业。

乐蜂网副总裁辛益华：整合营销 合作双赢

据中金观点披露，中国的网络购物行业正步入黄金时代，预计2013年有望达到1.5亿元，对于护肤/化妆品来说，网购占总体零售的比例上升势头很猛，已超过10%。中金投资的顾锐表示，之所以选择投资乐蜂网，除了市场增长潜力巨大外，乐蜂网在女性时尚领域独特的品牌影响力、用户的高信任度和粘着度、对零售行业的深刻理解、值得信任的管理团队都是影响决策的重要因素。

成立四年来，乐蜂网无论是销售额还是用户数量都保持了较快的增长：乐蜂网的注册用户从初创期的一百多万增至八百万，2011年销售额为10亿元，这个数字到2012年底将有望突破20亿元。乐蜂网副总裁辛益华表示，这一方面得益于乐蜂网自身的差异化优势——整合东方风行传媒平台、B2C网站乐蜂网以及自有品牌静佳三大产业，创建达人经济；另一方面缘于乐蜂网与品牌间的双赢合作，促使乐蜂网成为目前行业内成长最为迅速的企业。

丝塔芙品牌总经理SAM表示：“乐蜂网是我们最重要的战略合作伙伴，08年开始合作至今，丝塔芙在乐蜂网的产品销售比例得到了迅速的提升。”相宜本草董事总经理严明表示，乐蜂网的营销资源和营销支持为双方的合作打下了坚实基础，今年的合作规模将创新高。而今年，欧莱雅、玉兰油、资生堂等品牌旗舰店的相继入驻，看重的也正是乐蜂网背后匹配的庞大的消费群体，以及乐蜂网依托于传媒、明星专家达人等独特的营销资源和模式。

乐蜂网创始人李静：服务于大众 不是销售于大众

据悉，乐蜂网创始人李静在参加完另一场美容专家活动后，也来到大会现场，并与现场的品牌方代表一起分享了乐蜂网未来的愿景和目标。李静说：“乐蜂网所承担的角色是‘服务于大众，而不是销售于大众’，未来我们希望成为最受女性信赖的服务平台，为用户提供惠而不贵的产品以及独一无二的用户体验。“

近年来，以李静为首的包括最新加入的谢娜、李小璐，以及王婧、李斯羽、小P、梅琳等在内的乐蜂网达人邦提供以用户为核心的个性化美丽解决方案；同时通过乐蜂网重点打造的蜂向标社区，草根达人与消费者进行互动交流，反馈真实的用户体验，这些都塑造了乐蜂网独特的品牌基因，这也是乐蜂网能够领跑化妆品垂直电商的优势所在。

除此之外，作为一个自有品牌电商，乐蜂网不仅销售代理品牌，同时也进行自有品牌的研发和销售，2009年创立的自有品牌静佳为乐蜂网带来了与众不同的竞争优势。据记者了解，乐蜂网在本次大会上宣布了启动了多个新项目，其中最值得关注的是其宣布启动位于上海嘉定新城3万平米的化妆品研发中心，这一创举堪称是化妆品垂直电商中的首例，相信随着研发中心的启动，未来乐蜂网将为中国女性带来更专业的护肤产品和理念。

对于一个有品牌态度、乐于与生意伙伴共赢合作、将消费者利益放在首位的公司，我们更期待乐蜂网未来能带给消费者更多精彩和惊喜。