传统企业猛攻互联网：奔腾式的商业转型

从08年的金融危机开始出现，传统企业的发展越发呈现出下滑的趋势，投资缩水、劳动成本上升迫使传统企业转入经济寒冬，而电子商务则以互联网为渠道避开批发、零售等中间环节，节约流通与层层交易上的费用降低了产品成本，另外无论是在供应渠道还是在销售渠道上传统企业跟电子商务相比，前者受到的禁锢越来越明显，适者生存的竞争原则让传统企业“触电”网络市场势在必行。

而且随着网络普及和消费者购买习惯的改变，企业E时代的新纪元已经开启，传统企业向电商转型不光是生存所需也是时代所需。然而传统企业向电商转型并没有现成的教科书，只能在摸索与思考中前进，导致失败的案例很多，成功转型的企业则很少。

转型失败的原因无一例外源于企业战略思想的陈旧，一味的将线下营销模式移植到线上，依靠甩货、清仓库存等方式回收资金，以此来组建线上的营销渠道网，单纯的把互联网当成只需要开发就会带来营业额的虚拟市场，最终以悲剧性的结果收场。而总结企业转型成功的原因，重视电商的地位无疑是转型成功的基础，这讲究线上发展为主，线下发展为辅，除此之外创新也是企业转型成功的必不可少的法宝，其中最成功案例当属奔腾个人护理。

奔腾个人护理的转型之路在初期却并非一帆风顺，然而经历了前期不断的学习与经验积累后，奔腾个人护理结合自身所具备的优势，借助网络渠道缩短供应链，将更多的精力集中在对产品的研发升级上，在产品原有质量的基础上，将设计风格向潮流风尚靠拢，其中奔腾炫彩系列产品就在2009获得个人护理行业年度最成功设计奖。此外为了满足消费者的需求，奔腾个人护理也借用网络的互动性完善了它的售后服务，经过如此一系列的变革措施，奔腾剃须刀斩获2011年淘宝销量第3名的成绩，企业转型收到了初步的成效。

此时奔腾个人护理仍旧以“剃须不残留”的特点做产品推广，虽然已经为它打造出了追求品质、重视生产的品牌形象，然而网络市场更多的讲究产品个性化，能在海量的竞品中脱颖而出，同时也要时刻紧跟潮流趋势满足消费者的需求，因而奔腾个人护理的战略思想发生了质的变化——重新升级品牌。于是，奔腾个人护理针对自身产品的特点与市场消费者的心理情感取向，大胆的将性感元素运用到品牌的升级中。

于是，在今年的7月底，奔腾个人护理在天猫网推出”性感奔腾“活动，（http://www.tmall.com/go/act/sale/povos.php），营销的侧重点不再局限于产品质量本身，还包括产品的性感理念，旨在传播性感的生活姿态，引导消费者走向潮流风尚，从而改变禁锢的思想，打造一种独具魅力的全新生活方式。

奔腾个人护理的性感理念是它成功转型的开始，为了最终塑造出性感品牌，奔腾个人护理旗下的所有产品，包括剃须刀、电吹风、剃毛器、加湿器、挂烫机、 直发器卷发棒、个人理容类等等产品，每一件产品在造型与颜色上的搭配都与消费者对性感的认知相贴合。并由此获得了2012年淘宝个人护理增长最快品牌的殊荣，成为了商业转型舞台上最值得其它企业效仿的标杆。

因此在E商业时代，商业转型并非单纯的”网上开店“，转型中的企业要面对的是改变传统的战略思想，重新对品牌进行定位、研发新产品。而且企业只要能扬长避短，利用线上的优势缩短产品的研发时间、降低生产成本，并利用线下市场成熟的布局服务线去完善售后服务，以此来营造出良好的线上口碑，那么传统企业转型电商后的前景无疑是光明的。