牛仔混搭时装女王——专访T.B2常务副总裁辛昭燕

20世纪90年代，宇宙星公司将诞生在韩国首尔的T.B2品牌引入中国，用辛昭燕的话来说，当时，公司董事长是放弃了一众国际一线大牌的情况下而对T.B2情有独钟的。这个品牌于是在中国生存了15年，而公司董事兼常务副总裁辛昭燕陪伴了13年。

2012年，T.B2开始与全球顶尖战略定位公司—“特劳特中国定位战略机构”合作，重新审视、梳理T.B2，将品牌定位确定为“T.B2 韩国牛仔混搭时装”，并确定坚持高端定位。

与辛昭燕见面的地点，选择在一家素湍绿潭小湖畔的咖啡馆，恰与品牌印象不不谋而合——时尚而轻松、混搭却不失典雅。当这位牛仔混搭时尚王国的女王款 款走来时，一时间，竟然无法将这位穿牛仔、戴时装八角帽的大女生与“常务副总裁“的头衔联系起来——她看上去显然比实际年龄要朝气得多，不知是不是常年游 走于韩国、意大利、法国这样的时尚之都，才使她拥有了如此的灵性与气度。

专访从最为专业也是辛昭燕最为感兴趣的问题开始。这位精通英文、韩文的优雅女士忽而眉飞色舞、忽而深稳坚毅，将谈话变得饶有兴味。

记者：辛女士您好!很高兴有机会能与您当面沟通。在见到您之前我就很好奇T.B2为什么会有信心与众多国际品牌相抗衡?品牌又是以什么样的特点来吸引我们的消费者呢?

辛昭燕：T.B2 诞生于韩国首尔，30多年来一直主要专注时尚牛仔的研发和设计，并致力于东方人身材特征的研究，牛仔裤版型完美修饰东方人身材曲线。T.B2持之以恒保持 韩国进口，凭借韩国领先的洗水工艺，仔裤质量更胜一筹。05年起为满足顾客的需求及未来生活方式，开始向牛仔融合时装方向发展，开创韩国牛仔混搭时装新品 类。

记者：众所周知牛仔裤源自西方，而T.B2将西方的产品原型，通过韩国设计理念与风格包装，最终推荐到中国市场。您认为品牌能够将西方、韩国、中国三个元素完美结合的关键点是什么呢?

辛昭燕：T.B2立足亚洲，专注东方文化，两个设计中心分别位于我国首都北京和韩国首都首尔。首尔早已是亚洲的 时尚中心，而北京则是中国的经济文化中心。这决定了T.B2在把握流行风潮、触摸客户心智、宣传品牌内涵等方面有着得天独厚的优势。T.B2一直以来与法 国、意大利设计师保持深入的沟通和交流，在东方特色基础上与西方潮流趋势紧密结合。

记者：既然刚刚您谈到了两个中心，那么我们是否可以认为T.B2从2012年开始会坚持“高端市场定位“?那么和以前的市场终端定位相比，有什么不同吗?为什么会进行这样的调整?

辛昭燕：经过细密的市场调查和策略探讨，相较于之前的中高端定位，未来T.B2会目标明确面向高端市场定位。 T.B2会更明确地满足特定顾客群体。走高端不仅仅体现在价格方面，而是提供更高品位高质量的服务，未来T.B2会坚持限量生产，在设计水准、工艺技术及 面料辅料的品质等方面严格要求自己，为追求高品质、自我、前卫时尚为目标的顾客提供最优质最完美的服务。

记者：我相信消费者对于您刚刚谈到的“设计水准、工艺技术”等细节将非常感兴趣，能否举举例说明T.B2品牌区别于其它品牌牛仔，不断研究中国消费者体型特征，并将研究结果与服装设计、产品研发紧密结合的成果?

辛昭燕：以牛仔裤为例，首先说说面料，传统的牛仔裤面料是无弹力的普通面料，而T.B2选用的是进口弹力面料，会更加舒服、修身、柔和，但同时裁剪难度也更大：由于弹力牛仔的缩率问题，对制版师傅要求非常高。

其次，版型和裁剪方面，一般休闲型牛仔款版型都是平面裁剪，而T.B2弹力牛仔的版型总是不断调整，而且牛仔裤最忌讳前浪起皱，要求贴身合体，所以需要三维裁剪，在膝盖处加多收褶，更好地增强牛仔裤的自如活动。

最重要的，T.B2更细分研究亚洲人内部的不同， 每个时代除了潮流趋势的改变，也悄然改变着人的形体特征，例如人的饮食结构、居住条件改善了，人的个头和身材也在变，我们就是要抓住这些变化，切实为顾客量身服务。

记者：我们了解到T.B2品牌在市场营销方面做过很多努力，请问我们品牌营销的核心理念是怎样的?我们接下来又会有怎样比较大的规划呢?

辛昭燕：T.B2以市场为向导，努力推广“牛仔混搭时装”新品类，让顾客在牛仔与时装的混搭中感受“品味、自我、自信、个性、青春”。今后将更为广泛的媒体方式推广T.B2品牌。今年10月，我们会在北京蓝色港湾开设460平面的概念体验旗舰店，专注于顾客体验。

记者：在今天采访您之前我看到过很多关于TB2和宇宙星公司的正面评价。从公司管理的角度说，您认为什么样的企业文化是应该倡导的?又是在什么样的氛围下我们的员工在创造着TB2的品牌神化呢?

辛昭燕：“敬天爱人、宽仁厚德”这是宇宙星公司的核心经营思想，公司的氛围其实与品牌所倡导的调性一直以来是保持着高度的一致性，就是“纯真、浪漫、性感、洒脱”。我们相信只有在活跃、热情、良好协作的前提下，才能真正打造高品位的“牛仔混搭时装”品类的“第一品牌”。