竹宝贝周芸伊：打造竹纤维行业最大的面料供应商

和贴牌加工商

(一)初入竹纤维行业，投资30万开店半年亏光光

2006年4月21日，绍兴柯桥最繁华的商业街上，周芸伊的竹纤维纺织品专卖店盛装开业，这是柯桥历史上的第一个竹纤维用品专卖店，周芸伊为此斥资近30万元，100多平米的店铺内整齐有序的陈列着竹纤维毛巾、袜子、内衣裤等产品。这些宝贝都在周芸伊一个人开车到杭州等地各大批发市场精挑细选淘来的，准备期足足长达四个月。

竹纤维对于当时的人们来说，是一个全新的东西。用竹子能做成各种家纺用品，老百姓真还可能不相信。尽管周芸伊有足够的心里准备，但是事情还是坏到了令周芸伊都没有想象到的地步，店里每天的开支就高达1000多元，但是每天的营业额都不足千元，每天一开门就亏，一直亏到这年的国庆节前夕。眼看着30万元即将消耗殆尽，那一夜，周芸伊一个人蜷缩在被窝里伤心无助的哭了一场。

为了改善生意，周芸伊想了很多办法，在店里增加了竹炭产品、竹纤维床上用品、睡衣等，她还把产品放到阿里巴巴上，寄希望于东边不亮西边亮……然而，这些努力都收效甚微。2006年国庆节，万般无奈的周芸伊给所有老顾客群发短信：“全场五折清仓……”

这下火了，店里的营业额每天都过万元，几十个铁杆老客户还极力劝周芸伊继续把生意做下去。周芸伊心里非常明白，不是市场不接受竹纤维纺织品，恰恰相反，用过竹纤维纺织品的人，没有一个不说好的。但是作为一个新兴的行业，培育市场太辛苦了，她一个人扛不住，只能忍痛割爱把店铺盘出去。

(二)给竹纤维行业终端品牌做贴牌，绍兴兰诺纺织品有限公司赢得大市场

出生于面料世家的周芸伊是在和父亲一起做面料生意期间发现竹纤维商机的。“这种继棉、麻、毛、丝之后的人类第五大天然纤维被称为纤维皇后……”而当时柯桥各个批发市场都还没有这种竹纤维面料，更无竹纤维家用纺织品。所以周芸伊开竹纤维用品店，主要是为了检验市场的反应。

店铺关门后，阿里巴巴这边此时却传来好消息，一个安徽合肥的竹纤维纺织品终端品牌商从网上找过来，要周芸伊给其贴牌加工一批竹纤维内衣。此事对于周芸伊来说倒是简单，他一个亲戚有一家颇具规模的针织厂，专门生产内衣裤等产品。周芸伊很快组织采购了竹纤维面料，5万多元的订单不到一个星期如期交货，合肥客户非常满意。

这单生意虽然只赚了大约一万块钱，但是它却如启明星般照亮了周芸伊的眼睛。2007年后，关闭线下店铺生意的周芸伊在柯桥租了一间50多平米的写字楼，开始专注于阿里巴巴平台，专门给竹纤维品牌商做贴牌，为他们代加工竹纤维文胸、内裤、美体内衣、吊带、睡衣、T恤等产品。

很快，浙江安吉的客户找过来，也是一个竹纤维行业的终端品牌商，首次下单是为其贴牌加工一批7万多元的竹纤维文胸。当该客户看过周芸伊的实力后，二话没说就把订单追加到10万元。

此后，贴牌加工竹纤维纺织品的订单陆续不断，发展到2008年后，周芸伊通过阿里巴巴平台成功掘到创业以来的第一桶金。

(三)行业大发展，兰诺纺织品有限公司跻身竹纤维面料供应商

发展到此时，中国的竹纤维行业相比05-06年已经取得了长足的发展，越来越多的企业加入到该行业中来，竹纤维技术层面的革新也日新月异。竹纤维作为一种新型环保面料，开始广泛进入服装、床上用品、内衣裤袜、家居服等领域，行业成长态势十分喜人。特别是吉藁化纤这样的大型企业开始在前端的竹纤维生产领域大步发力，其发起并推动的“天竹”产业联盟为中国竹纤维行业的持续健康发展做出了很大的贡献。

2011年，周芸伊敏锐洞察到竹纤维面料市场的商机，于是便把自己常用的几款竹纤维面料放到阿里巴巴销售。果不其然，上海一个服装生产企业找了过来，第一单下了20万元的竹纤维面料，没到两个月又下了第二单15万元。紧接着，江西宜春的一个服装企业也通过阿里巴巴找到“竹宝贝”周芸伊，下单4万元要了一批竹纤维面料。

这两个客户给周芸伊的竹纤维面料生意吃下了一颗定心丸，她开始在阿里巴巴广泛宣传自己的旺铺，并经常到阿里巴巴总部参加各种培训课程。在一次阿里学院组织的AMBA的课程上，周芸伊认识了著名的网货品牌策划专家花老大。在花老大的悉心帮助下，周芸伊的阿里之路又上了一个台阶。

到此时，在阿里巴巴平台上找到良好感觉的周芸伊，完全搭上了竹纤维行业高速迅猛发展的行业列车，整个2011年，既卖面料又搞贴牌加工，周芸伊的绍兴兰诺纺织品有限公司销售额突破千万级。

为了进一步做精竹纤维产业链，2011年10月，周芸伊成立了绍兴冬之兰服装设计有限公司，并作为当地政府扶持的高科技企业之一，入驻柯桥世贸中心，该公司的定位是专门设计开发竹纤维服装款式，帮助其贴牌业务进一步打开市场。

也是在这年底，周芸伊在柯桥万达广场开起了自己的竹纤维纺织品专卖店——兰诺竹宝贝。至此，绍兴县兰诺纺织品有限公司已经成功开发出竹纤维(竹粘胶)针织、梭织系列面料，还开发生产了以纯竹、竹棉、竹涤以及竹纤维与其他纤维混纺为原料的针织面料，产品有汗布、棉毛布、毛圈布、氨纶汗布、毛巾布、天鹅绒、珠地网眼、色织汗布、色织氨纶汗布等。同时同时承接OEM、ODM订单，专业为客户设计开发延伸产品：竹纤维文胸、内衣、内裤、服装床品等系列终端产品。周芸伊立志打造竹纤维行业最大的面料供应商和贴牌加工商的梦想越来越近了。

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