五季梦试水“买手制” 淘品牌尝试“国际化”

随着电子商务从边缘走进主流，网商品牌也在不断寻求更长远、更广阔的发展路径。

淘宝知名服装品牌“五季梦”，继发布品牌故事和“新优雅”品牌路线之后，近日宣布“国际买手”计划。五季梦重金聘请的外籍模特，将兼任国际买手，利用自己往返国内外的优先条件从事国际采购工作。

这是第一个宣布采用国际买手制度的淘品牌。不仅淘宝网采用各种营销手段成功转型，淘品牌也早就开始探寻自己的个性化和品牌化发展。

服装品牌五季梦就是其中的一个先行者。

品牌化的淘品牌

和裂帛、七格格等同属淘宝网前列的淘品牌一样，五季梦(http://wujimeng.tmall.com/ )的初衷就是成为能够引领潮流的时尚服装品牌。经过十几年的打拼，现在的五季梦已是淘宝网名列前茅的服装卖家，年销售额超过数千万，此时计划打造真正的品 牌时尚影响力，已不是奢谈。

不久前，五季梦发布了品牌故事和“新优雅”品牌路线，主张摆脱国际大牌主导的千人一面的奢华风格，打造符合中国女性形象特点和购买力的“新优雅”风尚。 “推行国际买手制，和摆脱国际大牌的风格控制并不矛盾，”五季梦设计总监EVA谈到，“现在的服装潮流绝对是极少数国际大牌在引领，这个毋庸置疑，我们也 不可能置身这个潮流之外。但国际流行并非百分之百地适合中国人，盲目套用是不可行的。我们的买手都是模特出身，时尚感觉非常敏锐，她们从国外带回来的产 品，我们主要作为榜样和参考，学习别人的理念和质量，但更重要地是融入我们自己的特色，让美学、科技与人性琴瑟和鸣。”

即使在艰苦的创业初期，每年两季，五季梦都会派人到香港搜集最新服饰潮流情报，将国外流行趋势与国内实际需求相结合，创造出五季梦自己的时尚服饰。“其实 消费者更喜欢有独立品牌个性的东西，”销售总监王小姐说，“我们淘宝旗舰店里，卖得最好的，一直是我们自己设计师原创的款式。”

买手化的国际模特

严格说来，五季梦推行的“国际买手制度”，和国外通行的买手制有所不同，前者并非从国外挑选和采购商品进行销售，而是进行精细化的信息采集和产品购买，作为自身产品设计的借鉴。

“和ZARA的模式有点相似，”EVA解释，“但ZARA中国公司有近400名买手型设计师，顶级大牌的最新设计上柜不到两周，ZARA就会发布非常类似的时装款式。我们没有这么庞大的团队，我们也不想走‘抄版’的老路。”

五季梦共有4名外籍模特参与了买手工作，她们分别来自意大利、英国、法国、中国。现在她们只负责进行采购，设计还是由公司的设计团队来进行。不过，买手模特显然给模特个人的职业发展开辟了一个新思路，也给五季梦的设计团队加入了新鲜空气。

“我很喜欢做买手，”Doris说，显然，她不甘心被当作吃青春饭的“花瓶”，“其实许多模特都有很独到的时尚见解，模特并不只是一个衣架。我以后还想成为一个设计师，现在的买手经历会对我有帮助的。”

“这些姑娘的积极性得到了很大提高，和她们的交流多了以后，我们也发现，她们有很多独特的时尚想法。”五季梦的设计师EVA说。

尝试中的买手制度

在时尚的发源地欧洲，买手是一个50多年历史的成熟职业。在中国，普通老百姓大多不知道买手为何物。

五季梦的CEO raygi 对自家的买手制很有信心：“我把它视为一种‘国际化’，国际化的制度。五季梦现在是给中国的姑娘们做衣服，没错，但这不影响我们从国外引进制度、管理和其他先进元素。我们的买手制让买手团队、设计团队和公司其他部门都感觉到了新的活力。”

“等着瞧，五季梦的服装款式一定会越来越国际化，也越来越拥有自己的独特风格。”她信心满满地宣布。