“UGG”雪地靴：行业爆发式增长下的市场乱象

曾几何时，秋风乍起，周边的女孩子们就会陆续穿上一种“圆头笨脑”的用羊皮制成的靴子。这是一个舶来品，很多人都称它为“UGG”，在中国有一个标准的称 呼叫“雪地靴”。数年前在欧美开始大行其道，流行风越刮越盛，日本、韩国、中国相继风靡一时，2010年的寒冷天气更是让UGG雪地靴迎来了进入中国市场 后最为热卖的一年，雪地靴行业也开始爆发式地增长。
    爆发式增长的背后是乱象丛生，首先反映在网络上，销售仿冒UGG的信息和网页铺天盖地。专柜上一双正品雪地靴的售价从1500元到3000元不等，而记者随便在一些国内主要电子商务网站上搜索“UGG”关键词，便会出来大量售价仅一两百元的仿冒UGG雪地靴。
    记者调查发现，仅在江苏省镇江市的高桥镇，就活跃着150余家的以仿冒UGG为生的制鞋企业，被称为“全国最大的仿牌UGG生产基地”。
    今年年初，宁波北仑公安分局和工商分局查获了一起网络卖家出售假冒UGG雪地靴的案件，该网店老板称货源都来自镇江、温州等工厂，网络售价仅120元一双，执法人员当场查获了四卡车假冒“UGG雪地靴”。
    而来自福建莆田的信息更让人震惊，工商局的指定仓库里竟屯放着数十万双被查扣的UGG仿冒靴。
   UGG是品牌还是雪地靴统称让人迷惑
   为什么假冒UGG会大行其道，除了廉价之外，记者在采访中发现，很多中国消费者其实搞不清UGG是对雪地靴的统称，还是某家公司的品牌产品，因此在购买过程中往往容易被商家误导。
UGG其实最早源于澳大利亚羊皮毛一体的传统手工靴，是“Sheepskin Boots”的通称，在中国俗称雪地靴。关于UGG羊皮靴的历史要追溯到1920年代的澳洲农村，澳大利亚的农民用这种鞋子来包裹脚部取暖；一战时期，澳 大利亚飞行员用两块羊皮包裹成鞋子穿在脚上御寒；到了1960年代冲浪运动员们穿这个靴子来暖和在海水里浸泡了长时间的脚，冲浪运动使得这种笨笨的圆头靴 逐渐流行开来；到了上个世纪70年代，这类羊皮毛一体的手工靴子被统称为UGG，并逐渐在澳大利亚形成了统一的叫法。
    美国一家名叫德克斯（DECKERS）户外用品的公司意识到雪地靴的商机，自20世纪九十年代中期起开始在世界各国注册“UGG”商标，进行商业运作，并 把UGG的生产地移至中国大陆，“MADE IN CHINA”的UGG源源不断地销往北美和欧洲市场，并迅速流行开来。
   由于德克斯公司将原本属于雪地靴统称的“UGG”作为商标注册了下来，导致澳大利亚原产地的雪地靴制造商们都不能使用“UGG”，为了应对德克斯公司的这 一举措，澳大利亚制造商们联合成立UGG雪地靴协会来与德克斯公司抗争。他们认为该项传统手工业已经在澳大利亚存在了几十年，UGG作为澳大利亚羊皮靴的 通称，是一个商品类别，而不应该为某家企业所专有。澳大利亚商标局于2006年采纳上述请求，收回了德克斯公司在澳大利亚的商标专享权。
   但是在世界的其它一些国家，如美国、英国、中国等，都维持了德克斯公司对“UGG”的注册商标专用权。这就意味着其他公司不能再以“UGG”的名义来推广 自己的产品，因此大量在国内销售的标注“UGG”字样的产品其实都涉嫌商标侵权。但“UGG”作为澳大利亚传统手工业以及作为羊皮靴商品通称和类别的事 实，已为世界各国消费者所共知，因此国外的很多消费者往往特别关心是否是源于澳大利亚的品牌。
   成本昂贵与暴利诱惑导致假冒盛行
   在谈到雪地靴市场乱象的另一个原因时，业内资深人士向记者道出个中原因：一双顶级的雪地靴仅皮毛原料和制作工艺的成本就非常昂贵，而市场上出售的劣质雪地靴成本往往仅需几十元。
雪地靴的精髓在于材质。一双真正雪地靴的原料都选用澳洲原产A级Merino(美利奴)双面羔羊制成，由整张天然羊皮制作。由其它材料如牛皮、人造毛、国 产羊皮等制成的雪地靴只能是形似而神不似，在保暖性、透气性、舒适性等方面大相径庭。近年来由于全球雪地靴流行日盛，销量大增，澳洲高档羊皮的价格也与日 俱增，一双做工考究、真材实料的雪地靴价格不菲，往往从一千多元到三四千元人民币不等。
   正是因为品牌雪地靴的成本昂贵和价格不菲，使得国内很多商家尤其是网络卖家，往往以“专柜正品”进行虚假宣传，打开淘宝网，贩卖山寨雪地靴的网店数不胜 数，其实进货成本很低，标价则很高，享受暴利，而采用“高仿”手段的地下工厂也是遍地开花，像镇江、温州等地都已形成了雪地靴造假产业集聚区。
   行业前景看好，澳洲品牌尝试布局中国，国内资本“跃跃欲试”
   Shellin Australia中国区市场总监袁浩亮告诉记者，雪力公司是最早尝试布局中国市场的澳大利亚雪地靴制造商。Shellin Australia由澳籍华人JEFF TRAN收购的一间在南澳地区久负盛名的UGG作坊开始，凭着高品质的产品和UGG行业契机，迅速发展成为一个国际性品牌。2009年，一个偶然的机会， 与资本嗅觉敏锐的浙商有了第一次亲密接触，引发了此后的一系列资本重组并开创了顺利进军中国市场的机会。
   据记者调查，由于中国的制造业优势，目前全球的澳皮鞣制产业基本在国内，生皮从澳洲进口，成皮在国内加工。由于雪地靴的全球流行，也造就了隆丰皮草这样的国内鞣制业巨头。
   由于上述原因，中国早已是全球雪地靴制造中心。目前，德克斯公司的UGG AUSTRALIA，雪力旗下的品牌JUMBOUGG等产品基本上都是在中国生产。随着雪地靴销量大增，作坊式的生产已远远无法满足需求，一些澳大利亚公 司也陆续开始在中国大陆下单生产，再把半成品运回本土包装销量，实际上也是隐性的“中国制造”。
   对于中国市场，这些行业龙头企业正加紧布局。“开始的销量不温不火，2008年之后中国市场呈爆发式增长，去年美国德克斯公司在全球的销售额就突破了50 亿元。”袁浩亮对竞争对手的市场份额一清二楚，他告诉记者，整个中国市场目前的雪地靴销量高达上百亿。德克斯已经把战略重心转移到中国，一方面加快在中国 开设专卖店的速度，一方面加大了打击假冒UGG的力度。袁浩亮表示，他们也将在中国配合工商等部门加大对侵犯“JUMBOUGG”知识产权的打击力度。
   中国市场的雪地靴爆发式增长背后也成就了高桥镇的“高仿产业”。据镇江市工商部门统计，2010年高桥镇拥有皮革产品生产企业户200多家，从业人员1万 余人，年产各类鞋产品2000多万双，产值10多亿元。这其中有150多家制鞋企业主要生产雪地靴、室内鞋，贴有UGG商标的雪地靴主要销往东北等地。
   据悉，雪地靴在欧美其实已经非常普及，很多人往往一人拥有多双，而且和中国市场目前还是年轻女性消费者为主不同，国外往往是男女老幼都喜欢穿雪地靴，已经 逐渐从流行时尚品变为实用型鞋类。中国市场也将随着这股潮流加速普及，好比80年代运动鞋还是时髦品，现在早已成为很多人的日常鞋品。
   线上线下假冒横行，产业亟待规范引导
   由于利益驱动，尽管打假不断，但类似镇江高桥镇这样的“傍名牌”企业还是遍地开花，网店公开售假的现象也见怪不怪。
   每次打假后，“高仿”UGG仍不断地从高桥镇运出。这些制鞋老板们理由是，“傍名牌”只是权宜之计，但订货方要求贴上UGG的标识，不贴就可能失去大订单。
   目前，高桥制鞋业已形成完整的产业链。频频被“打假”后，痛定思痛，高桥镇的企业也开始寻找出路。去年冬天，佳信皮业公司老板王正军带着注册商标材料、生产合格证件等到北京，把自己生产的“畅佳”牌雪地靴送上了某商场的货架。
   但业内人士对记者表示，要打响一个本土品牌不容易，除了数千万元的资金投入，还要做大量的工作，大部工厂没有这个实力，他们还是非常担心仅仅依靠几家龙头企业的打假力量无法消除大量的售假现象，还是需要市场监管部门加大整治力度。
   面对越来越凌厉的“知识产权风暴”，高桥鞋业的出路何在？镇江市质监、工商等执法部门分析认为，当前高桥鞋业的迫切问题是“知识产权缺失症”。
   对此，高桥镇政府相关负责人表示，地方政府的策略主要是抓大限小，以土地限供等手段调控产业发展，鼓励上规模企业加强自主研发，引导企业向产业链的上下游延伸；同时筹建高桥裘皮集团，抓紧注册集体商标相关工作。
   受访的企业老板也表示，希望政府出台相应的扶持政策，引导企业渡过迷茫期。