蝶恋花电子商务 差异化征服护肤市场

近期，高端护肤行业涌现一个新品牌——蝶恋花，其受关注程度不容小觑，作为蝶恋花生物护肤品企业开创的同名品牌，独有的网络营销理念，短时间成为业内焦点。

一、进军电商 蝶恋花不走降价路线

目 前护肤品电子商务正蓬勃发展，而其中绝大多数品牌是以低价作为抢占市场的主要手段。低价能给企业短期内带来一定的好处，但众所周知，价格战并非良性的市场 竞争模式。不少企业在价格战中，忽略了对自身品牌的塑造。而更多的网络商家乘机鱼目混珠，打着实惠的旗号下放质量无法保证的护肤品，混淆市场，令消费者难 辨真假。

蝶恋花作为一款新锐的高端护肤品进军电子商务，价格高昂想必也成为他们经营中的一大难点。但记者深入市场发现，蝶恋花并未加入这场价格战，商城却备受关注。

蝶 恋花商城负责人表示：“蝶恋花有足够的自信，可以凭借自身过硬的产品质量功效与优秀的品牌服务赢得市场的青睐。我们的工作更多会专注于生物技术的提高与发 展， 新产品的研发，以及如何提高我们的服务水平。未来，我们会通过更多促销手段让更多女性朋友能享受高性价比的生物护肤品成果。”

二、服务增值 蝶恋花商城积分价值高

蝶恋花官方商城上线以来，销量稳步上升，对于其他护肤品企业，蝶恋花的网络营销策略应该有不少可借鉴和学习之处。

一个多月来，蝶恋花护肤品商城联系举办各种促销活动，其中的商城积分制度吸引了不少消费者。据蝶恋花商城负责人透露，推出一系列优惠活动后，在线客服都差点忙不过来，不少人就专门针对积分问题咨询了很久。

据介绍，一般消费1元可兑换1个积分，蝶恋花会员有三个级别，只要累计到一定的积分数则可升级，级别越高享受的优惠越大。其中，积分兑换的礼品就很令人垂涎，小至旅行装大到出国旅行。近期，蝶恋花商城举行3倍积分活动，掀起送礼风暴。

“之前一直用蝶恋花企业的其他两个品牌，现在想换换这款同名品牌，它的质量我从没担心过。另外，那个会员可享受的普吉岛浪漫双人6日游太吸引我了，但积分数还没达到，最近商城搞活动，3倍积分，当然不会放过！趁此机会买了不少送朋友。”消费者黄小姐如是说。

三、深度回馈 58元体验高端生物护肤品

而商城举办的另一个活动“58元体验高端生物护肤品”，更受新用户的追捧。新注册会员只需要58元就能够购买价值400多元的至爱旅行装体验一周的高端生物护肤品。

商城负责人表示：“这个活动意在让消费者以最快速、最便捷、最直接的方式享受蝶恋花生物护肤的成果，以后我们不时会通过类似这样灵活的方法和手段，让更多追求高性价比的女性体验蝶恋花，体验肌肤实实在在的健康改变。”

蝶恋花商城刚上线不久，促销活动却异常火爆。据称，一个用户只限购买一份，不少消费者赶在活动截止日前邀请朋友帮忙注册购买。