罗衣染香--文艺电商 Agatha Garcia的女装品牌梦

“‘罗衣何飘飘，轻裾随风还’，我纵有笔，也写不出那飘渺仙姿，可我有心，去编织这迷离的罗衣轻裾。” AG 女装品牌创始人毛从任如是说。

Agatha Garcia 为谁而来？

在这一个秋天，也许我们还看不穿服装 B2C 行业的未来，但在这片天地里有人正渐渐张开梦的翅膀。服装 B2C 行业仍在飞速发展，早如凡客，跑马圈地、独占鳌头；迟如初刻，传承凡客基因，慢生活、小清新。你有你的快时尚，我有我的慢生活。而 AG 品牌专注女装领域，要专为优雅轻熟女仕打开魅力之门。

如果时光倒退多年，带着忧郁的文艺气息去定位女装品牌风格，一定追求的是小清新，无可救药的清纯。而如今，却同意一句话：老而弥纯，近妖。不是清纯过期，而是年龄发，经过岁月的沉淀，在这三十如许的时候，终把追求的风格纠正为两个字：「轻熟」。

“轻”，指外貌年轻；“熟”，指内心成熟，装 扮得体，谈吐优雅，独具品味。“轻熟女”们是一群新兴的都会精英女性，她们恰似铿锵玫瑰，经过风雨，见过彩虹，能克制欲望，辨清人生方向，处世得当，享受 流行又不盲从，让男人无限向往，或有称之为“熟苹果深厚的香味”，而不是鲜花肤浅的流香。

谁为 Agatha Garcia 在努力？

“其实你的内心知道你想成为什么样的人，但你 要有遵从内心和直觉的勇气，舍得、坚持！每个人都会成为自己心目中的那个人，不管辗转多少年！”浸淫 B2C 电商行业多年，率领南京科泰成为外贸垂直品牌 B2C 的佼佼者，并成功塑造“四海商舟”这一跨境电商运营服务品牌后，毛从任卸下总裁职务、放下亲手锤炼多年的团队，开始创业。

兮若轻云之蔽月 , 飘飘兮若流风之回雪，即便在电商行业操盘多年，毛从任仍难舍文士之风，他选择去创造一个女装品牌。在他的团队里，有轻熟知性的海归品牌总监、有文艺气息浓 郁的营销作者、有外语专业出身的“攻城师、程序猿”、有崭露锋芒的服装设计师，更有知名网络营销专家作为顾问、有多年的部下兄弟默默支持……这是一群草根 创业者，没有辉煌耀眼的人生履历，但绝不乏在电商行业冲锋陷阵的底气。

电子商务是如此的年轻，它的从业者还没来得及 在各个细分领域真正去创建品牌。这或许是一条艰难的路，但是路边开满鲜花，只要愿意伸手，终会收获芬芳。毛从任曾写道：人生最大的赌注是你自己，你要敢赌 你的明天比今天好，这是一种信念，也是一种生活方式；每个人都有自己的梦想，你必须去努力实现它，你必须相信自己可以做到！

Agatha Garcia 女装定位

年龄是一个人的基本属性，虽然女人的年龄是不 可问及的秘密，但是它仍然代表着不同环境下造就的迥异的性格和喜好特征，每一年龄段的女性都有自己的是非观、审美观以及价值观。女装风格有很多，如典雅、 华贵、性感、精致、简约、清纯、知性等，每一种都有无数拥趸。 AG 以优雅、轻熟、知性、浪漫为核心理念，坚持原创设计，低调而用心，这也正是女性步入成熟的路上用心感悟的一种境界。对于她们而言，“跟风”的年代已经过去 了，现在要听从内心的召唤，因为只有自己才最懂自己。

轻熟女的着装风格是多变的，注重设计感与细节 表现，她们更注重整体服饰与个人气质、魅力、生活场景、甚至情感状态的搭配与和谐，他们不仅仅将服饰当作一层包裹着身体的布料，而更重要的是作为一种生活 哲学、情感追求的综合表达。轻熟女不是单调的一种，他们具有丰富多彩的百变个性，比如知性轻熟女、性感轻熟女、酷感轻熟女、优雅轻熟女，而 AgathaGarcia 品牌在服装设计的风格与细节方面，都会有针对性的表现。

Agatha Garcia 品牌塑造

Agatha Garcia 品牌的三个关键词：文化、灵魂、艺术。

品牌是企业得以超越对手占领市场的强有力的竞 争手段，不仅承载着产品的价值，更是一种文化现象。一个成功的品牌应该是品质与文化的完美结合，品牌是文化的载体，文化是凝结在品牌商的企业精华，也是对 渗透在品牌经营过程中的理念、意志、行为规范和团队风格的体现。在国内的电商界，淘宝、当当、卓越、京东商城等皆是平台，服装类如凡客诚品、梦芭莎是平台 与品牌的结合体，真正专属的分类产品品牌寥若晨星，某些淘宝大卖家或许具备了分类品牌的雏形，却仍未能脱离平台而独立生存，因为他们在品牌文化的塑造上还 有很长一段路需要摸索前进。

品牌还需具有触及灵魂的感染力及富有艺术的张 力。凡客诚品提出创造“人时尚”，以平价快时尚的定位，得到无数网民的认同，一时风头无二，由此可见这种创造性的概念深刻把握了部分网民的心性并及时传递 出有效信息，极具个性的青年领袖韩寒代言、凡客体的推出无疑紧紧抓住了目标客户的心，并引起大众自发推广，进一步推动了品牌的扩展。

AG 女装正在走一条自己的路。 AG 女装的产品定位，明确针对 25-35 岁的都市女性，并引用了轻熟女这一蕴含浓厚文化气息的概念；以此聚集的团队成员有着共同的境遇和目标，他们自身，或爱人、同事以及有着相似经历和心理情境 的朋友们，正在这个年龄段为美好的生活努力着，用心之作、诚意之品，他们的精神追求就是品牌的灵魂。

品牌是优秀的产品和附着于产品之上的灵魂之合 体，品牌的基础首先还是产品本身。有专家称：“传统品牌传播通常是先有广告的高空轰炸和媒体传播跟进形成公众基本认知，然后通过体验营销，将部分传播受众 转化为用户，进而形成口碑。互联网品牌规是用局部产品或附属产品的体验来形成用户社区和口碑，进而再转化完整产品的用户。” 毛从任对此嗤之以鼻：“为什么要用局部产品或者附属产品来体验和传播？无非是掩盖产品的平庸罢了。新出现的一些新型互联网品牌，强调细分、强调定位、强调 风格，这的确是正确的品牌之路；但纷纷强调个小书签啊、小手工饰品啊什么的，盖因其产品系大路货，无特点、不给力耳。” AG 女装品牌每款衣服都要让你在不经意间发现设计上的亮点，低调的张扬，才适合有品味的优雅女性。

待续的传奇

既有梦想，就去追求。这是这个行业最好的时 机，前方水草丰茂沃野千里，而追随者已纷至沓来，如错过，将是无尽的遗憾。电商行业正风起云涌，很多人舍弃安乐选择创业，毛从任说：“每一个敢于正视内心 并付诸行动的人，我都向他们致敬！趁还未老，做一番让自己痛快的事业；剑锋所向，亦是心中所想”，他说“这是待续的传奇，而不是故事的终结，终有一天，有 人会将这段历史渲染。”