和一个街头品牌主理人聊了聊做品牌的套路

发布时间 2017年06月29日 13:41 编辑：liao 来源：YOHO 时尚中国网 » 男人志

“这个社会太过畸形，大部分人只在乎男人有没有钱，女人好不好看，在社交网络中被广泛关注的人无非是明星、网红、鲜肉、富二代、主播以及神经病等人群，而真正有趣，有想法，有态度，注重生活方式的年轻人其实并没有得到应有的关注，虽说他们似乎也不在乎自己到底有没有被关注，但是我觉得让大家了解一下中国年轻人的类型并没有那么单一是件很重要的事情。

这是一个连续的系列，每次采访一位年轻人，问一些骚问题，了解他们的生活方式以及工作，当然他们也会是明星或网红，但更多的会是设计师，摄影师，电竞选手，媒体人，球鞋收藏家，纹身师，滑板选手，DJ，主理人，模特，插画师，造型师，策展人，品牌PR以及艺术家等等不同类型的年轻人，只不过我会从更轻松和主观的角度来问问题，尽量把场面话都略过，力求直击重点。

如何定义年轻？年轻和年龄并没有关系，年轻是一种心态，是每个人对生活的正面理解，所以Nick Wooster和Nigel Cabourn都是年轻人。什么样的人才是年轻人？简单来说，就是用想法和态度把自己在做的事情做好，把自己的生活活出意义，就是年轻人。”

Randomevent主理人，Younker（洪扬）。这是我第一次采访中国街头品牌主理人，亦是第一次用单独一篇文章来介绍国内品牌，所以在介绍Younker本人的同时，我也会在采访内容之前就其品牌Randomevent的运作方式谈谈我自己的一些观点，首先，来说说Younker和他的Randomevent。

Younker，并非我认识的最早的那批中国街头品牌主理人，不过他是目前最后一个和我比较熟的主理人，热情，不装X，善于沟通，同时对于工作以及正经事情都比较认真，当然，他对喝酒吹瓶这种不太正经的事情也挺认真的。在Randomevent成立早期，他快递给我过一些Randomevent的产品，不过那段时间正巧是中国街头品牌的井喷期，没错，我的意思就是烂品牌的井喷期，收到产品后我并没有什么特别的印象，甚至觉得那段时间没有一个品牌可以赶上ANB或者Southfiness，不过后来Randomevent却变成了为数不多成功做起来的中国街头品牌，这是有原因的。

Randomevent，创立于2012年，主打Urban，Daily, Street三大元素，整个服装体系偏向于简约的日常街头服饰，并且贴合流行趋势，受众可接受度较高，风格的部分虽不固定但成体系。Randomevent算是国内第二批街头品牌，在品牌的运作方式上显然比第一批的多个品牌更加“聪明”和多元，亦有后来居上的趋势。这篇文本该是上一季就完稿的，不过我告诉Younker，Randomevent上一季的LOOKBOOK实在拍的很普通，他很不爽但又喝不过我，只能再等一波。媒体嘛，本该就是有点态度的，什么都说好，什么火捧什么，不得把受众全带沟里去了？来看看Randomevent这一季的LOOKBOOK先...

前文说到Randomevent的运作模式更加“聪明”，除了品牌定位在经典款式，质量上乘，多元快速和贴合时兴的概念外，顺应时代和较大范围的运用KOL力量是不可忽略的一个部分。

如今已经不完全是物以稀为贵的年代，早年在XX限定，日本XX品牌，XX合作这种光环营造下，越小众越难买也就越吃香，亦诞生过太多经典款，某些经典款穿个一两年都甚至数十年都不会过时（如：鲨鱼帽衫），但如今随着互联网和流行文化的极速发展，想买世界各地的任何牌子都不是难事，再加上老一辈街头品牌的套路早已被受众看透，除非诚意和话题都极高的产品，大部分产品是无法穿到下一季的，更鲜有经典款诞生，可能刚到手没穿几次的东西，就已经快过时了，乐队Tee现在应该没人穿了吧？破洞牛仔裤里穿网袜，也看烦了吧？所以多元，快速和适应流行，是品牌运作不能或略的地方。

再者，不仅国内，街头文化全球范围内目前都处在极火热的地位，尤其ICON和KOL主宰一切，时装周的前排早已不再是“大咖”坐镇，时装博主，网络红人，意见领袖纷纷披挂上阵，很简单的道理，人+曝光，就是最好的广告，甚至严重到ICON和KOL不上身，受众根本不会买衣服，这事咱们未来单独写一篇来说，一双再普通不过VANS大货，GD穿一下需要被抢成这样吗，这什么怪风气...？

Randomevent在Seeding的部分算是中国非艺人街头品牌中做的最好的，同时他们的运作方式亦是我比较认可的，以带引号的聪明来概括并非贬义，而是时代的产物，逆时代而行是会产生杰作，但是需要付出的代价，太大了。我曾和Seeding过我很多年的ANB主理人程迪聊天，告诉他你应该把我当成最差最差级别的KOL来往上Seeding，不然大部分你付出的仅仅是对别人的“爱”，并没有得到该有的“被爱”。

在传统Seeding外，Randomevent亦展开了“不怎么NICE”和“Radioactivity”两大企划，前者针对所有主理人和ICON，后者集合各路KOL，以自己为平台，将同行和好友集合起来交流互通，虽然仅仅是个开始，还未有太大影响，不过这个开始，已经实属难得，有兴趣的自己去Search。下面，是我和Younker对谈内容，在我的观点之后，一起看看他的观点是怎样的。

INTERVIEW WITH

YOUNKER

K：KIMO

Y：YOUNKER

K：你是干嘛的？

Y：主营是售卖服饰产品，更希望别人认可自己是做品牌的。

K：最初是为什么开始做街头品牌的？

Y：2012年创办Randomevent纯粹是兴趣使然，和大部分人一样深受国内外街头品牌的影响，那个时候还没有定位自己是街头品牌，单纯的想做点产品分享出去，后来14年从广东回到江苏成立公司，逐渐将街头风格定型。

K：确切的说，Randomevent当算是第二批中国街头品牌，你觉得你们有什么样的优势可以在这个大环境内后来居上？

K：借助KOL的力量将产品推广出去，这是一件很多人看不上，但在全球范围内都十足有用的硬套路，在以这种方式曝光产品的范围内，Randomevent做的是比较好的，这是在创立品牌时就已经想好的思路？还是在互联网时代的今天逐渐发现的？

Y：坦白讲在我还没有创办品牌之前，我一直有投简历给国内外的潮流网站，心心念念想做媒体类的工作，可惜每一份简历都石沉大海（大概都是被你这样的资深媒体人拦截了），所以话说回来我在品牌的每一阶段都很注重传播力度和时效性，与KOL的合作我们从13年开始展开，给我们带来了大量的关注度，紧接着自媒体时代爆发，每一个人都有传播的能力和渠道，所以我一直把这些作为我们品牌的优势并且不断拓宽合作的思路。

K：说实话，Randomevent本身其实并无固定风格，产品定位更是比较轻松，街头和贴合流行的状态，这和传统观念有点不同，不过却是当下最叫好叫座的品牌运作方式之一，你是如何在品牌发展的过程中确定这种方式的？

Y：前几年听到最多的就是Randomevent这一季又变了，这两年听到最多的是Randomevent这一季又进步了。这两句话应该能够浓缩我们这几年建立品牌的历程，我并不希望用Randomevent中文含义随机事件来解释我们的变化和进步，因为本身我们团队都不是专业出身，所谓的品牌风格都是靠每一个系列积累而来。

K：我已经看到了好几个国内做的非常好的新街头品牌，但是亦有许多浑水摸鱼之流，你觉得现在国内的环境如何？

Y：现阶段来说我们看到国内品牌的繁荣和崛起，主流媒体和消费者都非常关注国内品牌的发展。部分品牌已经表现出对于市场的把控力和影响力，直接一点就是找准了自己的目标客户。但是不能否认的是大家对于品牌这两个字的理解不尽相同，品牌定价虽然并不能完全决定品牌价值，但是会细分客户，就这一点来看，国内品牌的生存环境也是非常艰难，消费者一再要求性价比，品牌一味地从价格上迎合消费者，这就会导致恶性循环，忽略品牌文化价值的重要性相当于扼杀这个行业。

K：在大部分情况下，同样是卖衣服，做微商套路要比正经做品牌收益高的多，同时亦更轻松一点，你怎么看待这个现象？

Y：我并不认为做微商会比做品牌轻松，也不认为微商收益会比品牌高。主要看经营者的诉求是什么，做品牌相对的需要承担更多责任和风险。这里的风险单指舆论风险，品牌产品做不好，客人会骂你，同行会骂你，自己都会骂自己。

K：对于听到和Randomevent相关的负面声音，你怎么处理和看待？

Y：之前特别在乎别人说自己的品牌不好，或是产品不行，一说就急。现在看来是当时对自己的认识和定位不够清晰，缺乏自信导致的。现阶段还是会有很多负面的声音，我会逐一记录下来分析并且改进，相对来说淡定了许多。（说了估计你也不信，现阶段的自信还是来自于销量吧）。

K：在产品制作过程中，你最看重的是什么？

Y：当然最看重品质和细节。如果说品牌传播是我们的优势，那么提供优质的产品是我们一直坚持和追求的。

K：品牌瞬间可以转到很多钱，和品牌变得知名但赚不到什么钱，二选一！当然，排除掉品牌知名后品牌本身值钱的设定。

Y：我选品牌知名。

K：你觉得你的产品卖的贵吗？

Y：真的不贵。

K：介绍一下Randomevent这一季产品的亮点吧。

Y：此系列持续保持对复古和街头的热衷，着力于探索中间的可能性，应用明黄色贯穿整个系列，通过撞色和不同材质的拼接塑造更加直接利落的形象。在夏季单品的设计过程中，我们更在乎衣物本身的存在感，产品端大量使用定制的面料辅料，提供兼具品质感和冲击力的产品。造型端做了减法，青灰的冷色基调衬托色系丰富的产品，用情绪和状态来对话，表达困惑中的坚韧。

K：你怎么看待“国潮”这俩字？

Y：国潮，像是被别人扣上的帽子，摘都摘不掉。每个人理解不同吧，现阶段我觉得这是个贬义词，相当于”某某明星同款” ，有的人喜欢往自己头上扣，总之我不喜欢。

K：你觉得谁最能穿出你想要的Randomevent的效果，不会是我吧？

Y：我觉得是我和你。

K：Randomevent的产品大多都是简约实穿的，适合的受众范围很广，但在夏天这种搭配困难季，你有什么好的搭配建议？

Y：其实因为工作的关系每天都会接触新的衣物产品，反而私底下穿着以轻松得体为主。弯檐帽和球鞋是每日必备，夏天来了就是一件tee和一条舒服的裤子就可以出门了。

K：目前Randomevent的运行状态，是你最初对这个品牌期望的状态吗？

Y：很欣慰的是现阶段的状态是我想要的，一帮有趣地人一起工作，最重要的是努力过后有收获。

K：明星不上身，受众就不会买衣服了，这事你怎么看？

Y：不是爆款不买，明星不上身不买，这其中我唯一能理解的部分是大部分消费者不太信任品牌，需要一些心理暗示来增加购买的冲动。

K：如果你正在做的事情可以给这个领域带来决定性的改变，你觉得这种改变应该是怎样的？

Y：我身边有很多好朋友自己在经营品牌，大部分都是非常优质的产品和精准的风格定位，如果说我能给到他们的影响和改变，那就是一起重视品牌的力量，产品和传播都要抓。