荪臻臻,一个有惊人商业天赋的女孩的传奇商战经历!

  来源: 网络   编辑: 时尚小编   发布时间:2017年09月11日 09:13

导语:她22岁时投了8万广告,赚到了人生第一桶金150多万,后来,她两次都差点被合伙人赶出公司,两次又崛起身价千万,现在,她成为高端医美领域里大师级的专家,被微商第一自媒体龚文祥誉为微商网红医美定制第一人。

 
      这是一段真实的商战经历,故事的过程很残酷,但是故事的开头却很美丽。
 
      她出生在湖南一个书香家庭,从小衣食无忧,生活得无忧无虑,当别人家的小孩子还在穿布鞋的时候,她已经穿上了漂亮的小皮鞋,从小受到了良好的家庭教育,父亲经常对她们5姐弟说:工作,其实就是做善事。因此,这个女孩也养成了工作的习惯,一到假期,就去打零工,这种做法看似平淡无奇,却在她上大学时,让她展露出惊人的商业天赋。

      她考上了厦门大学,从小爱漂亮的她,来到漂亮的厦门,开始了她新的人生旅途,在这里,她把自己由一个普通的大学生打造成了一名月薪高达2~3万的金领女性。

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      跟其他白领不同的是:她是通过无底薪来完成的。这是上个世纪90年代初的事,无底薪工作,在那个时候,恐怕是一个不容易下的决心。
 
      当其他大学生假期回家与家人团聚时,她选择了留校,在厦门,找美容公司的老板谈合作,合作的条件是:我不要底薪,但是我要销售提成。
 
      美容公司的老板当然很高兴的同意了,因为也许这些老板觉得一个小女孩不可能拉到生意吧,出乎老板意外的是,这个小女孩不仅拉到了生意,并且营业额极高,带来的结果就是提成也极高,越来越高的提成,给她带来了风险,因为老板耍赖皮,扣留了属于她的提成。
 
      她无计可施,只好认栽,但是心中燃起了一个更为大胆的计划。
 
      刚20出头的她要自己开一家美容公司!她向家里人寻求资金支持,她一个姐姐给她提供了20万的资金,在如何开一家公司方面,她有自己独到的见解:
 
      1、她把自己的公司选在厦门最大的美容公司旁边;
 
      2、她精准地选中了一个美容产品品类做为突破口;
 
      3、她一下砸了8万元的广告在厦门一家主流报纸的头版,占了下面一半的篇幅;
 
      4、由于年纪太小,她不敢自称老板,说只是为老板来打工做事的。
 
      带来的结果就是:涌来了500个客户,每个客户消费了近4000元,一下子赚了150多万,她轻松赚到了人生的第一桶金。

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      当时的爱思特(现在爱思特是个庞然大物,市值十几个亿,其实就是她当年做起来的)有三个医生也跑到厦门去开店,没想到把投入的钱全部亏了,她的头版广告引起了他们的注意,觉得打广告的这个人,太厉害了!于是千方百计要找到她。
 
      见面后大吃一惊,因为他们没想到,这是一个小女孩的手笔,于是谈合作。没想到,就这样,她成为爱思特的创始人之一,爱思特走的是莆系医疗的路子,只想承包医院科室,而她在那时就想做自己的品牌,她成为爱思特的救火队员,那里有问题,那里业绩不好,她就出现在哪里,并且她第一次在爱思特引进股份制,几乎每一个重要岗位的人都成为了爱思特的股东,这却埋下了后来整个公司最大的隐患。
 
      爱思特让她由一个美容公司的小老板,变成了中国第一代医学美容领域里的大师级人物,她在这个里面如鱼得水,集美肤、医学、美学、色彩心理学与形象设计之大成,被誉为时尚美学领域的顶尖设计专家、堪称最具行业影响力的医学美容权威之一。
 
      唯有不变的地方,就是她那颗善良的心,但这在别人眼里,却成为了可以利用的弱点。
 
      她引进的股东们,联手起来,将她赶出了爱思特,没有拿出来一分钱,她不愿意,她太伤心了!并且她的房子也被公司抵押,做为她离开的条件。
 
      这是她人生第一个大跟头,后来她总结说:可能是因为家庭条件比较好,过去过得太顺利,这样的人生,肯定会要栽一个大跟头,才会成熟的。
 
      她不服输,她觉得自己还可以从头再来,也正是因为这种自信,使得即使从爱思特净身出来,也在所不惜。
 
      她决定东山再起,把医美店开到了喜来登酒店,这件事,喜来登的总经理开始是拒绝的,但是喜来登的老板与她面谈之后,居然同意了。
 
      她的医美店真的进了喜来登酒店,由于她太年轻,她仍然选择相信别人,招来的重要岗位的人,全部给股份,成为股东,结果同样的灾难又来了,其他股东背着她联手起来,并且联合了另一家顶级医美公司的老板,叫那个老板收购她的股份,又想把她扫地出门。但是这个医美公司的老板把内幕告诉了她,想帮她把其他股东赶走,只留下她,但是她觉得这个老板的公司不是自己心目中向往的地方,就拒绝了。
 
      这次她逆转了,因为她谈了一家更牛逼的合作伙伴,叫你好漂亮,你好漂亮拿出了600万,把其他股东的股份全部收购回来,让他们全部走人。于是她又成了你好漂亮的合伙人之一,在你好漂亮的经历,使得她成为中国唯一能够真正将生活美容转化为医学美容的人,因为,其他玩生活美容的公司想转型医学美容的,基本上都以失败而告终了。
 
      旁白:做医学美容的降维做生活美容,很容易成功;但是搞生活美容的升级做医学美容的,几乎不可能成功,因为基因不同,降维容易,升级极难。
 
      她在你好漂亮中的工作太出色了,因为你好漂亮源源不断为她输送了医学美容的客户,她赚了个盆满钵满。由于生意太好了,你好漂亮的老板干脆直接出钱把她的医美店给收购了,但是品牌名词归她,她决定做自己的品牌店。
 
      当初设计这个品牌时,她遇到了一个贵人,这个贵人是当时长沙的媒体大王,为她揽下了整个长沙几乎所有高档楼宇的户外广告,在广告上,她花了3000万,荪臻臻成为湖南高端医美的代名词!图为当时户外做广告的形象画,她,要为自己代言!这种做法早了陈欧5年!

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(这是当时做户外广告时所用的素材图片)
 
      这个品牌就是荪臻臻,目前荪臻臻是湖南医美顶端品牌,是品质的象征,也是同行中客单价最高的医美医院,以零投诉完全扫除了这个品牌原来的负面影响,她,凭借敏锐的时尚触角、顶级的美学修养、极强的使命感与责任心,为诸多美女网红、微商美女大咖、明星艺人、电视主持人、潮流名媛及政坛女强人打造独具韵致的卓越风姿,被微商第一自媒体龚文祥先生称为:微商网红医美定制第一人。
 
      她准备投资500万寻找微商美女大咖进行合作,并且计划拿出20万~30万来对合作的微商美女大咖进行价值包装。

      有意向的请加个人号:mrtomeli,沟通细节,包括后面联合开生美连锁店,也可以与mrtomeli沟通。

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      她计划在长沙地区布局100家左右的生美连锁店,通过生美店将触角引伸到长沙所有的高档商业区、写字楼、高档社区、银行、旅游区与其他商圈,源源不断地吸引爱美人士,并将有医美需求的客户导向医美医院,从而完成客户的生态闭环。
 
      她心目中还有一个更为宏大的计划,她要开一系列真正年轻人喜欢的医美医院,长沙所有爱美的年轻人会把这里当成她们休闲放松的地方,喝着咖啡,聊着人生,然后在这遇见最美的自己。
 
      她想将医学美容与微商模式结合起来,目前在寻找长沙地区的微商美女大咖,也希望其他省份的微商美女大咖前来洽谈合作,尤其是玩生活美容、化妆品、保健品与皮肤管理的微商大咖,一旦与医学美容结合起来,直接带来的效果就是市场可能扩大50~100倍。而懂这种玩法的目前只有荪臻臻。
 
      合作开生美连锁店的部分细节包括但不限于:

      1、提供完整的装修方案;

      2、提供连锁店的整体管理体系;

      3、总部持续不断地提供本地潜在客户类粉丝;

      4、总部提供高效的客户转化培训;

      5、总部负责人员的招聘;

      6、店长由合作伙伴提供,我们提供51%的投资,由店长带领团队负责转化与裂变。

      来吧,我们长沙见。
12-15 20:07
关键字: 荪臻臻
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