佰草集深耕CS渠道 “五一”大促销售火爆

一个品牌得以在严酷的市场竞争中鹤立鸡群，靠的是其难以复制的核心竞争力。作为一个以中药理论为基础的护肤品牌，特立独行的佰草集是目前本土品牌中唯一一个获得了欧盟认证的品牌，这是很多品牌都难以匹敌的。

现场体验人气爆棚，现场围观大促活动表演的人气毫不逊色

江苏市场由于化妆品体量大而被众多品牌所青睐，甚至不少国际名品的身影在江苏县级市场都有迹可循。4月30日—5月2日，上海佰草集化妆品有限公司携手国内知名连锁缔凡在常州南大街核心商业区举办了一场主题为"蕴东方美，绽国际范"的5.1佰草节暨佰草集•典萃携手缔凡5·1大型路演活动，现场体验、交易人气爆棚，如日中天。当然，如此规模的路演，自然让不少顾客过了一把佰草集•典萃的“瘾”。据了解，向来以高端示人的佰草集和百强连锁常州缔凡强强联手开展促销活动，尚属首次。

活动期间，劲爆特价产品秒杀、优良的现场体验、优惠的满赠活动、丰厚的礼品、典萃面膜随机赠、精彩暖场活动表演等撩动不少顾客心。数据显示，活动期间，现场大促活动3天斩获了22万多元的业绩。

佰草集•典萃系列中的防晒系列与水润系列

实际上，此次“5·1大促”是佰草集与缔凡选定的5家门店要达成百万销售任务的关键冲刺，截止到4月30日，已完成60多万的销售业绩，这一数字依然还在不断刷新。据悉，苏南地区是佰草集•典萃今年主攻的重点，合作双方本着双赢的态度，是彼此重视对方的体现。

美容顾问在顾客体验时都耐心讲解分析

此前，佰草集只能在百货店看到，品牌的定位决定其形成“高高在上”的形象，对不少门店而言则是“高不可攀”。随着市场格局变化，佰草集•典萃推行极为接地气的策略，逐渐进驻终端。这一次5·1大促动销策略是佰草集深入江苏终端门店大动作的又一体现。

佰草集彩妆老师用“轻彩妆”产品给模特化妆示范，讲解彩妆打造步骤

调整与修炼并行 先试点而后布局

近五年，CS渠道市场表现极为抢眼，一副生机盎然的景象成为业内新诱饵。作为一个在百货市场能驾轻就熟的品牌，佰草集任何一个选择都不是一时心血来潮。诚然，佰草集•典萃不会采取一窝蜂进入的方式，而是联手全国有代表性的、注重品牌建设的高端门店。业内百强自然是佰草集•典萃的重要合作对象，目前在江苏省已进驻扬州佳佳、淮安三爱、盐城晶晶、美丽春天、南通万色、徐州润达等连锁门店，业绩贡献极为可观。今年，对门店坪效极为注重的佰草集也将根据门店具体的定位特点，结合其具体的营销、管理方法对百强门店进行梳理。

进驻全新渠道并非一朝一夕就能完成，因而佰草集•典萃很注重“自身修炼”。今年，佰草集•典萃在终端将有一个全新的形象呈现，注重会员体系维护的它也会定期举办会员沙龙，宣传中医药文化、中草药护肤等相关的理论知识。下半年，佰草集•典萃会推出一款神秘产品，并同时对门店系列产品结构进行调整、筛选，在CS渠道找出的明星单品。

佰草集•典萃系列产品陈列

佰草集•典萃旗下的水润系列、防晒系列以及植春秀大师关门弟子阿治老师与佰草集共同选择开发的能满足消费者日常妆容的佰草集轻彩妆等都是根据CS渠道特点专为门店研发打造的。佰草集•典萃系列产品萃选佰草集经典中草药护肤精华，有水润活颜、美白亮颜、深润活颜、紧致驻颜、舒润净颜、悦色修颜6大系列，共67个SKU。

活动现场桌面物品摆放设置

此外，在团队打造上，佰草集同样做了比较严格的区分。目前，佰草集百货渠道和CS渠道的销售团队和培训团队都是独立的，专为进驻CS渠道打造了一支销售、培训团队。

珠联璧合，发力传播

作为上海家化的强势高端品牌，佰草集跻身BrandZ 最具价值中国品牌100强，位列中国个人护理品牌第一位。2014年佰草集·典萃以缤纷出彩的产品设计理念荣获金投赏产品设计组铜奖，金投赏是大中国地区第一个专注用市场量化创意的奖项，足以体会，传承佰草集东方养美理念的佰草集•典萃以缤纷多彩的产品系列而捕获爱美女性广泛认可和喜爱的程度之深。

大促活动支持门店缔凡南大街店

佰草集•典萃此次携手缔凡的路演活动现场面积近80平米，设置了6张体验台，是佰草集•典萃首个大型路演动销活动。(活动于4月15日启动预售，将在5月10日结束)据悉，在此次5·1大促活动前，缔凡在常州延陵店、公园店、公园乐购店、南大街店、莱蒙店5家门店有展开预热销售，在未来，佰草集将联合大连锁推出多一些类似的活动，以扩大典萃系列精品在终端渠道的渗透量，致力于成为中国化妆品CS渠道领导品牌，将中国文化以现代时尚的姿态带给全中国消费者。

实际上，除了落地举办一些渗透品牌意识、增强与客户交流沟通的活动，中草药护理品牌佰草集在2015年上半年投资上亿资金，在电视综艺领域强势出击，探索品牌与娱乐结合的营销方式。独家冠名中国第一档户外生存明星夫妻真人秀《出发吧!爱情》等栏目。2016年，布点CS渠道依然会是佰草集的主要战略之一，将与《中国美妆》展开战略合作。