康佳前总裁刘丹进军商显：三年打造五个分众传媒

CENA讯(记者 张轶群)去年前康佳总裁刘丹离职创业，建立梦派公司并打造全新的互联网电视品牌——梦牌，近日，梦派再次拓展其业务版图，开始进军利润率较高的商用显示领域。在刘丹看来，商用显示领域如今还是一片蓝海，而梦派的使命领导整个商显行业走向“互联网+”的时代。

相比于电视行业的互联网化，商显领域的互联网化程度并不高。优酷、爱奇艺、乐视等建立起的多样化的互联网电视行业商业模式，在“互联网+商显”领域，并不多见。

提到商用显示，人们很自然想到江南春以及旗下的分众传媒集团。刘丹认为，分众虽然在商业楼宇放了很多广告机，但都由分众控制，并没有解决广告主想自己播广告的问题，特别对于中小规模的商铺而言。

刘丹将这种有别于分众的独立系统，企业主共享信息发布平台方式称为“合众”，梦派合众也将成为梦派旗下的传媒品牌。

“合众模式”为用户提供了多样的购买选择：一是买梦派设备，获赠3年发布系统维护费，二是存五年发布系统维护费1800元，获赠梦派设备，三是一次投资18万，获赠100台设备，同时获得合众传媒18万元比例的股份。

“简单说来，我们的模式就是买硬件补贴服务，买服务赠送硬件，买设备同时入股。在合众传媒的众筹共享模式中，梦派的股份不会超过10%。”刘丹告诉《中国电子报》记者。

据《中国电子报》记者了解，按照计划，梦派将在三年内发起万人众筹，销售出100万终端设备，筹集18亿资金。之所以采用众筹的方式，刘丹坦言作为创业型公司并没有多少钱可烧，众筹合众是只能走的路。

“分众可以营运的楼宇终端只有20万个，如果我们实现了100万的销量，将打造一个5倍于分众体量的传媒公司，这将直接改变商用显示行业。”刘丹告诉《中国电子报》记者。

对于三年100万台设备的销售，刘丹并不担心。“梦派是从实体走来的公司，全国有几十万个经销商代理商伙伴，只要从中优选出一部分，如果运作得当，就会达成百万级的广告屏投放数量。

据刘丹介绍，目前商显领域存在系统维护成本高，终端设备价格不透明等问题，而梦派将设备价格直接拉至成本价1800元，还包含系统服务费用，这对于2500元的行业市场来说相当具有杀伤力。

刘丹并不否认初创公司对于用户的渴望，但同时他表示，希望看到梦派商显设备出现在越来越多的企业中，变成每个商铺的工具，希望把整个商显互联网化带入一个快速普及的过程。

合众传媒运营的后台是独立开发的“小百合平台”，可以有效解决用户发布的问题。“我们会把绝大部分的时间让给每一个投资广告屏的商家去使用。但由于他们还可能会是我们的股东，因此也会让渡出一段时间推合众的统一广告，这一个小时的广告宣传，对合众自身的宣传就足够了，我们并不会在自身的宣传上投入太多费用”。刘丹说。

刘丹将自己的分众的模式进行了比较，他认为分众是京东的自营模式，而合众则是阿里模式，是给广大企业者搭建一个公共平台，自己管理维护平台账号。

“我们就是要做商显行业信息发布里面的阿里巴巴。”刘丹说。

当被问及该模式是否容易遭到对手复制时，刘丹表示，终端制造大家的水平都差不多，一般工厂都能做整机，但是在渠道营运方面并不强，而梦派的核心竞争力恰恰在于服务系统和渠道运营。