UGG创始人Brian Smith：适当无知或是成功关键

当人们开始创立一个新的企业，总是希望能够对一切都了如指掌。但事实证明，有时无知也是有益的。UGG Australia的创始人、《The Birth Of A Brand》的作者Brian Smith认为，适当的无知是企业家成功和建立知名品牌的关键。

据报道，Brian Smith在上个月位于纽约的2014小型商业峰会上讲述了自己的创业故事：30多年前，UGG品牌创立之初，Smith完全不懂如何去经营一个企业。他身上仅有200美元，订购了6双UGG鞋样品，然而没有人认为这种靴子会流行起来，他一双都没有卖出去。

然而幸福无知的Smith仍然对成功充满信心。“我们不在意仍然没有卖出去一双鞋，我们热衷于想象自己将成为多么富有的人，Smith迅速意识到，美国人将羊皮视作一种精致、脆弱的材料，不像澳大利亚人那样会在雨雪天穿上它，这是产品很难售出的首要原因。但是Smith仍然坚信，并在冲浪比赛期间开着货车挨家挨户向冲浪商店销售靴子。

UGG靴子最终获得了大众的认可，但Smith发现这是一款季节性产品，只有在冬天才能售出。但他仍然坚信自己的产品，夏天做一些零碎的工作，等天气一凉，就专注销售UGG靴子。

回首品牌创立的前几年，Smith认为正是他最初的无知才使他一直如此充满动力。“如果一开始就知道会有这些障碍和壁垒，我可能就放弃了，但无知让这一切成为现实。如果我没有这份无知，如今你可能都不会知道UGG。”

在创立企业之前做好准备是非常重要的，但正是Smith对于UGG靴子的盲目自信才令他找到成功的方式。如果在一开始就因为害怕放弃了经营这个季节性产品，他也不会建立起如今这个价值亿万美元的公司。

　关于UGG Australia

上世纪70年代，经常去澳大利亚冲浪的美国人经常会再当地的小店买一双特产Ugg羊皮靴带回家。1978年，生活在美国加州的澳大利亚冲浪好手Brian Smith和Doug Jensen申请成为了澳大利亚西部的Ugg皮靴生产商Country Leather在美国的分销商Ugg import。初始依靠亲戚朋友提供的2万美元启动业务。

第一年只卖出去28双。1979年，心灰意冷的Jensen将自己的股权拱手转让给Smith。此后，销售额开始蒸蒸日上，Smith于1985年在美国注册了UGG商标。1995年，该公司被Deckers Outdoor公司收购，如今在全球的年销售额超过10亿美元。

UGG助推Deckers业绩超预期，仅在今年7～9月这一个季度，UGG品牌的销售就达到4.171亿美元，同比增长23.8%，占Deckers Outdoor公司全部销售额的87%。