用户数破千万 网红经济催热“小红唇”

经济下行、钱紧、行业不景气可能是这两年市场上普遍的哀嚎。都说股市是经济的“晴雨表”，而年初以来，国内股市的剧烈震荡，更反映了经济下行的压力增大，尤其是实体经济，更是透着一股料峭的寒意。“生意难做，店不好开”成了众多商家共同的感叹。

然而有人在这股寒意中瑟瑟发抖，准备关门大吉了，却也有人正如鱼得水，享受着初春的暖意。

“2014年3月，我们上线了小红唇APP，到今年2月，小红唇的下载用户已经突破了1000万，日活跃用户超过40万，是名副其实的最活跃的女性变美频道。”小红唇(北京)网络科技有限公司CEO姜志熹告诉记者：“小红唇上线仅仅一年半的时间，就迅速完成了天使轮、A轮、B轮的融资，一路发展顺风顺水，成为投资界共同看好的宠儿。”

内容分享引领时尚消费

小红唇是一款定位于15-25岁年轻女性的垂直视频分享APP，同时也是一个社交功能电商平台。它讲一群爱美会打扮的女孩子聚到一起，相互之间可以通过视频方式分享自己的变美心得、穿着打扮和生活方式，而分享过程中所展现出的日用品、美妆产品等都可以直接从平台上购买。

当人们开始讲究生活风格，以内容主导的消费模式将取代过去货架式的购买，这是阿里巴巴对下一个消费世代的判断。以前人们在网络上购物，会打开淘宝网页，搜寻特定的商品名称，跳出一整列货架般的陈列提供比价，比价以后购买;这种购物行为在移动时代大幅改变了，人们在App上阅读内容，发现心仪的物品、潮流物，可以直接在App上完成交易，甚至不需要离开原本正在阅读的App页面，这就是“内容导购”之所以大行其道的宏观场景。

而这个场景早在2014年初就已经被小红唇实现了。现在小红唇上，汇聚了2000多名时尚红人。这些红人在现实生活中有着不同的身份，学生、白领、教师、公务员、化妆师，甚至有模特儿、演员等。虽然身份不同，但却有个共同的爱好：爱美、会打扮，喜欢分享。每个时尚红人下面都汇聚了数量不少的粉丝，红人们通过分享视频和网友互动的方式推广自己的消费品味，粉丝们认同其消费主张就会选择和她们同款的商品，在小红唇上可以直接实现下单购买。

颜值经济拉动购买力

姜志熹介绍，小红唇的成功之处在于它建立了时尚达人社群电商的有效模式，打通了时尚红人、粉丝和商家之间低成本、个性化、高效率的O2O产业链。

“时尚红人本身一定是具有一定的时尚品位才会被大众关注和喜欢，那么她们所售卖的产品，就代表着粉丝们追求的的审美，所以女生们想让自己变成女神，男生们想让自己的女朋友更加漂亮就可以去找她们。”姜志熹介绍到。

这些时尚红人基本等同于生活方式的传播者，她们传播的内容包括化妆、美容、服装、健身、宠物、美食、旅行等等多个方面。而品牌可以直接通过喜欢晒生活方式的红人触达消费者。因而这些红人也成为了众多商家追逐的焦点。

商家可以通过红人的推荐促成销售，甚至可以做到通过视频内容和互动信息了解消费者的需求，进行个性化定制再推出爆款产品。小红唇上经常会出现某些爆款产品，会在很短的时间内卖断货，就是通过这些达人的推荐来实现的。

姜志熹称，小红唇的视频分享方式都是红人们的真实使用体验和心得。“她们聚集在一起，更像是一些平时比较要好的朋友建立的一个微信群，各自会在这个群里晒自己的生活方式。”

“这种社交属性让小红唇更像是女孩们的‘云闺蜜’，它会告诉你如何美妆，并给你推荐相关的美妆产品;同时也会告诉你，今天其他人如何穿着打扮，时代的潮流是什么。久而久之，小红唇就变成了你生活中的一部分，就像闺蜜一样，与你形影不离。”

目前从各项后台的数据来看，小红唇已经成为了中国第一达人视频电商平台和女性变美频道。

豪华投资天团进驻小红唇

对新生代消费方式的精准把握和商业模式的创新让小红唇在成立之初就受到了投资界的追捧。

2015年2月，小红唇上线不到一年，注册用户就超过了200万。专注于早起创业公司的蓝驰创投和双湖资本对其伸出了橄榄枝，小红唇完成天使轮投资。

此后小红唇的用户数成爆发式增长，仅仅4个月之后，用户数就达到了400万，同时小红唇也完成A轮融资，光速创投、LG家族基金进驻。

“在互联网时代，用户是基础，流量是王道，小红唇对新生代客户心理需求和消费方式的深刻认识和精准把握决定了未来可能会出现爆发式增长的。”一位投资人这样评价：“此外姜志熹先生深根于互联网行业多年，并在多个项目的运作上都相当有远见，取得了不俗的成绩，这是我们愿意投资小红唇的主要原因。”

此后小红唇的发展证实了上述投资人的论断。2015年12月，小红唇的用户数达800万，小红唇重庆公司也在此时建立。这时专注于中美扩展阶段企业的纪源(GGV)资本进驻，小红唇完成B轮融资。至此，小红唇的豪华投资梯队组建完成。

而仅仅两个月之后，小红唇的下载用户数量就突破了千万级，成为业内的佼佼者。“我们预计未来小红唇的用户数会呈几何数级增长，发展前景不可估量，或将成就一部互联网时代的商业传奇。”上述投资人表示。