服装品牌为什么都选择与梦芭莎合作推广

2月16日全球规模最大的国际服装服饰面料博览会MAGIC SHOW 2016春季展正如火如荼进行着，美国著名的服装媒体发表了一篇关于中国跨境电商的报道吸引了很多美国服装企业的关注。很多服装企业纷纷找到这家网站，找到她的洛杉矶办公室，想成为她的合作伙伴。

她就是国内老资格的时尚电商平台“梦芭莎”。这家2006年创立、2007年上线的电商，2015年开启国际化之路。梦芭莎美国馆是梦芭莎第一个国家馆，美国品牌主要集中在这里展示。运营不到一年，目前已经上线美国品牌20余家，待上线品牌30余家，本次MAGIC SHOW上达成意向合作的服装品牌更有近百家。

业内人士都知道，跨境电商业务中服装品类并不是最热门的，国内电商平台那么多，为什么她们都选择与梦芭莎合作?笔者采访了几位现已入驻梦芭莎的美国品牌负责人。

第一：强大的技术支持

梦芭莎自成立之日起，就锁定在内衣女装品类，进而延伸到鞋包和化妆品等周边品类。时尚电商的定位，清晰的界定了网站的功能和性质。专属于时尚的电商网站，配套的技术工具，更适合服装服饰这一品类。分类更详细，搜索更公平，操作更便捷，界面也更有时尚感。

梦芭莎有一只非常强大的IT团队，自主研发了一系列电商配套系统，从ERP、CRM到最新颖的营销工具等。这些都可以为所有的品牌方提供端口，随时查看和分析、提取数据！

就在2015年11月，梦芭莎再次升级了网站的搜索逻辑，所有在线品牌不分自有与第三方，一律公平对待。

这些技术，不是任何一个所谓的电商平台都能够及时响应的。

第二：目标客群集中

06 年创立的梦芭莎，经过10年的经营，拥有4000余万热衷时尚、喜爱穿搭的会员粉丝。这些老会员，支撑了梦芭莎80%的销售。而这些会员的分布，相对比较集中在北上广深一线城市居多，消费力强，接受力强。

同时，现阶段梦芭莎的营销，也非常重视向新新人类（更年轻客层）靠拢。随着产品的更新和营销活动的推进，将完成主力客群的转化。

第三：成熟的运营团队

具有9年电商历史的梦芭莎，是最早的一批垂直电商之一，运营团队具有纯正的电商基因。梦芭莎现有员工中，80%以上的中高层管理者，是具有5年以上工龄的老员工。忠诚度高、操盘能力强、经验丰富。基层员工大胆启用年龄在22-28岁的年轻人，创新力强，富有活力，是新时代运营的主要执行者。

自成立至今，梦芭莎依托互联网资源，深化自主品牌运营的同时，积极拓展第三方平台业务，已成功运营品牌逾千个。不论是线上运营推广，还是仓储物流，各个环节都有条不紊地协作配合，源源不断给平台的业务发展提供强力支撑。

稳定、成熟的运营团队，是电商生存的根本。

第四：全渠道营销

依托母公司美国衣路集团几十年的渠道积累，梦芭莎最早提出了“供应链+品牌+全渠道”的战略模式。2015年7月18日，梦芭莎首家数字化体验店在上海南京西路818广场开幕。这家1000多平的旗舰店的开立，标着梦芭莎线上线下全渠道战略模式的正式开启。据衣路集团市场部总监薛明透露，这样规模的旗舰店会陆续在重点的一、二线城市开设，未来梦芭莎将形成大店+中店+小店的布局，同时继续加强线上购物体验，最终形成线上与线下的互动、品牌建设与销售贡献的共赢。

如此全渠道的销售布局，品牌的销售出口不仅仅只是web一个。

第五：行业协会支持

2016年1月，借助母公司衣路集团在美国服装时尚界的影响力，梦芭莎与美国国际贸易协会达成战略合作伙伴关系，并得到了美国商务部的logo使用授权。这意味着，梦芭莎获得了美国相关行业协会的信任背书，是被确定的可以合作的网站平台。

“这一合作意味着，我们将出现在OTEXA网站上，国际贸易协会将推荐“梦芭莎”给那些正在寻求中国市场的美国品牌。”梦芭莎美国运营总监Barbara Graff在解释与国际贸易协会的合作内容中说到。

OTEXA出口促进和战略联盟的负责人Kim-Bang Nguyen,也在一份声明中表示,“与梦芭莎达成战略合作伙伴，是国际贸易协会为帮助美国企业开拓中国市场而做出的选择。”

市场竞争异常激烈的年代，选择怎样的合作伙伴，就等于选择了怎样的结果。14亿人口的中国市场，时尚产业的市场潜力是巨大的。专注铸就专业，专业引领未来。