传统服装行业转战微商看贝利龙怎样破局

电商品牌转战移动电商不说，各大品牌传统企业也纷纷布局移动电商，很多大品牌在2014年底，2015年头都纷纷在微商上布好了局，传统服装行业又是什么情况呢?我们看看有20年服装行业经验的贝利龙是怎么做的。

贝利龙总经理何炳权先生说，现在市场上品牌微商基本都是采用平台模式和代理模式在经营，然而都没有很好的解决渠道和推广的问题，小编认为两种模式各有利弊，目前的平台除个别是真正了解微商外，其他的平台基本上还是沿用的和复制有赞、口袋购物等早期移动电商平台的模式。

先说平台模式，大多是借鉴了早期有赞和口袋购物，结合了微商代理制的一些特点，将其不同程度的复制到平台。平台整体作为一个渠道连接产品和消费者，任何团队在里面也只是一个走卒、螺丝钉。这种模式优势与京东和淘宝类似，最终只是成就的平台，消费者也能获益，但与个体微商、团队微商、包括加入的企业自己的产品和品牌无关。

代理制微商呢?则具有直销和传统代理制的特点，按层级招募代理，每个代理也可以直接卖货。团队型微商是去年市场主流，今年市场分化、流失比较严重。其实这种模式有其合理性，代理制与线下代理制类似，都要求不同程度的囤货。囤货恰恰是微商团队发展的动力之一，但也因为不少团队仅仅靠发展代理，无视产品和动销，造成目前代理制微商业绩跳水下滑。

何总说现在微商最难的问题就是没办法解决产品传播，用户不愿意主动分享。现在最流行的，大家以为是微商救命稻草的三级分销，虽然在一定程度上解决产品传播和用户主动分享的问题。但是三级分销是以利益为驱动力的，多次传播后，佣金稀释，用户没有分享动力，很难产生复购。商家为了提高佣金，销售价就会偏离产品原有价值，既伤害了品牌原有的用户，也吸引不到新的用户。

贝利龙打造的新模式将有效的解决这个问题，采用分享式营销，并且以产品为核心，自主研发高科技专利功能型内裤。最大卖点就是用户会愿意主动分享还可以赚钱，不是三级分销这种利润层层递减，生搬硬推产品。用户可以通过分享自己喜欢的有用的文章，分享游戏活动，分享产品链接，在分享过程中任意人通过链接产生购买，推广者都可以获得佣金，佣金也不会因为传播途径过长而减少。商家统一发货和解决售后问题，代理商不用囤货，这种模式能更好解决渠道和推广的问题，而且通过这种新移动电商的模式，快速地走近消费者，带给他们更便宜、更便利、更人性化的服务。

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