双11百雀羚夺冠的背后 民族情怀与互联网思维的结合

今年的双十一，天猫加淘宝的912亿销售额、全网包裹数2.5亿个已经成为全球最大的购物节，再加上京东、当当、苏宁、聚美优品、乐蜂等几乎所有知名电商平台的共同参与，新数字已经再次成为中国网购的新里程碑!

其中，国产品牌百雀羚力挫“洋货”成为天猫美妆“双11”的最大赢家。数据显示，截至11月11日22点39分，百雀羚旗舰店总交易额破亿元，交易量排在天猫美容护肤行业第一位，访客数排名第二位，买家数为第一位，无线交易额占比为70.4%。如此迅猛的成绩让百雀羚自己都有些“出乎意料“。

互联网时代的民族情怀

变革与创新一直是化妆品行业不断的追求，“落后就要挨打”在行业内同样适用。在21世纪这个浪淘沙的时代中，如何能保持自身的活力，让自己的品牌得以传承下去?这就不得不依靠互联网的力量了。

纵观中国传统化妆品行业，曾经辉煌一时的“民族品牌”，他们在强大的市场经常下正在逐渐被消磨殆尽。而在这波正在老去的第一代护肤品中，百雀羚成功的蜕变，在21世纪用互联网思维再次绽放出鲜艳的光彩。

2008年是百雀羚走向复兴之路的分水岭，这一年，它彻底撕碎了“百年品牌的功劳簿”，积极对自身进行变革，针对品牌、产品、渠道、传播进行了系统化的改造。

在产品市场动向上，百雀羚推出草本精粹系列，提出“天然不刺激”、“温和护肤”的护肤理念，以一种全新的、清新的姿态重回市场，迎合了当下消费潮流以及年轻人的消费需求，完美地完成了品牌形象的改造与升级。

在渠道运营方面，百雀羚放弃日渐衰退的流通渠道，把资源放到主流市场上，包括商超、化妆品专营店以及网络等。而对于升级后的百雀羚来说，新品在终端既不能有效地传播，又不能与消费者良好接触，因此，互联网成了最有效的形式，它为品牌提供了展示平台与销售平台。

在针对消费群体上，百雀羚将主要资源集中放在年轻群体(80后90后)上，这群人既是化妆品目标消费群体，又是互联网与新技术使用最多的群体。百雀羚通过微博、微信等新媒体营销方式，达成了品牌传播与促销信息的传递，也成功吸引到大批量主流人群的目光。

网络已经走出低价低质定位，并精品化发展，关于网购商品品牌，消费者更热衷于民族化、经典化品牌，对品牌产品的技术化要求更高。从几年双十一消费排行榜来看，三化发展已经相当明显。“双11”大促使得国货的成绩更加备受关注，并且提振了国产化妆品品牌继续发展的信心。百雀羚本次夺得桂冠的成绩，体现出互联网时代，互联网+化妆品巨大的发展机遇。