金雅熙:TRUMP KING天生国际范儿

她有着中韩血统，在文化交融方面有着天然的优势；她曾经把中国制造的面膜卖到了韩国市场，成功逆袭；她认为女性应该更加注重挖掘自身独特的美，做独一无二的自己……她，就是国际化妆品牌TRUMP KING（TK）创始人金雅熙女士。

靠质量逆袭韩国

虽然在化妆品市场已经做得风生水起，但金雅熙坦诚，进入这个市场其实也有偶然因素。而且，自己也是从现在进入没落期的面膜销售开始的。

金 雅熙在进入化妆品市场之前，从事的是整形行业，因为整形手术之后，需要使用医疗面膜，她尝试着研制出一款，但是当时还没有正式生产，不但没有LOGO，甚 至都不是骨胶原面膜，而仅仅是无纺布面膜。一个偶然的机会，金雅熙认识了韩国整形医师协会的会长尹银星医师，对方尝试着使用后感觉效果非常好，就鼓励金雅 熙生产自己的品牌产品。

哪怕你是给市场的门外汉，都会知道这样一个基本事实：在面膜市场，基本都是韩国产品具有压倒性的优势，在中国市场几乎所向披靡。金雅熙的销售路线图反其道而行之，就这样，一款MADE IN CHINA的面膜产品，在韩国市场大行其道，实现了面膜销售史上的一次经典逆袭。

中国美容市场容易跟风

虽然金雅熙的面膜是中国制造，但是需要看到的是，其产品的原料还是来自韩国。在谈到中国与韩国美容市场不同方面，金雅熙有自己的认识。

金 雅熙提到，比如说，中国占据了差不多7成的护肤品市场份额。但是在研发方面，韩国拥有着更大的优势，对品质的要求相对更严格一些。自由在做好品质的基础 上，再加上韩剧强大的影响力推动，很多市场获得市场认可自然并不意外。但是大前提一定是，这款产品必须是质量叫得响的，过硬的。

相比之下，中国的消费者更多地受到一些非理性的引导，往往在一些广告上看到某个明星也在用，在并没有弄清楚产品真正品质，以及对自己是否适合的前提下，往往就会更容易产生冲动消费。

金雅熙认为，其实，这样的一个市场，短期看是繁荣的，但是从长期看，无论对于生产者还是对于消费者，都是没有好处的。一个健康的市场，必须建立在供需双方利益都得到最大程度保障基础之上，否则即使繁荣也是昙花一现，很多风靡一时的产品转眼就是明日黄花。

其 实，这也是金雅熙从自己面膜销售中获得的经验和启示。从生产者角度出发，获利是根本目的，这是市场得以存在的根基，但是这个获利是有前提条件的，即，必须 是建立在满足消费者利益，为消费者利益服务基础之上。也许正是从这个意义上说，金雅熙始终强调，正所谓“君子爱财，取之以道”，恰恰是中国传统文化在现代 商业社会应该秉持下去的一种基本价值观。

挖掘和创造属于自身的美

金雅熙在长期的美容整形工作中发现，虽然亚洲与欧洲等有色人种之间皮肤的区别不是特别明显，但是在一些化妆理念上，确实存在不同。而这些不同，很多时候是源自于文化差异。

比 如，很多亚洲女性其实并没有主动去打扮自己，让美丽随身相伴的意识，在社会生活中往往形成这样一种有趣的现象，很多亚洲女性花大把时间和精力去为丈夫以及 孩子梳妆打扮，自己却像一个黄脸婆。有的甚至在丈夫有了外心以后，才想起来自己应该打扮打扮了，这不能不说是对于美的意识还是缺乏的。

与 此相反，欧美女性因为比较强调自立，出现在公众面前的往往都是精干靓丽的形象，即使再忙，家庭生活再操劳，也会注重自己的形象和外表，时刻都显得神采奕 奕。金雅熙认为，随着国际间交流与交融趋势越发明显，东方女性也应该向欧美女性学习这种主动追求美丽的意识，这样才能更加自信，活得更加精彩。

还有一个方面，亚洲女性在装扮自己的时候，往往喜欢将自己的缺陷部分隐藏和遮盖起来，认为这样就能达到美的效果。金雅熙认为，其实这样是错误的，其实，自然是美丽的最高层次，真正的美往往是建立在自身特点基础之上的，再经过整体的设计达到一种和谐。

真 是基于这样一个理念，TK倡导NO MASK 的理念，即只有发现真我，再现真我才是最美的。与绝大多数其他产品力求让消费者戴上面目不同，TK的这种“去面具化”理念独树一帜。真是拥有着对整形整容 行业的深入了解，有着对化妆品行业全面的认识，以及专业的技术团队做支撑，金雅熙才能在美妆产品上鲜明提出自己的认知和观点。

其实，这种NO MASK的理念，同样应该成为东方女性追求自我、走向本真的价值取向。

希望更好走向国际市场

关于未来发展，金雅熙侃侃而谈。

现在TK主打彩妆系列，而在远景规划中，金雅熙的公司要打造对女性从头到脚、从内到外一站式的呵护。

其实，没绝不仅仅是化化妆抹抹脸这么简单。TK的远景规划中，要做包括对女性美容美发、美甲整形、皮肤管理、形象指导与执行等一系列的美丽计划，并通过时尚美容生活馆的形式，让女性美得到全方位的展示和释放，帮助更多女性发现自我，成就自我。

此外，在金雅熙的规划中，美容产品不仅仅是其服务链的全部，还要涵盖包括服装配饰、箱包鞋帽在内的衍生产品系列，让完美计划得到最大程度地发挥。

关于市场开拓，金雅熙除了看好传统的东亚市场以外，也对新兴的发展中国家市场抱有浓厚的兴趣，比如越南、泰国等。在金雅熙看来，这些市场同属于传统的泛中华文化圈，对于自己产品的认可度会更高，也能更好走向国际市场。