兰亭Toppings秘菲伊让清洁是一种修行

——访兰亭营销策划总监赵晓旻。

在2015年9月25日兰亭Toppings®秘菲伊新品发布会上，我们十分有幸采访到了深圳市兰亭 科技有限公司的市场营销策划总监赵晓旻女士(以下简称赵总)。作为公司高管，同时又是澳洲注册IFA国际芳香治疗师、资深公共营养师、国家注册高级美容师的赵女士，不仅仅是在化妆品营销方面拥有多年的经验，在产品的使用及成分方面也有着非常独到的见解。

赵晓旻女士接受媒体采访

记者：Toppings®秘菲伊出了一款清洁卸妆魔法套盒，为什么要叫“清洁魔法”，这与我们传统意义上的“洁肤”有什么区别吗?

赵总：“洁肤”这个概念是有限制的，不全面，而“清洁”是一种更深层次的需求，它不仅限于洁肤，还包括心灵的洗涤，生活的洁净，这都是现代人对生活的一种态度。我个人认为“清洁就是一种修行”，是现代人对生活更高品质的要求，更是对心灵层面的关怀。我们卖的不是产品，而是一种生活态度，更卖的是一种情怀!

记者：兰亭Toppings®秘菲伊清洁卸妆魔盒有哪些核心竞争力?

赵总：首先“兰亭Toppings秘菲伊”为中国女性代来的是一股来自加拿大的维秘之风，产品主张天然、没有伤害，此次推出的“清洁卸妆魔盒”改写传统洁肤历史，开启弱酸清洁卸妆时代，做到“清洁、卸妆、护肤三效合一，不伤肤。”可以说“清洁卸妆魔盒”是洁肤史上的一次革命。

记者：Toppings®秘菲伊的品牌主张是什么呢?

赵总：随着生活水平提高，过去的人追求的是活着，而今天人追求的是活着的质量。那么我们Toppings®秘菲伊倡导的是“小轻奢”生活态度，主张不奢华但高雅，不高调但高贵，这种生活理念可以让人用有限的时间、有限的精力、有限的金钱，享受更高质量的生活。

记者：一直在推广上保持低调的兰亭，为何此次会如此大手笔地为新品Toppings®秘菲伊召开发布会呢?

赵总：在过去，兰亭一直注重的是在护肤方面的技术研究及开发，尤其是在各项发明的专利上面，力求给消费者更安全更绿色的产品，但是近几年，中国市场的护肤品化妆品市场可谓是群雄崛起，但是大多数都是进口品牌。大家购买进口品牌图的就是质量，因为进口的护肤品所接受的检验检疫许多人觉得比民族品牌更严格。而兰亭作为一个大型化妆品、护肤品出口的公司，在品质上是拥有欧美发达国家的标准，甚至公司投资在美国、加拿大开办研究室并取得成就。因此，兰亭相信，只要是质量与品质优秀的品牌，就应该给更多的消费者知道，加上兰亭22年来积累的良好口碑，相信这次的新品发布一定会引起许多消费者的关注。包括在未来，兰亭也会给中国消费者提供更好的服务及产品。

记者：兰亭开始进军微商，是要转型微商还是有其他战略意义?

赵总：兰亭进军微商不是转型微商，而是把微商企业化，只有这样，微商才能走的长久。微商是近两年兴起的，第一代微商我称之为1.0版，是以产品为导向，做单纯的代购或代理制的批发。第二代微商则为2.0版，是以团队为导向培训型微商模式，以团队意见领袖为中心，由意见领袖对团队进行线上培训指导。第三代3.0版微商是以包装为导向和营销型微商，各团队开始吸引有营销经验的伙伴加盟，通过搜索引擎等推广渠道包装并推广团队。那么今天兰亭要开启的是微商4.0版，是把微商企业化。而微商也只有企业化才能走得更。

兰亭微商学院启动仪式

兰亭董事长张许昌亲授商学院牌匾

记者：您总结得很精辟，那能具体介结下如何微商企业化吗?

赵总：首先企业要有一种创业精神，这种创业精神是一种开拓进取的精神，但不浮燥、不激进、不盲目。而很多人从事微商的人，大多是跟风或者说是投机，抱着试试看的心态，没有开拓的精神，更没有进取的精神。

坚持的精神：成功的路上并不拥挤，是因为太多的人缺乏坚持的精神，所以大多数人死在昨天的路上。尤其今年微商热度开始降温，微商必死论、微商拐点论甚嚣尘上，很多微商死掉，没能经得起洗牌的考验，不因为微商即将未路，而是因为很多微商只有创业的热情，没有坚持的勇气。兰亭是一家有着22年历史的企业，如果没有这种坚持的精神，早就在一次又一次的洗牌中淘汰出局。所以今天很多微商加入我们，也正因看到兰亭22年背后这种坚持的精神。

专业的精神：专业是信任的基石，而销售恰恰售卖的是一种信任，而不产品。我觉得今天很多微商死掉，根本原因还是在于不专业性。过去很多微商只注重引流、推广、销售等技巧性培训，但对于一个卖化妆品的微商，最重要的还是专业护肤知识、皮肤问题处理知识，能及还要懂得化妆品专业知识，给通过推广引流进来的顾客以最专业产品搭配、护肤技巧的指导，才能增强顾客粘性，让我们的生意能永续地经营。为此我们兰亭还成立微商学院，除了培养微商更专业的营销推广技巧，更重要的要培养微商对美容、皮肤方而的专业度。为此，我也呼吁社会，也能开设微商培机构，并授予微商从业人员资格训证书，让微商能如美容业那样，朝着专业、健康良性发展。

企业家精神：所谓企业家精神，就是一种社会责任，更是一种担当。过去小平同志的理念是“让一部分人先富起来”，而今天兰亭的使命是“让一部分人先创业成功”!而微商是真正实现“让天下没有难做的生意”，没有背景，没有资金，只要你有这种企业家精神，草根也可能逆袭成功。所以我们兰亭的微商人不仅自己创业成功，还帮助太多的微商小白创业致富。

记者：这次的会议是一场发布会，同时也是一场选代言人海选比赛，为什么兰亭不请明星做代言人呢?

赵总：明星代言是品牌的惯用套路，但是我一直坚持消费者才是最好的代言人，只有让消费者亲身体验为我们证言，才真正让人信服。正如此次中国旅游小姐全球大赛的合作，兰亭也是作为唯一指定护肤品供应商为此次参加比赛的佳丽提供护肤品，这也是兰亭多年来的努力得到行业认可的结果，不是明星代言就能达到的。

赵晓旻女士与陈志朋发布会畅谈交流并合影

经过与赵总的沟通，我们看到了兰亭Toppings®秘菲伊与其他产品不同的一面，也看到了一个民族企业在做好产品方面的决心。如今中国市场的民族企业缺少的就是脚踏实地的敬业精神。兰亭作为一个民族企业，拥有三个发明专利，分别为果酸系列、天然丝素润肤泉、天然螺旋藻系列，其中从天然螺旋藻中提取纳米微胶囊项目被国家评为国内化妆品行业唯一高新技术项目。兰亭从创办到走出国门，深厚的行业技术积累相信会给我们带来更多的惊喜!