“互联网珠宝”或成平价珠宝的逆袭之路——探访小群时尚的营销蹊径

据国外有关机构统计，2014年中国珠宝首饰行业的年销售规模已经接近5000亿元的体量，是目前国内GDP增长的一大主力军。在2015年，珠宝行业依然呈现增长态势。然而从另一角度，分析者则认为，目前中国的珠宝终端以两种模式为主，一种是商场专柜模式，一种是专卖店模式。商场专柜模式现在的竞争越来越变成少数品牌之间的专利，卡地亚、施华洛世奇、周大福、周生生、谢瑞麟、戴梦得、六福和金至尊等品牌基本占据了主导地位，其他的品牌在商场中基本处于陪衬和点缀的地位。

在这种市场局面和“互联网+”的大趋势下，各大珠宝品牌压力都很大，怎么样选择另辟蹊径，怎么和互联网结合。以互联网珠宝的先锋实践者“小群时尚”为例，从一开始，它就没考虑过终端销售的模式。创始人李培群接受采访时表示，对于新的珠宝品牌，上来就硬碰硬打拼专卖店、拼柜台，很容易成为大品牌的“陪葬品”。“珠宝是个比较特殊的行业，一方面，高端珠宝需要较强的鉴赏能力和经济能力，这给消费带来了门槛。另一方面，平价珠宝则鱼龙混杂，而且线下终端市场已经接近饱和，一些强势品牌在消费者心中已经有很深的植入，这时候选择线上经营，几乎已经成为了我们这种新兴品牌的唯一渠道。同时保证品质、包退换、高性价比也是线上经营珠宝的硬标准。”

然而线上进行珠宝销售贩卖，早已不是新鲜事，对此李培群特别提出了“互联网珠宝”的概念。“互联网不仅仅是一个销售渠道，更重要的是互联网上的人群。现在大家普遍讲求‘互联网思维’，对珠宝行业也同样。‘互联网思维’最重要的一点在于分享，通俗点说也可以是‘晒’。小群时尚正是想从这点入手，广泛网络优秀的设计师资源，然后通过互联网用户分享自己的想法和故事，为设计师提供创意，产生原创设计。而分享者也多了一个使自己的珠宝梦成真的机会。”对于李培群来说，这一不再是一个简单的生产销售过程，这种模式将更多的人捆绑到一起：生产者、创意者、设计师、销售者，参与者的增加意味着在传播和销售角度上，小群时尚都在走一条无人尝试过的新路。

对这种模式，李培群持乐观态度，她认为即便回归到珠宝本身，能收集到好故事、好创意，本身就意味着成功。“珠宝是有情感温度的物件，好比求婚时的钻戒，它的象征意义远超于其本身的价值。所以珠宝的背后一定要有故事作为支撑，从情感角度打动消费者。”

因此，所谓的“互联网珠宝”与其说用互联网为珠宝行业拓展新疆域，不如说是利用“互联网”的特性使珠宝回归其情感本质。