巨无霸波司登 逆境中的顺势而为

在中国国家质检总局、中国品牌建设促进会发布的2014年中国品牌价值评价中，波司登品牌强度达到918.00，品牌价值达到197.49亿元，位列纺织服装行业第一位，展现了其雄视同侪的强大品牌实力。据相关信息显示，波司登 2010-2014年其年均复合增长率(CAGR)达8%。

据悉，截至2015年，波司登已连续20年蝉联中国防寒服市场销量冠军，连续19年唯一代表中国防寒服发布流行趋势。

虽荣誉加身，但近几年纺织服装业被冠以“史上最难期”，行业持续低迷，库存高企，也使得波司登这家传统服装行业的巨无霸企业，经历着重重的压力和发展思考。

顺势而为谋求转型已久

行业内的一些声音认为波司登作为传统服装行业的巨无霸是“船大难掉头”，但对于目前仍然保持着市场占有率第一的波司登来说，“这不是掉头与否的问题，而是顺势而为! ”波司登董事局主席高德康先生如是说，“船大”并不意味着“掉头难”，对于波司登来说，“反倒得益于波司登多年沉淀的渠道资源和品牌价值。

早在2012年，面对行业出现的持续疲软及人们消费理念的提升蜕变，波司登就意识到消费秩序正在改变服装品牌的走势，单一品牌的低水平竞争已不足以支撑服装企业的可持续增长。必须打破以羽绒服为单一主营业务的模式，确立“四季化、多品牌化、国际化”的战略定位，开启了这家服装领域行业大船的全速转型之路。

面对国外快时尚及日韩潮流来袭，波司登除深耕羽绒业务，细分多品牌覆盖市场外，还根据消费市场不断调整产品版型特色。波司登于2011年研发推出“秋羽绒”轻薄型羽绒服，自推出以来深受市场欢迎，不但给品牌注入时尚新概念，并成功延长销售周期。另一方面向男装、女装多元发展，以弥补单一业务不足，分散经营风险的“四季化”战略。

业内人士认为，多品牌是服装公司的发展方向，多品牌让服装公司在管道布置、生产采购、市场推广等不同领域也享有更大的影响力，品牌覆盖不同领域也有助公司在不同的潮流或经济周期有更平稳和平衡的持续发展。国际大的服装集团如VFC(THE NORTH FACE母公司威富集团)、伊藤忠、优衣库等旗下均拥有众多品牌，还有近期收购了日本服装巴罗克的百丽股份，都在通过多品牌战略规避单一生产的风险。采取类似发展策略正好反映波司登一直保持着顺境不惰、逆境不馁的强者心态。

　　变革无处不在合理优化布局

常言道，变革无处不在，消费者观念在改变，消费形态在改变，消费习惯也在改变，所以波司登也在转型改变。

波司登近年销售额的逐年下降，大量门店的关闭，都让人们为这个知名服装品牌捏了一把汗。但其实这也正是公司坚持转型变革，不断调整完善路线的结果。

据了解，波司登逐渐从偏粗放型的管理模式向精细化转变方面狠下功夫，从批发业务为主慢慢向零售进军，一改以往开店推销售的拓展方式集中精力加强零售能力提高，开展品牌整合，根据定期市场评估分析，调整零售网络的合理布局，及时关停业绩不佳及重叠销售门店，目前波司登自营店比重已经将近40%。

波司登内部人士称，无论是羽绒还是非羽绒业务，均以清理库存、优化零售渠道、优化产品组合为首要工作。波司登全面分析业务上的各项环节，对于低效和经营不善的零售店面果断关闭。针对旧货，集团增设更多专门消化库存的销售渠道，包括折扣店、随时性促销店铺、连锁卖场及偏远地区大型特卖场及工厂店等进行促销。希望通过大幅度的业务调整，使集团能够稳扎稳打，为未来的发展奠定更稳健的业务基础，从而达到健康的可持续发展。

公开资料显示，截至2015年3月31日，集团自营零售网络占整个零售网络的比重由2014年3月底的32.8%提高到38.3%。

同时，波司登今年以移动概念店(Pop-up Store)的方式在不同城市巡回推广新一季羽绒服，首站长春的成绩理想。Pop-up Store这种源于海外的零售新业态成功带动人气，以现场活动和游戏吸引消费者眼球，不但成功制造话题，还拉动该区销售。

业内人士看来，对于服装企业来说，直营的销售模式，除提高毛利率外，更能接近市场，开发出适销对路的产品，相信波司登也是认识到这一点，所以在逐步构建自营网络，来提高企业的运营效率。大面积的关店反映出波司登充分理解市场变动情况，另一方面也可看出其进行渠道改革的巨大决心。

　　互联网思维打通线上与线下渠道

随着互联网大潮的涌入，互联网思维正潜移默化的影响着传统的行业模式。而谁能及时将两者有效结合，谁就会抢占市场先机。

2014年，波司登借助互联网思维开始探索逐步打通线上线下渠道。目前已经实现了上海、北京等全国19个销售区域的线下货品共享，线上的订单可以就近发货和退换货、缩短了派送时间，有效提升了顾客购物体验，同时微信端结合活动扫二维码、利用会员资料推进实体店促销等线上线下平台互相拉动的形式也越来越多地被采用。

并且，今年9月波司登男装第一个O2O智慧门店在江苏常熟繁华的方塔步行街升级开幕，正式开启波司登男装O2O模式的新纪元。消费者进入智慧门店，打开微信扫描吊牌上的二维码即可查询商品信息及相关的服饰搭配，直享秒杀、卡券、摇一摇等促销活动。消费者可以立即选中某款服装在店内买单，也可以通过微信下单，或者收藏相应款式，回家下单后通过快递寄送到家;获取的优惠券可以直接在店内使用，也可以在微信“微购物”平台使用，真正实现了O2O线上线下全过程的体验。

与此同时，为配合消费者和市场的购物习惯改变，波司登旗下的部分品牌如康博、冰洁转为区域性品牌和主攻电子销售，既节省销售费用，又更能满足消费者需求。

据接近波司登相关人士表示，波司登深耕羽绒服领域多年，正因为走的太稳太深入，因此要想改变方向也不是一朝一夕的事情，能勇于走出自己熟悉的羽绒服领域去做多方尝试，也反映波司登勇于破旧立新，为更长远的未来发展的筹谋和规划。最重要是过程中的自我调整，根据实际情况及时修正策略，如终止业绩平平的童装、女装瑞琦等。更重要的是，每次的市场实战经验都有助公司不断改善不足，力争做得更好。