“中欧大战”卓多姿PK H&M谁输谁赢？

时尚界已成“速食时代”，以快、狠、准为主要特征的快时尚服饰迅速兴起，它们快速捕捉最新时尚资讯，始终追随当季潮流。迅猛的新品到店速度和橱窗陈列的变换频率，精准的时尚趋势定位，亲民的价格，让追求时尚的人们总能以低廉的价格，买到最新的流行款、明星款。

但随之而来的行业竞争以及中国时尚服饰的产业遇冷，让市场竞争趋于“白刃化”;这边厢，拥有强大国际品牌号召力的H&M，急速扩张中国门店让品牌收入和销量均大幅增加。那边厢，中国柔美时尚小巨人卓多姿则稳打稳扎，在保持适度扩张速度的同时，不断更新店铺形象，推陈出新，力创卓多姿时尚体验馆。

Style差异，各有千秋

H&M 一直追随者时尚潮流的脚步，设计风格尽显欧美大气风范;设计以大廓型的剪裁，简约的线条为主，颇受追随欧美范的时尚人士的推崇。相比之下，卓多姿品牌的设计团队遍布欧、日、韩，风格多变，以“体现时尚韵律，展现潮流新时尚”为设计理念，以“柔美新典范”的灵魂，在融入中国文化和本土市场消费特点的基础上，加入欧美的大气、韩式的小清新、日式的舒适，用明媚的颜色、独具匠心的设计来打造”柔美新典范“的时尚女装，尽显时尚魅力。

快准狠：谁能笑到最后?

H&M 虽不是流行时尚的最快反应者，但H&M的产品从设计到最终生产的时间不超过20天，速度上的优势让H&M赢得了成本——它的服装售价比 ZARA便宜了30%—50%，使得H&M成为“平价时尚”的国际代表;另一方面，在竞争激烈的时尚界，H&M还保留另一大杀手锏——屡玩跨界，邀请大牌设计师亲自操刀，如2014年Alexander Wang X H&M的联乘系列就曾引起一番抢购潮。

卓多姿在“速食时代”的时尚界，“快”并不明显，她重抓“准、狠”。卓多姿品牌的市场网络布局非常“准”，目前已覆盖全国服装市场，涵盖了全国重点服装市场和各大商圈及步行街，包括全国性商场大润发、华润万家、百盛、重庆百货、万达、茂业、益华等，以及区域性商场胖东来、大商、维多利亚、广百、新马特等，都是都市时尚人群高度聚集的地方。而在品牌打造方面，卓多姿非常的“狠”，不仅邀请“神仙姐姐”刘亦菲代言，还先后投入大量资金在全国机场、湖南卫视、江苏卫视、安徽卫视、广州南站、米娜杂志、新锐杂志及各类互联网渠道等，进行了广泛的媒体投放和广告传播，全面协助卓多姿实行零售战略转型，并以消费者为核心，打造顶级的国际化品牌形象、一流的产品款式、顾问式服务，并实现大众化的亲民价格。

降价?谁才是营销之王?

据权威数据调查，H&M有24.2%的产品在降价销售，其中9.3%的产品降价超过50%。这个数据说明H&M常依靠高折扣打折来清理存货。对于服装品牌来说，过度依靠折扣清货会造成商品过度曝光和产品间的不良竞争。H&M短时间内的补货率为23.1%，与同类型的卓多姿品牌相比，补货幅度远远高于卓多姿。由此可见，H&M采用的策略是高补货率，大量降价吸引消费者。

卓多姿也会采取降价来吸引顾客，不过不同于H&M的降价，卓多姿的促销方式更加多元化。比如在卓多姿服装时尚体验馆购物，我们可以享受到购物、休闲一条龙服务，馆内不仅销售卓多姿快时尚品牌的流行女装，还将享受到休闲产品，包括咖啡馆、奶茶店、甜心屋等休闲服务;同时购满一定费用的服饰，还赠送红酒、香薰等附属产品。如此一来，既不会造成消费者对商品价格的刻板印象，反而有利于诱导犹豫不决的消费者下定决心购买。

目前，卓多姿正在全力招募“一馆一店”合伙人，倾力打造shopping与休闲娱乐精品服务的服装零售品牌，让更多的消费者，更加便携的体验到卓多姿时尚产品+休闲娱乐+顾问服务的时尚体验馆服务，打造中国快时尚女装市场标杆。

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