赛菲尔万足金总经理王卓对话地产大鳄任志强

7 月7日，火热长沙，地产行业大鳄、珠宝行业领军人物汇聚一堂，一场有史以来中国珠宝领域规模最大的一次跨界·领袖峰会正在进行。你能想到的地产界大鳄，任志强、潘石屹、冯仑均赫然在列，珠宝界领军人物也悉数到场。赛菲尔王卓总经理作为80后万足金品牌掌门人、珠宝行业新一代领军人物受邀出席此次会议，与一众地产大佬、珠宝同行进行了一场精彩绝伦的强者对话。

据介绍，此次参会人士阵容豪华史无前例，业内顶尖专家、知名企业家齐聚长沙论剑，中国珠宝地产资本湘江高峰论坛也因此被称为是一场跨界强者的对话，必然会引发珠宝行业内的一次地震，刷新专业人士对于珠宝经营的全新理念。

而就主持人提出的“珠宝零售业行业目前渠道面临着怎样的困惑?与国际珠宝品牌的差距在哪?未来又该如何破冰?”等问题，赛菲尔万足金王卓总经理以自身企业的发展为例阐述了自己的观点。

王卓说，珠宝品牌当下的渠道发展困境是由互联网带来的。在当下“互联网+新常态”的时代背景下，不仅仅是珠宝品牌，所有行业的零售渠道终端都面临“互联网+”的浪潮冲击。也因此，王卓提出自己的观点，要想渠道破冰，关键不是“互联网+”，而是“+互联网”。

什么是“+互联网”呢? 王卓这样解释，珠宝品牌的“渠道破冰”之旅，品牌是一个决定性的“前提”，所以破冰的关键是——“品牌+互联网”。 也就是说，珠宝品牌要实现“转型升级”和“渠道变革”，前提是打响“品牌的认知争夺战”，将品牌植入顾客的大脑心智，并最终赢得顾客的“优先选择”，否则所谓的“渠道变革”和“产业升级”都是空谈。

“我们不仅要像‘小米’那样，快速利用‘粉丝+互联网’的模式来快速打响品牌，还要像‘苹果’和‘格力’一样，通过终端门店的建设和创新，来实现消费者购物的良好体验，实现真正的O2O，打通线上和线下，融合虚拟和实体。 ”王卓举例说，“比如，我们赛菲尔通过借力中央电视台一套的黄金时段广告，包括赞助《星光大道》等名牌栏目，成为了一个全国性的品牌。我们目前的重点是巩固好‘终端门店’的建设与管理：因为门店不仅是产品展示和推介的窗口，而且是品牌形象的名片，还是品牌跟消费者实现情感沟通和文化交流的平台。”

同时，王卓也谈到了我国珠宝品牌与国际品牌的差距，“第一是时尚的差距，第二是文化的差距，第三是品质的差距。”

王卓说，消费者购买珠宝，既有产品层面的需求，但更多的是“情感层面”的需求，确切地说，是品牌“时尚价值”上的需求。但是，从另一个角度看，我国珠宝品牌与国际品牌，在面临“互联网+”时代的机会却是平等，在这个时代，我们站在了同一起跑线。因此，我国的珠宝品牌如果能在“产品的设计”和“品牌的传播”，持续不断地增加“时尚元素”，定能在这一轮的“产业升级”中实现“弯道超车”。

比如，我们赛菲尔品牌这几年，通过邀请长期活跃在欧美时尚界的COCO李玟担任形象代言人，诉求“赛菲尔万足金，更纯更有价值”，让品牌更具“时尚感”和“国际范”。 今年来，我们还通过时尚跨界合作北京国际电影节，昨天更是与何炅执导的《栀子花开》合作一起推广品牌，效果非常地好。

而说起珠宝品牌的竞争，说到底是“文化的竞争”。海外的洋品牌在“文化包装”和“品牌故事”上胜过了我们，他们动不动就有上百年的历史。我们赛菲尔品牌创办于1993年，在国内算是最早的珠宝品牌之一，也才只有22年的历史。所以，我国的珠宝品牌要实现“逆袭反超”，必须在“文化建设”和“时尚品位”上发力，这一点至关重要。

以赛菲尔万足金来说，一直致力品牌“文化价值”的构建和塑造，这一文化就是“黄金文化”，事实上，不管是帝王的皇冠，还是百姓的首饰，不管是婚礼的标志，还是财富的象征，黄金已经代表了一种文化，黄金就像一条金色的血脉，贯穿了人类整个历史……

王卓也表示，赛菲尔珠宝将不断致力于“黄金文化”的弘扬和推广，让延续万年的“黄金文化”在“赛菲尔万足金”的引领下发扬光大，引领黄金进入“万足金时代”。

最后，王卓也谈到，如果要缩短与国际品牌的差距，必须百分百地确保产品的品质。很多人认为，互联网时代，好象产品不重要了，其实不是不重要，而是更加重要了。互联网思维考量的就是产品经理品维。我们是做“万足金”的，讲究的是黄金的纯度和确保无焊料焊接，所以产品的品质就更加重要了。产品是品牌最好的代言人，只有在产品上超过了顾客的期望，才能塑造一个成功的品牌。

“+互联网”，王卓总经理的独到观点得到了与会众多专家的一致肯定和认可，也受到其他参会者的追捧。王卓总经理在会后也表示：此次高峰论坛，面对的是跨界、是渠道、是互联网+环境下的产业升级，各方观点的碰撞势必将加速整个珠宝行业的产业发展和升级。