网易考拉海购：一个海淘版的京东

如今的跨境电商正在重复曾经国内电商的发展老路：上线最早的仍是以天猫国际为代表的第三方平台型电商，痛点依旧停留在“正品靠运气”、“物流等不起”的老问题上。五年前，在淘宝、天猫的夹缝中，京东靠着自营正品、极速物流杀出一条血路。如今，另一匹黑马——网易考拉海购，靠着和京东同样的模式，在跨境电商领域叱咤风云。

“一个海淘版的京东”，业内如此称呼网易考拉海购，从解决海淘痛点入手，网易考拉海购上线之初就做好了布局。从模式到仓储物流，从品类扩展到正品保障，网易考拉海购和最初的京东无不有着相似之处。把两者放在一起谈，我们或许更能明白为什么“京东模式”总能在最后赢得民心。

【正品模式】：网易考拉海购、京东均以“自营”起家

马云说，打败淘宝的绝不是下一个淘宝。当年，当马云正在筹建天猫B2C时，百度曾经宣布要进军电商，让阿里一度紧张。后来发现百度只是在复制淘宝模式，阿里便毫无压力。

但是马云没想到的是，另一匹黑马——京东靠着自营和自建物流，解决了“网购假货”和“物流缓慢”的痛点，迅速崛起，成为自己的劲敌。

京东以自营起家，刘强东也得意于其自营模式，认为自营可实现服务以及商品质量的可控，提高品牌知名度。强调京东自营无假货，是京东与第三方平台的天猫差异化竞争的重要手段，刘强东在内部讲话中指出，如果京东平台出现假货，跟天猫淘宝没有区别。

这方面，进军跨境电商的网易高层和刘强东有着相同看法。网易考拉海购上线之初对国内电商模式做了相关调研，认为唯有自营、自主采购才能把商品质量关把控在自己手中，而区别于国内网购用户，海淘用户更在乎商品质量，这是他们选择海淘的初衷。

网易考拉海购在杭州、宁波、郑州等地的保税区拥有大规模仓库，杭州仓1.3万平方米、宁波仓2.6万平方米均超过其他电商。依托网易庞大的资金储备，考拉海购组建专业采购团队，从海外厂商那里进行批量采购。网易考拉海购通过中国外运公司的海陆空集中运输方式，把海外商品备货到到国内保税仓，实现国内发货、极速物流。

自营起家的网易考拉海购目前还存在多种可能性，而且为保证正品质量不遗余力，包括联合杭州园区海关探索开发溯源二维码等措施。网易考拉海购力做跨境电商行业正品推动者，未来或许将发挥更大作用。

【仓储物流】：京东以物流取胜，考拉海购刷新跨境电商速度

事实上，在淘宝、天猫等第三方平台电商庞大的品类面前，京东的品类并不具有优势，但依然能够脱颖而出，一个重要原因就是强大的自建物流体系。京东至今已经在495个城市建立了配送站和自提点，覆盖订单量够大的城市，通过自建配送团队，实现当日达、隔日达等快速物流服务。

同样，对于海淘来说，物流更是一道生命线。长期以来，传统个人海淘动辄一两个月的速度成为很多人的心头痛，跨境电商因为大部分商品采取国内保税区发货，加上海关极速清关，实现和国内普通网购同样的速度。

在这方面，网易考拉海购还进行了更有益的探索，与EMS、顺丰等建立合作，加上杭州海关一周7天每天24小时的全天候清关政策，实现了最快24小时到达的物流速度。即是最偏远的新疆等地也可以6日内到达。3月中旬的大促期间，网易考拉海购曾经刷新跨境电商的物流速度，实现大促期间“次日达”。

在较为难点的“海外直邮”部分，网易考拉海购同样超越了其他跨境电商。其与中国外运公司签订了战略合作，依托后者60余年的海外物流经验，对网易考拉海购从海外仓邮寄到国内的部分商品，采取“一单到底”政策，即包裹从国外邮寄到国内，使用同一个面单，免除周转环节，极大地保证了物流速度。目前，网易考拉海购上面有10%左右的商品采取“海外直邮”模式，从国外发货，7-15天内可到达国内用户手中。

【品类拓展】：京东从3C到多品类，考拉从“母婴”到多品类

在淘宝天猫的夹缝中，京东的品类拓展也可圈可点。京东是以3C商品起家，但是这类产品销售有其局限，主要在于高标准化、毛利低，另外消费频率也低，而日用百货类产品则刚好相反，是经常性需求。京东显然意识到这个问题，以正品信誉稳扎稳打，从3C到日用百货、图书音像、服装箱包、食品饮料、汽车等，京东完成了一条“男人的生意”的扩张路线。直到近两年才扩充到母婴用品、轻奢品包包、美妆等女性品类。

而在跨境电商领域，网易考拉海购几乎有着相同的道路。不过是以“女人的生意”起家，网易考拉海购上线之初主打母婴用品，属于海淘热门品类，以此吸引用户。但是和3C产品一样，海外母婴用品，尤其是纸尿裤的利润率非常低，而且母婴用品的消费周期非常短。网易考拉海购通过几乎每个月一次的大促快速拓展品类，把已经拥有的女性用户留在自己的平台。目前网易考拉海购的商品已经拓展到美妆个护、海外美食、保健品、家居日用、轻奢品、服饰、名表、电子数码等，在跨境电商的品类拓展速度中，网易考拉海购无人能及。

京东在国内电商中已经占据一席之地，而网易考拉海购在跨境电商领域已经排在前列，在母婴用品领域，网易考拉海购的销售量目前已经超过母婴垂直电商。近期，网易考拉海购又新增了数十家韩国美妆品牌授权，直追聚美优品的体量。

依托网易这棵大树，网易考拉海购正在实现快速发展，极速超越，作为海淘界的“京东”，网易很有可能在短时间内引领所有跨境电商。