心中的宝石梦 寻找JOVITA--专访JOVITA珠宝创始人刘子钦

初夏，午后的阳光透过斑驳的树影洒在她的脸庞上，精致的妆容，白皙的皮肤，一袭白色连衣长裙配上自然垂肩的麻花辫，清爽而温婉，而无名指上设计独特的蓝宝石戒指，虽然不大却很难让人移开视线……眼前的一切都显得那么的合情合理，如此精致的女人确实应该是从事珠宝业应有的样子。但是当我翻开手里的采访提纲：曾经叛逆的摇滚乐队主唱，曾经在知名跨国通信公司带领过上百人团队、管理几亿的大项目，现今的高级珠宝品牌JOVITA的创始人，这一切似乎都很难和眼前看似娇弱的女子联系起来。几种截然不同的身份如何集合在一个人的身上?这让我产生了巨大的好奇，我们的交谈也由此开始。

久别重逢的宝石之缘

“小时候，记忆最深刻的就是外婆了。外婆是个十分得体的女人，平时的衣着虽不需华丽，但一定要干净整洁。外婆有个神奇的木雕珠宝箱，讲究的丝绒里衬衬上花花绿绿的石头和精美的首饰，格外好看。闲暇时，外婆总会拿出来摆弄，有时候只是看着，有时候和我絮叨那些宝贝的来历和她年轻时的故事。每每这种时候，她的眼睛里总闪耀着特别的光芒。我则坐在她身边，静静地听着，似懂非懂……”刘子钦说她对石头的好奇，就是从那个时候开始的，路边或海边意外捡到的好看石头都是她的囊中物。那时候最大的心愿，就是长大后要集齐世界上所有美丽的石头，老的时候能象外婆一样，和家人分享其中的故事。

后来，和其他人的成长道路一样，从小学、中学再到大学，刘子钦按部就班地学习生活。大学毕业后，她令人艳羡地进入全球知名的通信公司工作，工作上的努力和出色表现为她赢得了认可和晋升，可这一切似乎并没能让她从中感受到快乐。就在这个时候，摇滚乐进入了她的生活，偶然的机会刘子钦加入深圳某地下乐队，成为乐队主唱。“从卡百利的空灵到滚石Hard Rock的力量，都给人从未有过的畅快;而天马行空的创作尝试，也让我很自在”，说到这些，刘子钦还是热血沸腾……然而天下没有不散的宴席，渐渐地队友们有的去了其它城市，有的娶妻生子，乐队无法正常排练和演出。后来也招过新的队友，但总没有那种默契……再之后，刘子钦学过室内设计，研究过红酒和咖啡，虽然每样都能做的不错，但却始终不能从中找到乐趣。

直到有一天，从巴西回来的一个朋友将光彩夺目的帝王玉宝石摆在刘子钦面前，那一刻久违的心动从内心升起。回想起小的时候“外婆的珠宝箱”，那个“最大的心愿”又被重新点燃。寻寻觅觅、兜兜转转，和宝石之间的缘分又联续起来，这也让刘子钦萌发了一个念头：创建自己的珠宝品牌。

    神的恩赐—JOVITA

“JOVITA有什么特殊的意义吗?”

“JOVITA来自于古拉丁语，寓意神的恩赐，也有愉悦的意思。天然宝石是自然界经过千万年来形成的，是神对人类的恩赐，而我与宝石之间缘分也象是冥冥之中神的安排。宝石给我带来的愉悦，也是我想传递给更多人的。”

摇滚乐给了刘子钦独特的艺术创造力，她的作品往往呈现出自然粗砺的风格，不对称的造型设计成了她的个人标签。在形与意之间，她选择通过符号来表达对世界的思考。在北服期间，刘子钦也对珠宝的文化历史和制造工艺等有了更加系统的学习。其以独特的个人风格推出了“星星语”、“莲”、“净.境”等一系列艺术珠宝，其中“星星语”系列是刘子钦的代表作，设计理念来源于对正确和错误的思考—正确和错误是平等的，造型设计上“星星语”将代表错误的叉号分解成两个对号，项链的主石并没有居中放置，而是出人意料地设计在一侧，象征遥远的孤独的星球。2014年，刘子钦受邀参加“荣耀与梦想”2014年度影响力盛典，其为活动设计的慈善拍品“星星语2”被高价买走。JOVITA得到了大众和权威的认可。

说到JOVITA，眼前的文艺女生不知从什么时候已经切换到干练的女老板的状态，眼神和语气也更加坚定。刘子钦放下手中的咖啡，对我说道：“随着对行业了解的深入，我发现传统的珠宝业存在着严重的信息不对称的问题：宝石从源头矿场到最终到达客户手中，经过了很多的中间环节，购买往往要因此付出高额的溢价;同时，这个市场鱼龙混杂，很难确保到手的宝石的品质……”。如何让普通客户放心地购买到心仪的珠宝，让选购更加直接和放心呢?刘子钦有了一个大胆的想法。

    打造最值得信赖的宝石品牌

刘子钦大胆地提出了“从矿场到市场”的模式：省去所有的中间环节，从矿场直供!颠覆的代价就是你必须独自上路，比别人吃更多的苦头。为了实现这个想法，刘子钦多次深入巴西、斯里兰卡等矿区，这个中国女孩成了矿区的常客，也成了许多矿工的老朋友。

“你觉得从矿场到市场这条路，最难的是什么?”

“最难的…是去矿场的路啊”刘子钦看着我，半开玩笑道。

矿场多在不发达国家，去矿场的路颠簸泥泞很难走，一不小心就会翻车，条件很艰苦。有的国家甚至战乱，女孩子一个人去矿区会很危险。

“但是，当你捧起那些露出地面的美丽石头，一切的辛苦都烟消云散了。去到不同的地方，把美和价值传递给更多的人，这本身也是一件很美的事情。”刘子钦扬起嘴角，眼里闪着光。

2014年，JOVITA与北京华贸购物中心联合举办了首届稀有珠宝沙龙品鉴会，更多的普通人通过JOVITA领略到市场上难得一见的来自矿区第一线的稀有宝石，越来越多的人正通过JOVITA放心地选购到心仪的宝石。

新思考新起点

打通了矿场端，刘子钦又在思考在市场端如何通过线上平台，让更多的人放心地选购到心仪的宝石。如何用互联网的思维解决这个问题，刘子钦说目前她已经有了成熟的想法。

从刘子钦身上，我们看到一股劲头：对热爱的执著和不放弃的韧性。珠宝业多年延续传统的运作模式，对其进行革新和改变，会面临许多难题。在水贝在线、珠宝网等前人的经验之上，JOVITA会不会给我们带来惊喜，让我们拭目以待。