不寻以常的汽车电商你知多少？

一年过去了，2014年双十一如期而至，各家再次卯足了劲促销，天猫第一周(10月15-22日)就销售5000辆，突破去年的记录指日可待。对于消费者来说，在淘宝、天猫、京东买个衣服、手机家常便饭，在网上买个十几万、几十万的汽车难免心里打鼓。这么贵的东西在网上买，靠谱吗?

汽车电商的实质

说起电商，我们习惯于网上支付，快递到家的交易方式。但是以这种方式交易汽车还是比较困难的。

目前，所谓的汽车电商有几种交易方式，主流的还是订金优惠方式。用户在网上拍下车型，按照电商的优惠价格享受到低价，支付订金。交易完成后去4S店按照正常的购车流程购车，支付尾款。

和线下购车的区别，在于通过电商订金的方式，消费者可以享受到一个比较优惠的价格和一些回馈。这个价格比厂商指导价低不少，也比消费者在4S店砍下来的价格要低。

从2013年的数据看，易车的平均折扣率为88.9%，汽车之家的平均折扣率为89.5%，天猫也相差无几，基本上是官方指导价的9折。

由于汽车的交付流程不变，各种销售售后依然在4S店完成，目前主流的汽车电商其实可以理解为一次大的团购优惠活动。

2014年，各家电商在总结去年经验的基础上，有了一些改进。

汽车之家去年虽然销售额不高，但是问题不少。因为与4S店的前期沟通不够，造成了用户拿不到电商的价格或者迟迟提不到车。结果就是，汽车之家的工作人员一辆辆车去磨，到了今年5月份才搞定了所有订单。

痛定思痛，今年汽车之家换了玩法，先和4S店沟通确定价格和提车情况，保证汽车拍得下就提得到，提升用户体验。为了解决低价不低的问题，汽车之家推出“先砍价，后优惠”模式，车主先去自己砍价，砍出来最终价以后，再公布订车信息享受折扣，确保用户的折扣价不吃亏。

此外，汽车之家今年还推出全款购车。这个有点像真正的电商了，汽车之家直接出厂价拿货，自主定价销售，销售不利则自己承担损失，从协助促销变成直接销售。

天猫汽车则是另外一个路子。随着阿里巴巴的上市，天猫玩金融玩得越来越熟练。天猫结合自己的优势推出了余额宝购车和分期购。

余额宝购车是把用户购车款用余额宝生息三个月，利息收益归用户所有。三个月后才把车款打到厂商账户，这样等于是除了购车优惠外，还可以获得三个月的车款利息收入。

分期购车，则是天猫充当银行的角色，根据用户的交易记录计算一个信用额度，允许用户分期付款。天猫发放贷款获取利息收入，减少用户首付负担。

消费者应该如何选择

虽然汽车电商的花样林林总总，销售方式各异。但归根结底，是用户花钱买车。无论网站花样如何变化，车型和最终花出去的钱才是关键。

从去年的经验来看，各个电商的价格还是有一定差异的。以雪铁龙C5 2013款自动尊享型为例，同样是电商，天猫的价格是18.99万，汽车之家的价格是15.49万，而易车的价格是15.19万。差距如此之大，电商购车也需要货比三家。

另外，一些车型因为新老交替等原因，4S店往往也会有较大的折扣。而且全国各地的4S店差异很大。所以在电商购车前，先去当地4S店摸清价格也有利于选择。

因为今年天猫推出了余额宝购车，还有利息因素要计算。而汽车之家搞了自行代理一口价，而这个价格还没公布，比较就会更麻烦一些。

那么消费者应该如何选择呢?我们可以一步步来。

一、确定你是不是要购车?心仪的车型是什么?

首先确定你需要购车，然后确定你用车的需求是什么?是个人代步为主还是家庭出行为主，是SUV还是轿车?是高配还是低配?目前市面什么车型比较适合，综合考虑品牌、价格、外观、故障率、维修保养、配置之后，先确定下备选的具体车型，再去看看你喜欢的车型是否参加双十一的活动。

二、对车型的价格走势和你的用车需求做一个判断，看看双十一是否合理的购车时机。

通常来说，汽车销售的淡季是6、7、8月，而非双十一，这个时候厂商和4S店往往会有优惠。如果你喜欢的车型在这个时候打折，你大可不必等到双十一再去买车。

此外，同品牌新款上市的时候，老款往往会有一个较大的优惠，而新款在上市前一般会预热几个月，如果你心仪的汽车有了变动较大的新款，而且不久就会上市，那么你也不一定要去凑双十一的热闹。

三、算清各种优惠

如果你心仪的车型恰好参加双十一活动，近期没有新款推出，价格也比较稳定。OK，你可以进入渠道选择了。

是汽车之家、天猫还是易车?首先看公开价格，这个大家都会比较，货比三家看看谁的价格低。需要特别说一下的是除了比电商，与当地4S店对比也很重要，因为地区差异大，说不定4S店就会给你一个非常惊喜的价格。

比较公开价格只是第一步，因为天猫搞了余额宝购车，利息也是要算的。余额宝利率随时变动，但是一年内一般年底资金紧张。所以用2013年12月、1月、2月的余额宝利率估算比较靠谱。

用你的购车款算上余额宝利率，看看这个余额宝购车实际的优惠是多少，用天猫价格减去优惠，然后再比。

汽车之家有几种方式，4S砍价再优惠、一口价购车都需要再算算，到4S店先摸一摸去掉折扣多少钱，一口价报价优惠多少钱。

至于附带的号称价格xxxx元的礼品，你先不用考虑，算完了差价最后再看这个礼品值不值差价，如果没有差价礼品白送，当然不要白不要。

总之，把任何优惠都折算到车价上，出去的钱越少越好。此外，还要问明白当地4S店，确定价格和提车不会有问题。避免11月抢购5月份才提车的悲剧。

买的没有卖的精，但是我们可以选择做一个精明一点的消费者，汽车电商给了我们一个优惠购车的机会，靠谱不靠谱取决于我们如何利用它。