汽车营销：抓住年轻人的心

10年前，购车算得上是一种身份的象征，汽车营销的主要目标人群也主要集中在拥有一定经济实力的成功人群。但是现在，有这样一种现象逐渐显现出来——越来越多的年轻人在上学或上班期间考取驾照，甚至购买汽车。不得不承认的是，近年来，随着年轻人消费意识和驾照拥有率的攀升，年轻人已逐渐成为汽车市场的新兴购买群体，购车主力年轻化趋势日益明显。

4月22日，人人公司携手车问网举办的第二届“健康汽车绿色未来——中国汽车健康与发展高峰论坛”在北京国际车展隆重举行。论坛上，人人公司副总裁曹淼、车问网总经理修宇及汽车企业高层、行业专家、年轻消费者聚在一起，共同探讨汽车行业最前沿的市场资讯，以及汽车行业未来的发展趋势。

其中，一直深耕年轻市场的人人公司发现，事实上，无论是个人购车还是家庭购车，年轻人在其中的决策地位越来越重要，这意味着车企未来的营销的方向必须瞄准年轻人，而年轻人对品牌的偏好和对车型的钟爱也必将成为车企未来的重要考量。

数据——年轻人市场正在崛起

为深入了解年轻人购车决策力和选车时所关注的因素，此前，人人公司与车问网联合尼尔森基于人人网平台做了一次用户调研。在论坛上，曹淼分享了一些数据：“国内，56.1%的年轻人拥有驾照，而人人网年轻人拥有驾照的占比更是高达65.4%。同时，在未拥有驾照的年轻人中，79.2%的人计划考取驾照。”

这些数据都表明，越来越多的年轻人将选择开车作为自己的出行方式。此外，年轻人的汽车购买力也不容小觑。在已购车的人人网用户中，年轻人群中有53.6%的人参与出资，而在计划购车的部分，这个数据更是攀升至79%。

另一个值得注意的点是，即使在家庭购车中，年轻人的决策力也在大幅度提升。

调查显示，越来越多的年轻人在家庭购车中担任了重要决策者。而他们中绝大部分人也表示，自己的购车意见是其他家庭成员购车时的重要参考。更有趣的是，在家庭选车过程中，汽车品牌的筛选和最终车型的选定大多是由年轻家庭成员负责的。数字既意味着机遇与市场，如何深度影响年轻人?成为了汽车营销人下一步不得不认真思考的问题。

决策——你想不到的年轻人喜好

发生在年轻人身上的变化除了决策力和购买力还有他们在选车时考虑的因素。

数据显示，除了汽车的品牌和型号等信息，汽车的健康环保功能逐渐引起年轻人的重视。“随着空气的污染和环境的恶化，越来越多的年轻人开始重视自己和家人的生活健康，他们中超过一半的人认为，汽车的健康指数非常重要，车内污染、有害物质排放等问题将直接影响人们的出行质量和身体健康。”曹淼进一步指出。

落地到营销，作为国内年轻人主要使用的社交网站之一，人人公司的建议是：车企要想抓住年轻人的心，必须通过真正属于年轻人的平台去了解他们快速变化的需求，实现企业与年轻人的无缝交流。只有这样，品牌才会活跃在年轻人的视野，常驻在年轻人的消费必选项，同时，企业的活力也才会被不断激发。