“轻奢”别沦为“快时尚”  要对得起消费者支付的价格

自从中国奢侈品市场消费增长放缓以来，Michael Kors、Kate Spade、Tory Burch等轻奢品牌便凭着“简约、潮流、个性……”等符合现代人所追求的时尚精神，以及比传统奢侈品入门产品价格低的优势，比如，Michael Kors、Kate Spade等为代表的轻奢品牌的价位多在400美元左右，而Louis Vuitton和Gucci等传统奢侈品牌的入门产品价格都要1000美元，迅速占领了中国奢侈品消费市场的大部分份额。据了解，现在有越来越多的轻奢品牌开始与老牌奢侈品店比邻而居。

然而，这并不意味着轻奢品牌从此高枕无忧。据报道，现在品牌间加剧的竞争局面已经开始让不少轻奢品牌不得不通过深度打折的形式来拉动销售。例如前不久Kate Spade美国官网推出的2.9折特价促销活动就让不少钟爱它的粉丝们在疯狂抢货之余，感叹其越来越有“白菜货”的味道。

最新资料显示，Kate Spade和Michael Kors等轻奢品牌已经展现出销售吃力、毛利率受压等迹象，这些都让轻奢品牌越来越像是奢侈品行业的快时尚，价格和更新速度一旦不能满足消费者需求，就会即刻出现销售停滞。如何走出这种困境，是当前轻奢品牌面对的最大难题。

如同Michael Kors在与轻奢资深品牌Coach间的较量中大获全胜一般，正是因为Coach的保守给了Michael Kors更多发光的机会。保守单一的皮具产品、重复老旧的设计，希望借助固有龙头地位的苟且，显然跟不上时代的发展。后起之秀的轻奢品牌除了主打的皮具，还生产眼镜、手表、鞋子、首饰等一切周边产品，甚至包括家居，提供一站式服务和体验而深受欢迎。但为了紧握潮流元素，甚至不惜冒着“抄袭”的骂名，以低价流行的优势吸引客户，却冒着沦为快时尚品牌之流的风险，而这种印象一旦形成，对轻奢品牌的形象将会有难以挽回的破坏力。因此，轻奢品牌要想保持自己的活力优势，恐怕还要在设计创新上更下些功夫。毕竟顶着“奢侈品”的帽子，要对得起消费者支付的价格。