看多方观点深度剖析新品发布，新品能走多远

——第一款长效型玻尿酸韩国伊婉volume进入中国

【背景】2014年9月17日，由北京伊美尔幸福美容医院、韩国LG生命科学联合主办的中国首发“第一款长效型玻尿酸伊婉volume”新品发布会在京成功举办，意味着我国自此迎来首款大颗粒长效型玻尿酸，看似一个简单的新品发布，其背后的意义到底意味着什么?

问：今天发布会的举办，意味着北京伊美尔幸福美容医院与韩国LG生命科学已经正式建立合作，您觉得这对LG生命科学有什么意义?

韩国LG生命科学常务李承远：首先，我想要说的LG生命科学未来对中国市场的关注度是非常高的，这是基于韩国和中国未来发展的共同趋势下的考虑，我们进入中国，当然会慎重的考虑合作伙伴，我们不仅要对产品销量负责，同时也要对中国求美者的安全负责。北京伊美尔幸福美容医院无论从美容理念，经营理念，还是医生实力，医院实力都具备深入合作条件，所以北京伊美尔幸福美容医院成为韩国LG生命科学进军中国市场的最强合作伙伴。对于本次合作，我非常看好。

北京伊美尔幸福美容医院院长丁阳：目前，中国医疗美容行业正值蓬勃发展的上升期，人们对于美的要求越来越高，对于求美的态度也越来越强烈。国人需要更多能够帮助人变美的技术和产品，而这些技术和产品的安全性与时效性也显得更为重要了。而LG生命科学最新研发成功的长效型伊婉volume玻尿酸，恰巧可以解决中国求美者早已迫切需要的安全长效，塑形持久，效果自然等医疗难题。而我们也希望把最好最安全的产品、最先进的技术第一时间引进中国，最大化的满足国人的求美需求。

问:听说在伊婉volume投入中国市场前，LG生命科学也考量了中国很多家美容医院，更通过具体文件对合作商提出了更高的要求，那么您能说说这更高的要求是什么吗?

韩国LG生命科学常务李承远：首先是医院在中国的行业地位，行业地位直接代表了医院的整体实力，包括医院的专家水平，技术实力等医院的方方面面。如果一个医院的整体水平不达标的话，会直接影响到产品的销量及使用率，市场占有率。我们进入中国在市场占有率上是有长远明确规划的，时间对于我们来说就是效益。

其次是医院的经营理念，这点也尤为重要。因为美容行业现在还处于相对比较无秩序的状态下，包括世界各地。但我们希望在确保中国求美者安全的情况下变美丽，所以我们进行了严格的筛选，要选择严格遵循医疗原则，安全原则的医院。医院、医生不能在利益面前无原则，追求利益最大化却不严格管控求美者的安全与否，产品适合与否，这些都很重要。

问：刚才李承远先生谈到中国市场占有率问题，那么您能给我们谈谈，北京伊美尔幸福美容医院在伊婉volume玻尿酸引进后，是否有规划?对于市场的一个反应您有一个怎样期待?

北京伊美尔幸福美容医院院长丁阳：对于每一次新产品的引进，我们都会对此做明确规划的，至少是一年内的市场要清晰规划好，这一年内我们希望伊美尔在伊婉volume玻尿酸的使用率上是中国市场的第一名。除了我们是第一时间第一家引进伊婉volume产品这个优势外，医院服务，医生技术水平，医疗安全，这些也是一个强有力的保障，但条件还不足以确保我们的期待。在此基础上，我们还做了大数据分析，大客户群体心理分析，中国市场地域分析，竞争对手分析等很对外围大环境的准备，依托这些优势后我们希望获得一个好的市场反应，在最大限度满足患者心理需求的同时，也使韩国LG生命科学，北京伊美尔幸福美容医院获得双赢。

问：如果北京伊美尔幸福美容医院伊婉volume玻尿酸销量不是很理想的情况下，LG生命科学会不会考虑其他合作商，或者会不会终止合作呢?

韩国LG生命科学常务李承远:首先在市场问题上我们和北京伊美尔幸福美容医院一样，更关注的是求美者的安全问题，我们一定在确保求美者安全的前提下追求市场占有率最大化，至于市场占有率第一是我们双方的理想状态，当然也是在各种数据分析下得出的结论，不是凭空喊的口号。这点我们还是有信心的。

问：目前，中国玻尿酸市场是一种什么情况呢，在众多进口品牌玻尿酸产品中，为何伊婉volume称为最适合亚洲人的玻尿酸?有什么理论或事实依据吗?

中国医疗整形第一批全能博士伊美尔幸福首席专家汪济广：目前，中国市场玻尿酸产品也比较多，例如瑞蓝、润百颜，这些玻尿酸也都有各自的功能、属性。而本次发布的伊婉volume玻尿酸，是目前“中国第一款长效型玻尿酸”，不是说有了伊婉volume，其他就被替代了，被否定了，这不存在替代关系，而是在使用功能上更完善、更适合，是原产品的升级产品。理论方面，伊婉volume玻尿酸是根据亚洲人的皮肤结构，精心研制出了更适合亚洲人皮肤的玻尿酸。此产品在韩国玻尿酸市场持续增长，在2013年达到670,000支市场容量，超过20多个品牌的60多种玻尿酸，销量第一，在韩国已经是个非常成熟又安全的玻尿酸产品。其次，伊婉volume获得了欧盟CE认证，安全性高，塑形更持久，具有超强的弹性。例如亚洲人最常见的就是用玻尿酸来隆鼻，东方女性的鼻梁天生就不高，所以她们会把玻尿酸打在鼻梁来增加高度，效果非常好，而且非常自然。而且本款伊婉volume玻尿酸是LG生命科学通过自身的专利技术——HESH(高分子强化稳定透明质酸)，采用获得美国FDA和欧洲EDQM认证的原材料方才研究成功的。

问：玻尿酸到底是什么物质?伊婉volume是否什么人都可以打，主要用在哪些部位?所谓的长效型，那时间到底是多长?主要效果是什么?

中国医疗整形第一批全能博士伊美尔幸福首席专家汪济广：玻尿酸又称透明质酸，是人体真皮组织的成分之一。被广泛应用于医疗和美容等领域，成为国际公认应用最为广泛的皮肤填充类产品，也是于自然界中发现的能用于化妆品的保湿性能最好的物质。但目前国内玻尿酸市场比较混乱，不合格产品也很多，大家在这点上一定要多注意，最好不要擅自在网上或美容院自行购买，更不要自行注射，最近新闻也报道了很多自行注射玻尿酸导致失明，毁了半边脸的新闻。

通常情况下，注射前需进行一项专门皮下测试，以避免术后产生个体排异反应、过敏反应及肉芽肿要注意的是有些蟹足肿体质的人可能需要注意脸部以外的施打，最好特别经过医师判断。但本款伊婉volume是目前国内唯一一款大颗粒长效型玻尿酸注射产品，主要用于进行苹果肌填充、鼻唇沟填充、隆鼻、隆下巴等大面积填充和塑形，最大优势是塑形效果更持久，可保持12个月以上，突破了传统玻尿酸维持时间短、需反复注射的瓶颈，凭这一点，我相信都是技术上的一次突破。

问：最后一个问题比较轻松，2014年您最高兴的事是什么? 2015您最期待的事情是什么?

中国医疗整形第一批全能博士伊美尔幸福首席专家汪济广： 2014 年最高兴的事还是工作方面，一切都比较顺利，做为医生，自己正好处于中国微整形行业迅猛发展时期，成为这个时期的工作者，见证者很高兴。2015期待中国微整形行业整体越来越规范，北京伊美尔幸福美容医院再上一个新台阶，最后最重要的还是希望我们中国求美者能在国内享受到国际的求美体验，这对我们医生来说，也是个人价值的最大体现。