瑞思面对危机寻找良机 计划5年内打造第一家上市少儿英语培训机构

对不起，我们关门了!对不起，我们不干了!对不起，我们跑路了!

自去年年底以来，受到英语考试制度改革的影响，一场席卷少儿英语培训市场的洗牌换血风迅速刮来，大风过后“死伤”一片。戴尔国际英语宣布将关停北京的5家少儿英语培训机构，迪士尼英语已先后在上海、北京及宁波等地关闭约10家门店。再往前数，英特国际少儿英语18个校区全部停课，老板携巨款下落不明……

在这样的困局下，孙一丁却选择掌舵瑞思学科英语(下称瑞思)。他对这种局面并不恐慌，反而认为少儿英语在国内还大有机会。“未来5年内这个公司能做到一定程度，我们非常想成为第一家上市的少儿英语培训机构。” 家电连锁和英语培训是两回事

孙一丁自己也没想到，从国美的乱局抽离之后，会投身一个八竿子打不着的行业——少儿英语培训。

2011年，孙一丁已在国美电器工作12年，官至国美电器董事局执行董事、运营副总裁，被认为是管理层中资格仅次于陈晓、王俊洲和魏秋立的国美“第四号”人物。在“陈黄大战”之后，孙一丁选择出走。

2013年下半年，贝恩资本收购瑞思。作为多年的朋友，贝恩资本亚洲有限公司董事总经理王励弘找到孙一丁，“我们请他过来帮忙，因为他有国美迅速扩张开店的经验，而我们需要开班建学校，其实这两件事有异曲同工的地方”。

然而，对孙一丁而言，这是一次截然不同的体验。“我在国美一年最多开300多家店，但家电连锁和办教育的管理和拓展方式不一样，教育不是一个急功近利的行业，要求非常稳健的发展。”

无论在国美还是瑞思，孙一丁对选址都亲力亲为。不是标志性商业体?NO!三楼以上?NO!面积小无窗户?NO!接送孩子只有一条通道?NO!这些都是他为瑞思选址的要 素。

此外，学校并非选完地方，装修好了就能上课，还需培养教师，让学生适应，还要向家长灌输理念，这是一套很完整的体系。从管理的细致程度来看，“国美的经营模式更像是把这个场地外租，厂家来管理，展台、货是人家的，促销员也是人家的，而瑞思统统都要自己 的。” 办“鹊桥会”留住好老师

在瑞思的课堂，小朋友们一边偷偷瞄着老师一边吃零食，一条腿还搭在邻座小伙伴的腿上，源自美国的开放式教育是这个学校的特色之一。《爸爸去哪儿2》中，黄磊的女儿黄多多就是这里的学生，一口流利的英语惹得众粉一路口水艳羡。

瑞思成立于2007年，四年后，其学员数量就突破8万，现金收入超过3亿元。有分析人士称，瑞思之所以能够在竞争激烈的少儿英语市场脱颖而出，是因其“入读美国幼儿园、美国小学”的定位。学大创始人金鑫也曾表示，“瑞思牛就牛在创造了小学学科英语的新品类，以前我们学的都是新概念和剑桥考级英语。”

瑞思从不担心市场。王励弘说，目前市场上新东方泡泡英语以低端市场为主，剩下的中高端培训学校大概400家左右，瑞思的培训学校占到一半甚至更多。随着二胎政策的放开，这个蛋糕会越来越大。“通过这段时间的洗牌，家长对于校区和品牌的选择，目标性会更强，一些小的机构都不愿意去。以后，教委和相关部门的管理更规范后，还会有一批小机构退出。”

不过，教师流动性大也是瑞思乃至整个少儿英语培训机构都面临的问题。“市场大，好教师有限，使得这个需求和供给不对称。另外，少儿英语老师一般都年轻，而上班的时间基本是晚上和周末，这意味着连谈恋爱的时间都没有了。”孙一丁告诉记者，“为了留住老师，我们现在都不定期地组织联谊，前几天刚刚找了其他公司的员工弄了个鹊桥会。”

留住好老师，就意味着有好学生、好口碑。早在2006年，新东方、环球雅思等成人英语培训机构率先在美国上市;2010年，中小学课外辅导机构学大和好未来赴美上市。孙一丁想要做这个行业的第一，瑞思能成为“少儿英语第一股”吗?