蓝色光标：在国外用户外数字媒体推广中国品牌

“把广告打到国外去”这个想法，如同划过天际的一道闪电，击中了毛宇辉。“有些人一辈子缩在一个角落里，连窗外都懒得看，更别说踏出门。”

对于身为蓝色光标传播集团总裁的他来说，这并不是一个容易的决定。要知道，蓝色光标的业务曾经100%在国内。

今年5月27日，纽约时代广场的“蓝色天幕1号大屏”上播出了一段长达60秒的《后会无期》预告片——这块大屏正属于蓝色光标。

在目前三家代理时代广场广告业务的中国公司中，2014 年成立的蓝色光标旗下子公司蓝色天幕是一名“后来者”。《后会无期》正是通过它的服务，将预告片播到了时代广场。从“心都凉了”到surprise

去海外做广告——这个隐秘的开关自2011年开启。当年1月，一则中国国家形象宣传片在“世界的十字路口”纽约时代广场的大屏幕上，以每4分钟一次的频率滚动播放。外媒将此解读为中国实施的国家公关战略，而一些企业则从中嗅到了巨大商机。华西村、三星堆、和谐号高铁、中国农民画……越来越多中国企业和政府机构纷纷亮相时代广场。

某种意义上，时代广场的象征意义远远大于真实的投资回报率——广告播出那一瞬所带来的征服世界的快感，令人很难抗拒。毛宇辉说，“对中国人来说，纽约时代广场还是一个‘心向往之’的地方。”

也是从那时起，毛宇辉和团队萌生了进军海外的想法。“这是中国第一次做这样一个国家整体形象的宣传，效果真是挺不错的。我们当时跟踪了这个新闻，也跟有关部门进行了沟通。”

近年来越来越多中国企业走出海外，业内人士称，文化冲突已成为一个绕不过去的槛。“很重要的一点是国外对中国的不信任。”中国企业走出去的过程中，需要通过一个枢纽把中国的文化翻译成当地能接受的文化，而营销和传播恰好能够扮演这个枢纽的角色。

事实上，蓝色光标此前在美国纽约、旧金山和英国伦敦都开设了分公司，近两年还在英国和美国完成了一系列收购，例如入股英国知名公关集团Huntsworth，收购美国fuse公司75%股权等。而设立蓝色天幕，也是蓝色光标“全产业链布局和国际化战略”的一部分。

但进军海外又谈何容易。2012年底，蓝色光标在海外实地考察的第一站是美国肯尼迪机场。但这次考察几乎让毛宇辉“心都凉了”：“当时很纠结，很失望，因为肯尼迪机场航站楼特别多，很难在一个地方去布点位，满足我们的需求。”

考察结束后，合作伙伴、全球最大的户外传媒公司 Clear Channel邀请毛宇辉和团队去办公室再谈一谈，办公室正好就在时代广场。“要不要在这儿放一个大屏?”对方不经意问了一句，让毛宇辉心动了。

等毛宇辉一行人走到时代广场中心区的大屏幕下方，画面忽然切换成了他们的身影，“我在屏幕上看到了自己，广场中心区域上千名游客也从周围涌上来，大家都很兴奋，纷纷在拍照、发Twitter。”最终，Clear Channel准备的这个surprise，也促使了毛宇辉决定投资。没想象的那么贵，至少跟效果相比

7月4日，蓝色天幕正式宣布与Clear Channel达成一项多年期合作协议：通过Clear Channel在时代广场以及美国主要机场的户外数字媒体推广中国品牌。

Clear Channel在时代广场拥有四块屏幕，租给蓝色天幕的这一块无疑是最佳位置：位于广场中心区西侧，紧挨时代广场1号楼。在毛宇辉看来，位置就意味着竞争力。“广告牌的位置是第一位的，而且播视频要考虑观看角度是否舒适，我们的屏幕是 30 度观看。”而除了时代广场的这块屏幕，蓝色天幕还在美国旧金山、英国、法国和德国等多家大型机场租下广告牌。

让中国公司和机构慷慨解囊的一个很重要原因是，这件事其实没有想象中的那么贵，至少与广告的效果相比起来。

据了解，纽约时代广场户外广告根据位置、大小等因素，价格差不多是每分钟 100-300 美元。蓝色天幕虽然把“1号屏”选择在了广场的最核心区域，但是把定价基本定在了低线上，主要就是希望把中国品牌登陆纽约时代广场的门槛大大降低。"?

“我们会让客户觉得钱没有被浪费。比如在机场，投放后会知道有多少人看到了;在机场做广告定位的人群比较精准：我们选择的都是一些国际航线的位置，也就是有能力飞国际航班的人看到，这个广告才是有效的。”毛宇辉说。

仅今年7月，蓝色天幕的中国大屏已帮助国家旅游局以及北京、上海、广州和成都四个城市的旅游局在海外进行了投放。

在蓝色天幕的首批客户中，旅游文化和城市形象类占到60%-70%，其中包括大量国家5A级景区。“文化无政治、无国界，不容易遇到价值观、话语体系和文化差异的挑战，更容易传播。”毛宇辉说，由于距离和理解上的偏差，欧美人对中国有一种陌生感，“我们做的就是一个通路，让他们知道中国有哪些好玩的山山水水，包括恭王府这种有文化传承积淀的景点。”

恭王府，是最近蓝色天幕签约的一个重量级客户。“有句话叫‘一座恭王府、半部清朝史’，它涵盖了从和珅也就是乾隆晚期到恭亲王也就是近代辛亥革命以前的历史，和颐和园、故宫不是一个概念，但有味道，很多老外会专门寻找这样的地方来了解中国历史。”

蓝色光标的中国大屏项目上线后，目前谈判中的客户已有50多家。在接受记者采访时，毛宇辉刚从韩国考察归来，他信心满满地说：未来中国大屏项目，绝不只是在欧美。对话蓝色光标总裁毛宇辉

我们就是中国企业去海外的“敲门砖”

●?《Vista看天下》：蓝色光标为什么要去挑战跨国业务?

●?蓝色光标集团总裁毛宇辉(下称毛)：我们从2012年开始谈这个项目，是因为看到了这个趋势是不可逆转的。在时代广场投广告的中国客户大约有100家，这个数量还在不断增加。

除了商业方面，我们也有社会责任方面的考虑。我们发现中国在很多方面是被西方误读的。很重要的一点是：虽然大量的中国人在走出去，大量的中国企业在国外一掷千金购买资产，但中国人不太擅长去包装宣传自己，更不擅长用欧美人的视角去宣传自己。

影响中国在海外形象的另一个原因是我们没有自己的媒体。所以我们想能不能自己做一个平台，专门服务于中国的旅游景点、旅游形象、国家形象、城市形象和商业客户。这件事虽然有点超前，但相信一两年之内，这个媒体会被很多人知道和了解。

●?《Vista看天下》：：此前蓝色光标的一系列海外投资，是在为中国大屏项目做铺垫吗?

●?毛：想开展全球化战略，我们自己不太可能在海外建立完善的服务体系，所以只能选择两条腿走路：第一件事就是投资和并购，这是我们看得见的，也是最快的。同时，我们也在思考是否有其他更好的做法帮助企业走出去，所以我们想到了中国大屏项目。

目前我们的重点市场是在欧洲和北美，但我们也在关注诸如金砖所在的国家，比如拉丁美洲、俄罗斯、东南亚、东北亚。

●《Vista看天下》：蓝色光标作为一家本土公关公司，开发海外广告代理业务的竞争力是什么?

●?毛：从产品本身讲，我们是国内第一家覆盖欧美机场的，蓝色天幕在美国、英国、法国和德国等大型机场都拥有广告牌，相信短期内不会有人复制，因为这都是独家的。机场本身是一个比较精准的通路，这个渠道比电视、地铁都要精准。

蓝色光标希望能为中国公司提供综合性解决方案，未来不仅在欧美，在亚洲、澳洲、中东都要布局，形成一个真正的全球化网络，蓝色天幕就是中国企业去海外的“敲门砖”，让它们接触到以往接触不到的行业和客户。

所有新业务的发展都需要一个破冰的阶段，过了这个阶段，我相信它会有一个雪球效应，影响越来越大。我们想为中国文化找一个出口，因为中国值得西方去了解的东西太多了，我们有很多年没跟西方好好地沟通了。

●《Vista看天下》：从上市到跨出国门，蓝色光标每一步都备受关注，但也有评价说蓝色光标走得太急太快?

●?毛：我们觉得在资本的运作上，我们走得不是急了，而是不够。谁早一天在这个领域上去做拓展，谁就具备了一天的先发优势，这跟互联网行业一样，像BAT并购是以周为单位的，如果你不先做这个事，竞争对手就做了。

我们有一个“十年十倍”计划，就是营业收入从2012年的20亿元到2022年的200亿元。而这200亿元中，要有30%来自海外业务，就是60亿人民币，差不多10亿美金。但现在，我们离10亿美金还太远。