12年间 转投资、银行和保险等金融业三大系统

12年间，辗转投资、银行和保险等金融业三大系统，从销售到后来销售管理和培训，工作一直和销售有关，从不觉得厌倦。人们多以为，不过是因为这一行拥有较高的收入。这样的想法实在保守、无趣。对我而言，其实做销售最大的乐趣，便是那些有趣的客户。

就像旅行的乐趣分为两次：一次是在路上看风景，一次是回来看照片重新回味，做销售的乐趣亦如是。在金融业，做销售的乐趣就是每天可以和许多有钱的成功人士交流，而工作结束后再把那些有意思的事情写下来重新回味，便有了两次乐趣。这快乐，甚至让我并不觉得那些年熬夜加班的工作有多辛苦。

12年间，在这个圈子颇见识了一些人和事，不忍将他们湮没在岁月风尘中，于是分享出来，供诸君一乐。若还能有所思，便是赚了。

所有的记录分为三章：投资圈、银行圈、保险圈。今天请看第一章。

【第一章】

投资圈：当人性离金钱最近

1.上海小男人

刚到上海，误打误撞进了金融业，当时公司同事普遍不愿意做上海客户，原因是上海人比较精明、麻烦，一般也很难签下合同，而我的第一个客户，就是上海人。

正常的工作程序走完，谈妥，准备签合同了。他带了他的法律顾问过来一起研究，研究完条款，还不想签字，开始问我：

客户：x小姐，你是学金融专业的吗?

我：不是，我学中文的。

客户：那你怎么做金融呢?

我：毛泽东也不是学政治专业毕业的啊。

客户：这个……那你是哪里人啊?

我：湖南人。

客户：那你现在住在哪里啊，身份证号码能报给我吗?

我：……

客户：你一个湖南人跑到上海来做什么呢?

我起身，把合同拿过来摔在桌上：我告诉你，我根本就不爽你这种上海小男人做我的客户!

客户惊愕，这时他的法律顾问赶紧站起来笑着说：别生气，我们上海小男人就是这样的!

后来这合同签了，而且他还帮我介绍了一些很好的客户，也一直随着我跳槽去新的公司，一直由我帮忙打理他的资金。

2上海大男人

这小男人很快帮我介绍了一个大男人客户。

电话里聊过，客户蛮认可，于是跟我说：我给你我家地址，你直接去我家找我太太拿我身份证……上海人其实蛮少请人去家里的，尤其是一个没见过面的人。

接下来要汇款到公司，有一天大男人约我，我上车后他给我一个塑料袋，说钱在里面，我打开一看，三万美元现钞，他说没时间去银行，直接把家里现钞拿来了，让我点点……我晕，那是我第一次看见美元，而且，我哪里能辨别真假啊，万一有一张假的可就亏了……2002年那时汇率还是1比8啊。我定定心，豁出去了……我笑笑说，不用点，我相信您……这话绝对是咬牙切齿说的。他坚持连收条都不要我写，说相信我。

当然钱都是真的，也一张不少。

帮他赚钱了，他请我吃饭，聊天时说，有一次应酬，他们四个人在夜总会喝了200瓶啤酒，一直喝到早晨9点……回房间就倒了。

难怪，上海出产小男人，但是也出余纯顺。

3赌徒

有个客户，极其爱赌。

当然开始并不知道，他绕弯问我爱打牌吗?

我说不爱，劳命伤财的，烦死了。去年公司奖励全球业绩最好的员工去拉斯维加斯豪赌一晚，我还问老板能不能换去巴黎shopping呢。

他说那他就放心了，我奇怪他放心啥，他跟我说了个故事。

他第一次去拉斯维加斯就输了个精光，路费都没了，于是打电话给家人，家人寄了路费，他不甘心，又去赌，又输光。这次改叫朋友寄钱，忍不住，钱到手后又去赌，想扳本，复输光。再无人给他寄钱，于是在那边开大卡车，攒够路费回来，慢慢又积累点资金。但是从此不再碰风险高的投资。

不过，他愿意把钱交给一个不喜欢赌博的人去玩，他在旁边看着。

我就成了那个帮他玩牌的人。

有次请我吃饭，等红灯的时候，他跟我打赌，赌第三辆过来的车牌尾号的单双。

吃饭的时候，点了一个菜，浇了番茄汁的鸡大腿，他坏坏地问我知道菜名吗?我摇头，他嘿嘿笑。

菜名是“处女之夜”。

他貌似很有民族自尊心，虽然是一家外资公司的合伙人，但坚持不取英文名字，非要他的老外合伙人很别扭地叫他的中文名字，还告诉我所谓的vip就是非常有趣的猪头。

他们全家去普陀烧香，非要拉着我去，于是同去。海风徐徐，船儿摇摇，他问我有钱了干嘛，我笑说我是穷人，他说你有钱了买个小岛吧，开个赌场，我一定来捧场。

4红女郎

一直以来都是在男人的世界中混，投资圈女人不多，强压力下有时都几乎忘记自己的性别-----职场名言：女人当男人用，男人当畜生用啊。

客户里面女人也不太多，仅有的几个，想想，都是蛮优雅的小女人……仅指外貌，骨子里可都是刀枪不入胳膊上能跑马的女强人。

有一次一个女人给我打电话，说是一个朋友推荐过来的。其实我不太喜欢女性客户，女人嘛，一般偏小气，斤斤计较，我懒得耗费时间和精力去伺候她们……虽然我也是女人。

于是约了下午5点在我办公室。女人娇小玲珑，胭脂红长裙，长发用一根簪子松松挽住，两粒泪珠型红宝石耳环摇曳生姿，五官很秀气，整个风格既古典又流浪。大概我平时太想这样打扮而不能吧，10年前的事情了，宛如昨天。

她很健谈，问了很多问题。她当时刚从一家大公司跳槽，卖了一些公司的股票，手头有笔现金闲置在找方向。关注收益率，风险承受能力也ok，有好的教育背景，沟通很轻松，正是我的目标客户。我们从下午5点谈到晚上10点，我帮她解答了所有的疑问，其间我借出来帮她倒茶之际赶紧吃了两颗糖。我有低血糖，可千万不能谈着谈着就晕过去了啊。