全国热捧“泸小二”

“泸小二”在武汉秋季糖酒会受到市场追捧，继后引起全国热销后，全国酒业行业由此迅速关注。通过行业专家、酒业经销商们的深入研究，得出这样的结论：“泸小二”是当前酒业危机中真正具有进步价值的创新酒品，将会成为酒业新格局下的主导角色!

由此，中国人民大学经济学教授、博士生导师、全国工商联参政议政委员会委员李义平对当前的酒业危机，就更是信心百倍了：“危机的影响应该辩证来看，比如强制性淘汰落后，以及强制性地创新。我们甚至可以这样形容，如果没有一次次的危机考验，企业、行业乃至社会的发展进程都会放缓。”

大家一致认为，本次秋季糖酒会展现出的创新元素非常丰富，新产品、新包装、新型酒文化、新的营销理念等等，相比于以往，确实变化很大。但是，在一片创新呼声当中，真正能转化为市场竞争力的，具有进步价值的酒业创新，与现代人的追求和生活相适应，力求开拓不同层次市场空间的，除了“泸小二”，似乎又找不出了其他酒品。

    “泸小二”是真正的“创新”

本次秋季糖酒会上，白酒新品可谓比比皆是，不少厂家俨然“创新”工作的核心，在其新品上都加了一张“创新”的标签，比如小包装，比如时尚化形象，以及产品价格定位的下沉等等。但这种外在转变，是以商务、政务人士的白酒消费量锐减后，转而到年轻消费群体中寻找机会短期战术行为，因为高端白酒市场持续低迷，就寄希望于中低档新品救市，对于亟待调整转变的白酒厂家，这样的所谓“创新”， 却面貌雷同，或改头换面、乔装打扮一番，真正的“新瓶装老酒”，很多所谓的白酒创新品牌也是立意相仿、模式相近。于是有经销商笑言，白酒行业的同质化现象有多严重?就连所谓的创新产品，也表现得如此整齐划一，不约而同。在同质化的局限束缚中，所谓创新还有多少个性可言?这样的创新前景实在令人难以乐观。

只有泸州老窖博大酒业剑走偏锋力推小酒新品“泸小二”，定价在十几元到几十元之间，强化巩固其在中低端市场的优势，从目标人群的生活方式和细节入手，研究消费者的体验，从最丰富的情感体验中寻找素材，与泸州老窖博大酒业自身的文化底蕴、产品形式有机结合，打破“同质化”伪创新的陷阱，以“想得开，玩得嗨” 的品牌诉求，流露出很鲜明的自由、洒脱、轻松的生活气息，恰是消费者的心理需求定位，在消费者心目中塑造一个更有魅力、更加动人的白酒形象，以年轻化、时尚化，跳出白酒拘谨、古老、沉重传统，给了酒业市场清新神韵，将白酒与当今社会主流需求间的断裂给弥补起来，终于甩开了酒业品牌的同质化阴影。

    “泸小二”的创新已经落地营销

一个酒品是不是真正的创新了，最终的落脚点是看营销，看是不是将酒品的思想、理念层面的创新主张转化为具体的营销模式和工具，才是当前白酒行业迫切需要的创新价值，看营销落地效果。在此次武汉糖酒会上，一般的酒品创新，是利用此次机会召开全国经销商大会，针对价格倒挂、经销商库存高企、大型经销商业绩下跌等多方面的现实问题，大家聚在一起，谈谈体会，想想办法，交流交流一下经验，最后，大会一散，经销商们也就“鸟兽散”，酒品到底是怎么创新的?最后不知所云。“泸小二”的创新，在营销手法上，与传统做法完全不一样了。10月6日晚，在武汉汉街药圣广场，生产厂家主持，有效地将经销商、经纪人、专卖店的各种网络资源整合起来，以全国近100家主流媒体的记者朋友们聚集一起，吸引上万人消费者在场，以激情快乐的主持风格、美女DJ打碟的“嗨”声不断、旋转舞台上原型酒瓶流光溢彩的惊艳亮相、“维多利亚秘密”女郎的性感展示、以“致青春”、“土豪金”、“旧时光”等等超乎想象的词汇来命名的花式鸡尾酒、青春激扬的摇滚演唱，让全国消费者共同见证中国第一款真正意义上的“潮白酒”——“泸小二”上市的精彩场面，同时，还现场邀请消费者谈饮用感觉，给不同的饮用方式取名品牌名称……以五彩斑斓的元素完美诠释“想得开，玩的嗨”品牌主张。随后，又庚急在武昌夜市街道举行现场酒会，与武汉糖酒会上比拼到底是谁的思路更加发散飘逸，比拼创新效率与效果，让市场很快揭晓这个答案。同时，全面整合微信、电商等新媒体资源，由中国银联移动支付平台提供技术保障、中国平安保险公司提供安全保障，将传统白酒营销模式与新兴电商模式的创新结合，开起线上电话取酒、线上网络取酒、线下专卖店取酒新营销方式，获得巨大成功。

就这样，“泸小二”以泸州老窖博大酒业庞大的经销商网络、全国成熟的市场资源，目前已经成为全国最受追捧的创新酒品。(刘廷远)