快乐时尚之星城，泸小二正风行盛世

2014，白酒在新的市场环境中发生了重大变化，中低端市场份额大增，新生代人群引领白酒消费已成为行业趋势。一时间，众多酒企业开始发力青春型潮小酒品类。泸小二作为泸州老窖旗下重要战略品牌应势而生。

2013 年10 月6 日第89 届秋季糖酒会，泸小二重磅上市发布，白酒调土豪金、调颜如玉，白酒要关注女消费者，泸小二即将在互联网上打造潮白酒消费圈子。把种种全新的营销思想带进行业内。引起了全国近一百多家主流媒体报道跟踪。

泸小二作为酒业寒冬下破局的品牌，继发布会上市以后，开始做出一系列的规划，决定率先打造区域样板市场，精耕渠道和终端，用区域样板市场的操作经验和影响力，引导全国市场运作。将新兴媒体作为传播品牌的媒介，打造泸小二的铁杆粉丝。

新媒体、新手法——打造属于泸小二品牌的全新传播模式

随着互联网等新兴媒体普及，品牌推广传播必须改变以前的惯性思维，传统的说教式硬广告已经无法深入到消费者心里。泸小二运作起自己的专属微信、微博，从粉丝的角度出发，发布趣味性浓、互动性高的内容，在线上开展“我为快乐代言”“为小二征集女友”等粉丝参与度高的年度性主题活动。把泸小二塑造成一个活生生的人物形象，他具备亲和力、他热爱生活、乐观豁达、积极向上。就这样，形成紧密的圈子。泸小二品牌随之深入大家心中，微信微博粉丝量均在10万级以上。

在保持传统媒体传播推广基础上，泸小二还打造了自己的官网，开发了自己的微信服务号平台，让这些网络工具更好的为渠道商、消费者服务。2014年，泸小二大规模投放硬广资源和执行网络SEO优化，各搜索引擎上搜“泸小二”相关的关键词达100万条之多。

以点带面，全方位精细化操作市场

长沙，被国人称为星城，是国内娱乐节目的重要产地，餐饮夜市小吃也很发达。小酒市场容量很大，各类小酒云集于此，竞争相当激烈。泸小二把长沙作为全国最重要的一个样板市场来打造，既是机遇也是挑战。卢钢卢总作为长沙总经销，有过20多年白酒营销经验，但是，卢总依然感叹到：我所经营白酒这些年来，只有泸小二把对市场的精耕、对消费者的重视、对厂商一体化的建设做到极致。

的确，泸小二在长沙从默默无闻到今天的成就，整个团队付出不少,不管是经销商团队、还是泸小二团队，每个人都积极融入到泸小二的市场建设中。他们揣着样酒，穿梭在大街小巷，耐心的跟每个终端老板讲解传导泸小二的产品，铺市、维护客情关系。贴广宣、规范陈列，解决终端的实际问题，比如，奖品和费用兑付是否及时，配送效率满意不，这些看似很常规简单的步骤，我们把他做得很细很精，让终端真真实实感受到我们的服务与用心。仅长沙开福区一带，泸小二铺市率达 92.3%。

小酒，终端铺市只是第一个环节，关注消费者并解决动销才是根本。社区夜市的免费赠饮、花式调酒、美女送酒、现场发放小礼品、开盖有奖等活动在长沙每周开展两次以上，通过这些活动的拉动，引导消费者喝泸小二，让泸小二实实在在的品质和口感，占据消费者的心智。

泸小二还走进了湖南大学、中南大学、湖南师范大学……，开展泸小二赞助大学生学生会、社团组织，在大学生中首创周末“快乐”活动。一些大学生成了我们的勤工俭学兼职促销员，既解决了大学生就业问题，还做了公益事业，更传播了泸小二健康向上的品牌形象，“想得开，玩得嗨”吼声，迅速上升成为这些高等院校周围消费者的时髦用语。

如今，泸小二在规划给长沙名人送酒，赞助湖南卫视美食节目等事件营销动作，出台一系列渠道促销政策。泸小二做开了，终端和动销良性运作起来了，消费者的口感也培育起来了。长沙大街小巷，你去每个餐饮或超市看看，都有泸小二，你也可以问问路人甲乙丙丁，几乎都知道泸小二。饭桌中，常常听到酒酣耳热的客人叫喊： “老板，再来瓶‘泸小二’!”。

长沙样板市场打造成功的模式和经验将迅速被复制推广，目前，全国各区域市场邀请70多名市场人员到长沙，汇聚一堂交流学习，接受了样板市场运营模式的培训。亲手操作体验市场的每一个步骤，总结分析出适合自己市场运作的一套经验模式来。经过这次培训，成都市场成功学到了经验，将成为泸小二第二个全国重点样板市场。紧接着，重庆样板市场、武汉样板市场已经启动，未来这些样板市场将是学习和人才输出基地。

经营快乐，做真实的泸小二

销售泸小二，就是经营“快乐”!你可以不是8090后，只要你是快乐和寻找快乐的人，就是千千万万泸小二的一员。这个快乐时尚的品牌，立足于消费者，引领着行业先锋，尝试着新的营销模式。在白酒的寒冬大潮中，不断地完善，妙招连出，让自己成为了万众瞩目的焦点，成为了大众的新生活形态口头禅，破局了酒业新财富。