O2O为珠宝电商带来新契机 珂兰钻石开展加盟业务

近日，笔者了解到，珂兰CEO曹宏志在珂兰钻石内部管理会议上指出，2014年度，珂兰钻石将会把O2O作为珂兰在2014年度发展的重中之重。作为O2O的重要承载，珠宝电子商务领域领头羊的珂兰钻石，将会开展自己的终端加盟业务，进入传统珠宝的大后方。

作为国内最早试水珠宝电子商务的珂兰钻石，在2011年度引入腾讯数亿元投资，成为腾讯在电子商务领域的重要布局之一。目前，珂兰已经成为国内珠宝电子商务领域领先企业。珂兰依托其强大的运营供应链体系，打通线上线下渠道，成为珠宝电子商务领域第一个尝试O2O的企业，2013年双11大促期间，珂兰从O2O中尝到甜头，单日线上线下销售额达8700W，蝉联双11销量之冠(2012年珂兰钻石双11销售额2800W，成为当年度珠宝类目第一)，珂兰，一个当年被传统珠宝称之为搅局者的角色，已经成长为今日的掠食者!

随着腾讯入股大众点评，京东;阿里入股高德，快的等动作，互联网巨头们在O2O上的布局越来越清晰。作为腾讯投资的唯一一家珠宝企业，珂兰发力O2O，与腾讯目前发展战略不谋而合。

现在线上渠道对消费的引导作用越来越明显，但是多年的珠宝电商发展证明，珠宝作为较为特殊的商品，不能离开线下渠道的支持与服务。投入资源，扩大线上影响力的同时，线下店面的多少与分布，直接影响到各珠宝电商企业在O2O领域是否先于别人一步。特别是目前国内二三线城市的网购市场发展迅速，开始成长为国内网购的主力市场，如何快速在二三线市场实现线下渠道的布局，连锁加盟将成为渠道的下沉最快的办法。

O2O不是一句口号，珂兰在电商行业打拼多年，其快速供应链系统、CRM系统以及ERP系统在行业类属于领先水平。与佐卡伊等一些珠宝电商二线品牌不同，除了线上保持领先外，珂兰还一直在各种线下销售渠道中保持着优异的成绩。珂兰现在已经拥有分布于20多个一二线城市的30多家自营体验店，并且珂兰还积极参与各地婚博会，因为婚博会会使自己对于地区消费习惯和消费人群有最为鲜明的认知。珂兰在各地的婚博会中都保持领先的销售成绩，特别是在北京和上海的婚博会中，珂兰连续4年蝉联婚博会销量第一。相信珂兰丰富的线下渠道经验，将有助于其加盟业务的成功开展。

O2O除了渠道外，还应该在产品和系统上形成一个闭环。据介绍，珂兰目前拥有一手的钻石货源和强大的线上数据系统支撑。

珂兰已经是国内最大的GIA钻石采购商之一，与目前国内电商普遍从国内或者香港采购钻石不同，珂兰已经拥有在南非、比利时等钻石原产地和交易中心的直接采购能力，看得出珂兰对于自己的钻石供应极为重视。

而珂兰引以为傲的运营体系和配货速度则为自己的加盟业务提供更为有力的砝码。据笔者了解，珂兰在深圳自建有一万平米的运营中心，在2013年度被国家电子商务部物流协会评定中认定为国内电子商务物流20强企业之一;2013年度单年物流单数45万单，累计服务客户150万对;其强大的后续支撑能力和对电商的理解能力在行业类无人能出其右。

相信珂兰入局加盟，将会为现有的珠宝市场带来强有力的冲击，珠宝行业在二三线市场坐着数钱的日子已经不会太久，珂兰、小鸟等企业在线上把钻石价格拉到消费者可以接受的心理价位以后，其现有的线上规模已经远远不能满足其快速发展的需求;相信未来二三线市场的钻石消费市场将会成为诸多珠宝企业强力争夺的重中之重!