好丽友成功之道：稳扎稳打 步步为营

有了好的品牌认知度，接下来就需要通过销售渠道的建立来开拓市场。中国是人口大国，休闲食品市场更是竞争白热化。如何在一开始就确立自己的优势地位?

好丽友的做法是集中“优势兵力”，打好“重点战役”。好丽友首先选择了他们最经典、品质最高的产品“好丽友•派”投放中国市场，所有的经营资源也全都集中在这个点上，借助好丽友派建立品牌影响力，进而向其他品类扩散。

在销售区域上，好丽友并没有采取“全面作战”的策略，而是在多年的摸索之后，逐步形成了以北京、青岛、上海、广州四大本部为中心的销售管理体制。渠道选择也从最初的核心卖场核心门店逐步下沉。品类的扩张也是由派到糖再到后来的饼干膨化次第展开，最后水到渠成。

好丽友瓶装口香糖的上市过程是这种环环相扣、步步为营(Step by Step)战略的集中运用。2004年，好丽友口香糖业务进入到关键时期。当时，好丽友计划上市“木糖醇3+无糖口香糖”瓶装产品。为确保产品上市成功，好丽友采取了“先试点，再推开”的策略，将全部力量集中于北京的京客隆系统，利用和京客隆系统的良好关系，对每天的销售数据进行分析、研究。经过几个月的跟踪，好丽友不仅获取了产品的销售趋势信息，了解了产品的优缺点，更收获了经验和信心。之后，好丽友再迅速将销售扩大到北京、天津等城市，取得了良好的业绩。然后，好丽友在此基础上乘胜追击，并最终坐上了口香糖市场第二把交椅。

可以说，好丽友情感营销、选择重点、步步为营的品牌战略获得了巨大的成功，不仅仅是派类一种产品，而是一个又一个亿元强势品牌的诞生。