百合网田范江：3至5年婚恋网站将成找对象首选

TechWeb 2月25日报道 文/肖芳

“在婚恋方面每个人都是专家。”百合网CEO田范江在谈及 “逼婚”广告引起的争议时表现出开放的态度，在他看来，对于婚恋的态度一百个人可能会有一百个看法。

一直以来，百合网都十分重视品牌形象的塑造，无论是与求职或者相亲类电视节目的长期合作，还是影视剧的植入，都取得了不错的效果。根据艾瑞《2012-2013年中国婚恋行业研究报告》显示，百合网以88%的品牌认知度位居首位。田范江透露，百合网每年在品牌上投入的成本超过1亿元，高额的投入换来了回报。

事实上，今年年初世纪佳缘、珍爱网、有缘网等各个婚恋网站都纷纷重金塑造品牌形象，婚恋网站之间的战争从广告开始。田范江表示，如果说《非诚勿扰》等电视相亲节目将婚恋网站带进主流社会生活，将用户的接受程度从成立之初的5%提高到50%，那么现在又到了新一个发展的节点——从备选方案成为首选。

成为首选方案还需3~5年

与其他互联网模式不同，婚恋行业融合了浓厚的传统观念，以致于刚刚成立时，不仅只有少量的人使用，大多数人还带着偏见，虽然已经进行了实名认证，田范江介绍百合网时仍然要强调“严肃的婚恋网站”这个关键词。

田范江告诉TechWeb，婚恋行业的发展需要文化事件改变人们的关键，而不只是婚恋网站培养用户习惯那么简单。

在线婚恋行业发展的第一个节点是2010年《非诚勿扰》等相亲节目的火爆，电视与婚恋网站合作挑选男女嘉宾，提高了婚恋网站的信任度，更重要的是将其带入了主流社会生活。田范江透露，百合网的用户规模在2010年有了大幅提升，现在以每月注册用户增长在200万左右，总的注册用户已经达到7000万。

“这轮的广告大战基本都是品牌广告，也预示着婚恋网站的发展将进入新的节点。”田范江表示，目前用户使用婚恋网站大多抱着试试看的态度，只能接受付很少的费用，深度使用率并不高。

对于接下来的发展，田范江认为可以与搜索引擎行业的发展类比，从不被接受到成为必需品，仍然需要3~5年的时间。“婚恋网站一方面要完善自己的服务，增强用户之间的互动性、资料的生动性;另一方面，还要提高用户的信任程度，最大程度提高行骗的难度。”

移动端流量高速增长

2013年多位不同领域的互联网创业者都喊出“PC已死”的口号，婚恋行业也呈现出了这样的趋势。田范江透露，百合网PC端的流量与同期相比略有下降，而移动端大幅增长。目前，移动端贡献了50%新增用户以及30%的收入。

据了解，百合网已经打通了无线和PC两个原本独立运营的事业部，除了不断完善百合网移动客户端外，还计划于近期推出一款社交应用“见见”。田范江透露，见见的定位是基于兴趣的社交，可以让用户精准地寻找到有共同兴趣、爱好的人，最终还是要为“婚恋”这个目的服务的。

谈及移动社交应用的“老大哥”微信和陌陌，田范江表示，不会担心见见会受到微信和陌陌的影响，彼此的定位不同。“互联网社交盘子变得非常大之后，一定会出现细分的，找对象也需要专业化、细分化的。”

在移动端的布局上，百合网还在探索O2O模式——将移动端与线下70多家实体店结合，为实体店VIP会员安装相应的App，每天都为其推荐合适的人选，双方可以在上面实时聊天，提高找对象的效率。