蔻驰换帅 市值160亿美元的“魔力与逻辑”

蔻驰(Coach)这些天的新流行词是“魔力与逻辑”，也就是把创意、设计和创造性与以知识为基础的严谨决策结合起来。这种双重性体现在公司的新旧领导人身上——董事长兼CEO卢·弗兰克福特(Lew Frankfort)和总裁兼首席商业官维克多·路易斯(Victor Luis)。

路易斯将于1月份接过弗兰克福特的班。作为任职34年的元老，弗兰克福特已把蔻驰公司打造成一家市值达160亿美元的国际化手袋配饰零售企业。

67岁的弗兰克福特坐在蔻驰纽约总部一间小型白色会议室里，穿着宽松长裤、背心和敞口衬衫，充满了个人魅力与活力。现年47岁的路易斯穿着他常穿的牛仔裤，手指压着嘴唇，显得更加沉稳一些，在说到设计和数据的时候，既有感情，又很准确。路易斯八年前加入蔻驰公司，任日本区负责人，并率领蔻驰在中国实现非常成功的扩张。

弗兰克福特说：“我的新角色是和维克多一起推动转型;我将提供建议和策略。我非常有信心，在我们的领导下，蔻驰将恢复增长。”

帅印将在不到一个月之后交接，弗兰克福特将转为执行董事长。蔻驰一直在将弗兰克福特和路易斯当作一对二人组合来宣传，希望他们的个性与技能互相补充，推动这家72岁的公司度过其历史上最关键的时期之一。在经济仍未站稳脚跟之际，消费支出疲弱不振。而在Michael Kors等公司的竞争之下，蔻驰的销售收入在经过几年的两位数增长之后出现下滑。事实上正是因为投资者对竞争形势下蔻驰销售走软的担忧，这只曾经的成长型股票成了处理货。现在每股价格是56美元，相对于预期利润的市盈率为16倍。

一些投资者正在抢购该股，相信它两年后可以达到70美元。这些多头认为，路易斯是继续领导公司转型、使之从生产配饰和手袋为主变成一个全球生活方式品牌的合适人选。富国资产管理公司(Wells Fargo Asset Management)高级投资组合分析师安·米莱蒂(Ann Miletti)说：“我很高兴地看到他认识到变革的必要性。”他说，“显然品牌需要更新，使之向生活方式延伸”，而根据路易斯过去在蔻驰的表现，“他具有这个能力”。

路易斯还被寄望继续向成衣、男式配饰等前景可观的增长领域扩张。这些领域在全世界被认为存在50亿美元的机会。

蔻驰成立于1941年，起初在曼哈顿一间阁楼里生产皮制品。它说，在美国103亿美元的高级手袋和女式配饰市场里面，它占有29%的份额，领先于其他厂商。现在该公司的零售店面超过1,000家，其中多数都在美国和亚洲。这些店面出售各式各样的配饰，如腰带、手袋、钱包和手表等。女式手袋占销售收入的58%。弗兰克福特用经典、精良的手袋帮助创造了平价奢侈品市场。目前这些手袋平均售价略低于300美元，不过也有远超1,000美元的。自2001年上市以来，蔻驰的股价已经上涨了25倍多。

不出意料地，蔻驰的成功也催生了挑战者。这些挑战者被蔻驰超过70%、领先业界的毛利润率所吸引。三年来，Michael Kors的市场份额已经从5%左右上升到大约16%。