柯夏鸣：固守时尚 专注服装

人物印象：

26年前，柯夏鸣踏入服装行业，没有“移情别恋”过，先是给人做来料加工和贴牌生产，接着与人合伙操盘运营品牌，再到独立运营西域骆驼，他开启了特许加盟专卖先河，在业界首倡跨领域营销，被称为行业中的异数。在创业的道路上，他一直在坚持，书写了一个中国服装业中的传奇故事。

“心胸宽广、个性独具、思路清晰、眼光超前，对时尚和服装有着特别的爱好”，这是员工及多数企业家和媒体记者对柯夏鸣的评价，和柯夏鸣聊天，可以发现他脸上经常写满笑容，透出的是满眼的坚持。柯夏鸣告诉记者，因为对服装行业是发自内心喜欢，这一生他都会把这一事业耕耘下去，固守时尚、专注服装，不断将先进的时尚着装理念引入到西域骆驼服装，打造出更具文化内涵的时尚休闲男装。

2013年10月11日，西域骆驼服饰有限公司正式在德国法兰克福证券交易所上市发行。“能够在整个资本市场和股市不被看好的情况下进行IPO上市，这是一种冒险，更需要勇气。”某知名服装品牌顾问告诉记者，冒险是创业者的天性，而西域骆驼的掌门人——柯夏鸣追随时尚、对服装兢兢业业，绝对是中国服装界一个传奇式的人物”。

对于柯夏鸣而言，从26岁踏进服装行业起，一干就是近30个年头，从来没有“移情别恋”。“我从服装的研发、生产到销售，所有的环节都做过，从小加工作坊到自己开工厂，再到拥有西域骆驼品牌，一路走来十分不容易。”柯夏鸣对自己在服装行业的经历娓娓道来，当时石狮服装业刚起步，从最初的家庭作坊和农村集散地发展到现在的中国休闲服装名城，从贴牌加工生产发展到自主品牌，从商务服装到时尚休闲服装，自己跟随着走过了不平凡的历程，也曾经风风雨雨、潮起潮落，但是看着西域骆驼越来越好、越做越大，心里还是美滋滋的。

时尚青年，辗转跨入服装行业

柯夏鸣出生于晋江罗山一个农村家庭里，生长在这片被几百年晋商文化浸染过的土地，或许是因为自小就饱受闽南文化的熏陶，虽然当时家境贫寒，但凭着一股最原始的摆脱贫穷的念头开始创业，柯夏鸣说：“我创业的初衷是为了家人生活过得好些”。然而，创业岂非易事，柯夏鸣首战选择入股石狮一家塑料厂，但是在当时极其不利的条件下，塑料厂最终无奈关停，首战失利让充满创业激情的柯夏鸣体会到了创业的艰难。

之后柯夏鸣进入石狮某单位，对穿着非常考究，喜欢穿名牌的柯夏鸣被同事称为时尚青年。“改革开放后，许多在香港、台湾、东南亚等地的华侨和祖籍石狮的同胞，源源不断地把自己不合适或穿旧的服装带到家，当时从香港带回来的正宗苹果牛仔裤一条要20多元，这对我促动很大。”柯夏鸣说，也是从那时开始，我的内心深处形成了一种强烈的名牌情结，这对我后来的服装事业产生非常大的影响。“当时，石狮服装上下游产业链已经发展得比较完善，形成了一定的规模，对名牌服装的喜爱使我步入了服装行业。”柯夏鸣告诉记者，这一年，他与人合伙在晋江罗山创办了服装厂，那时市场上也没有流行款式，男装还是以商务为主，这让他看到了时尚男装的远大前景。

三度借势 为创品牌奠定基础

20世纪80年代末，石狮服装业经营还比较混乱，由于服装产品非常热销，许多服装厂都不注重质量。这时，只身到石狮发展的柯夏鸣却坚持品质为先的理念，模仿一些世界名牌做有品质的时尚服装，专门生产质量好、价格高的夹克衫，价格平均每件40元，与香港进口的服装差不多。随后，柯夏鸣组建了自己的团队，并注册了品牌，从此开始品牌合作道路。

上个世纪90年代初，柯夏鸣带领团队为当时泉州的服装龙头企业做贴牌加工，这是他第一次与品牌企业合作。“此时，商务男装才开始形成规模，多数人还没有嗅到时尚男装这块新兴市场的气息。”柯夏鸣说，这时他已经将更多的精力转向时尚服装产品的开发上。

1995年底，与七匹狼的合作使得柯夏鸣在服装市场的实力稳步提升，随着资金实力逐步充裕，他感觉独立运营品牌的时机已经成熟。在与七匹狼的合作结束后，是租牌运营还是创牌运营的问题被柯夏鸣提上议事日程。“那个时候，泉州地区的纺织服装业已经开始步入品牌运营阶段，商务男装是男装品牌企业运营的主导方向，在市场上风生水起。”柯夏鸣说，如果在这时候创牌运营时尚男装品牌，那将会非常艰难，经过充分的分析，为保稳起见，他最终决定与人合伙操盘石狮一家品牌男装企业，从1998年开始，一干就是7年。这期间，在柯夏鸣的运筹帷幄下，品牌开启了特许加盟专卖的先河，销售业绩及专卖网络稳步上升，由于对时尚服装产品的持续开发研究及市场前景的看好，他于2003年注册了“西域骆驼”品牌，定位时尚男装。

建立时尚男装品牌，开启跨界营销

2005年，与合伙操盘的男装企业因为知识产权的问题，柯夏鸣不得不选择终止合作。面对困局，他立马召集全国代理商和3个分厂的负责人探讨企业发展前景，决定利用自身的营销网络独立创牌，启动2003年注册的“西域骆驼”品牌，并进行股份化运作，共同经营。“当时中国男装品牌的差异化日趋重要，我把西域骆驼定位为时尚、张扬、色彩比较艳丽的休闲男装，面料选材、款式设计和颜色搭配等都体现出时尚、现代和潮流的气息，”柯夏鸣说，西域骆驼不仅要与传统服装企业不同，还要与闽南服装品牌进行区分。

随着一系列前期准备工作的完成加上精心的策划，仅用三个月，西域骆驼品牌已经在公众心目中留下深刻印象。当年4月份，西域骆驼的春夏产品在全国500多个专卖店和专柜亮相，销售额超过了1亿元。

西域骆驼在国内市场得到稳固，为了将西域骆驼打造成为现代时尚男士的着装指导，柯夏鸣认为必须引进先进国际潮流资源，让西域骆驼走向世界时尚舞台。这时候，恰逢nba到中国开拓市场，他毅然决定与NBA达成战略合作伙伴关系。“西域骆驼成为NBA成立数十年以来，继NIKE、可口可乐、麦当劳、NOKIA等著名品牌之后的又一重要合作伙伴，这也是NBA有史以来第一次与中国休闲男装品牌结成战略合作伙伴。”柯夏鸣告诉记者，这种打破常规，男装品牌与体育界的跨界营销模式，在当时引起了整个行业的大讨论，而西域骆驼在业内的名气彻底打响，此后与NBA合作的三年里，以NBA为营销推广平台，西域骆驼的渠道得到大规模拓展。

IPO上市，对接欧洲时尚

天不负有心人，多年来对时尚的坚持终于在2012年中国国际时装周上迎来了大爆发，西域骆驼以中国时尚休闲男装领军者的姿势登上该届时装周。2013年10月11日，西域骆驼在德国法兰克福证券交易所正式上市发行，即展现出强劲的增长势头，首日股价即从发行价2.1欧元上涨到2.7欧元，涨幅即达近30%，这样的结果让柯夏鸣感觉到“打造男士休闲服饰着装专家”的信心更加坚定。

谈起此次德国上市，柯夏鸣强调，上市对西域骆驼来说是一个新的起点，一方面筹集资金为品牌今后发展注入动力，另一方面把欧洲投资者传递过来的资源，如产品研发理念、品牌管理经验，更多地运用到自身企业建设中。通过欧洲投资者的牵线，对接欧洲时尚界的资源，为西域骆驼今后的品牌发展搭建更好的平台。